當(dāng)你決定向潛在投資者展示你的商業(yè)想法時(shí)，你必須盡你大的努力。表明你的商業(yè)理念值得投資。在你開始演示之前，準(zhǔn)備好場(chǎng)地并處理技術(shù)問(wèn)題。如果你要用幻燈片，別忘了準(zhǔn)備投影儀的天花板支架。你希望文字和圖像足夠清晰，即使是坐在后面的人。

問(wèn)題是，即使你準(zhǔn)備得很好，你也不會(huì)馬上知道你的決定。投資者需要時(shí)間來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。你必須尊重決策過(guò)程。這就像在參加求職面試，馬上問(wèn)結(jié)果是不禮貌的。雖然投資者當(dāng)場(chǎng)做出決定的情況并不多見(jiàn)，但他們中的一些人確實(shí)是這樣做的。這里有一些原因可以解釋為什么他們會(huì)馬上就被說(shuō)服了。

你表現(xiàn)出了最好的性格

當(dāng)投資者在聽(tīng)推銷時(shí)，他們不只是考慮商業(yè)想法。它們也決定了這個(gè)人是否值得共事。他們也在評(píng)判你。如果你有一個(gè)完美的人格作為一個(gè)商業(yè)伙伴，你可以期待這些投資者不會(huì)放過(guò)你。有時(shí)，如果他們不喜歡領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的人，他們會(huì)猶豫是否投資。如果你有很棒的想法，并且表現(xiàn)出了最好的性格，你就能贏得他們的支持。

你的商業(yè)理念新穎而不可抗拒

商業(yè)投資者對(duì)他們的決定很謹(jǐn)慎。他們不想冒險(xiǎn)投資于錯(cuò)誤的想法。他們最終會(huì)損失很多錢。如果你的想法并不新穎，他們就不會(huì)信服。然而，如果你給他們的東西與市場(chǎng)上現(xiàn)有的不一樣，他們就不會(huì)放棄。他們擔(dān)心如果讓你等的時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)把自己的想法告訴別人。如果你所擁有的不是新的，它應(yīng)該是當(dāng)前存在的更好的版本。

你在預(yù)定的展示之前就給了他們信息

如果你的演講不是投資者第一次聽(tīng)到你的想法，那也不錯(cuò)。你給他們更多的時(shí)間來(lái)研究你的計(jì)劃。在演示過(guò)程中，他們會(huì)確認(rèn)他們之前知道的事情。他們也會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題來(lái)確保你掌握了一切。過(guò)了一段時(shí)間，他們就準(zhǔn)備好做決定了。缺點(diǎn)是你的書面商業(yè)計(jì)劃看起來(lái)很糟糕。你不能指望投資者繼續(xù)投資。即使你的口頭陳述能更好地說(shuō)服他們，他們也不會(huì)給你機(jī)會(huì)。

降低你的期望

投資者立即做出決定的情況很少。他們會(huì)花時(shí)間來(lái)考慮你在提出報(bào)價(jià)前說(shuō)的話。他們也不想讓你感到過(guò)于自信。聽(tīng)你說(shuō)完之后，他們會(huì)做進(jìn)一步的研究。

耐心等待，直到結(jié)果出來(lái)。如果你對(duì)你的計(jì)劃感覺(jué)良好，你可能很快就會(huì)聽(tīng)到積極的結(jié)果。如果沒(méi)有，你可以試著把你的想法告訴別人。

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