最近有一些站長朋友咨詢小編，現(xiàn)在做網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)進(jìn)行

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)建站

還能賺到錢嗎？怎么說呢，小編不是阻止大家創(chuàng)業(yè)，但是也得考慮時代的發(fā)展，考慮現(xiàn)實(shí)的，對吧，小編直接說結(jié)論吧：現(xiàn)在做網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)沒有太大的搞頭，現(xiàn)在進(jìn)來，只能聞香。（大型公司吃肉、部分公司喝湯，你只能聞香）；如果不相信，您看我一一給您分析：

為什么說網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)不賺錢呢？

看我來跟你一一介紹一下；當(dāng)然我目前就在這個行業(yè)里；沒有任何廣告的意思，說出了僅供參考。

一、客戶需求和客戶群體的簡單分析

開公司兩年以上的公司：基本要么做了，要么做了好幾個，要么有專門的網(wǎng)絡(luò)部門管理。

大公司：要么有自己的網(wǎng)絡(luò)部門，自己都可以做，要么有專門的團(tuán)隊維護(hù)打理。

中小型公司：也是一樣，要么已經(jīng)做了，要么就是自己招人做了，要么就是有個網(wǎng)絡(luò)部門已經(jīng)在操作了。

小微型公司：

1、要么出不起錢，做個模板型的、低端的能夠用就行了。

2、要么有朋友在做這個，可以幫忙做

3、要么自己會弄。

4、要么人家已經(jīng)有銷售渠道了，生意做的滿滿當(dāng)當(dāng)不需要網(wǎng)站。

定制型項目型網(wǎng)絡(luò)公司：

這種公司一般都是定制型項目型的網(wǎng)絡(luò)項目；

例如：公司的內(nèi)網(wǎng)建設(shè)、企業(yè)政府的內(nèi)網(wǎng)、等等；得有一定的項目建設(shè)能力；這種非開發(fā)型網(wǎng)絡(luò)建站公司能力的你接不了（倒不是說你缺技術(shù)，主要是缺人力、缺保障，這個懂技術(shù)的都知道，不多說了）。

那么還剩下什么公司類型是我們的客戶呢？

1、老公司需要改版、新增業(yè)務(wù)型的，跟原來的網(wǎng)絡(luò)公司配合不當(dāng)，或者網(wǎng)絡(luò)公司合作不好的。

2、新型剛剛注冊的小微公司，開拓業(yè)務(wù)能力較差，或者想擴(kuò)展。

客戶需求類別：

1、有些是做網(wǎng)站僅僅就是個展示作用，（大多數(shù)都是這樣的）

2、有些是雞湯看多了，想著做個網(wǎng)站就能來業(yè)務(wù)（大多數(shù)這樣想的創(chuàng)業(yè)都是失?。?/p>

3、還有些有網(wǎng)站了，想改版

4、更有些是有網(wǎng)站了，被忽悠個手機(jī)站、忽悠個APP，忽悠個小程序，忽悠個能獲得N個關(guān)鍵詞排名的網(wǎng)站；說實(shí)話：網(wǎng)絡(luò)公司里忽悠的太多了，客戶不是傻瓜，忽悠客戶，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境；你“活”不長。

認(rèn)清楚了客戶的需求，你就明白接下里的問題了。

二、市場實(shí)際情況分析

1、價格如何拼？

說實(shí)話，普通的小微企業(yè)網(wǎng)站，不難。

網(wǎng)上模板、CMS、自助建站、成品網(wǎng)站一大堆，源碼搞來，搞個虛擬主機(jī)，基本對于一個小微公司來說，夠用了。

搞網(wǎng)絡(luò)的只要稍微研究一下，都能做一個企業(yè)型的網(wǎng)站出來，一般站長做幾個像樣的企業(yè)網(wǎng)站出來都不是問題，所以造就了很多人都可以做這一塊，那么很多人也都兼職可以接單；所以價格會參差不齊；你怎么拼？還有目前市面上各種成熟的網(wǎng)絡(luò)建站公司、一級IDC商都有現(xiàn)成的網(wǎng)站，而且價格極低，你怎么拼？不要說什么模板站不好啦，什么自助建站不好啦，成品網(wǎng)站不好啦，等等，懂行的我就不多說了，一句話：能解決問題的工具就是好工具、沒有絕對的好壞。

2、拼價格和公司規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)開展的區(qū)別

你接一兩個單不難，一個單可以賺個幾十塊錢、幾百塊錢、甚至幾千塊錢都行。但是若作為公司運(yùn)營，每天都能接到這些單嗎？如何長期維持下去，客戶怎么長期保持平穩(wěn)的增長？

3、持續(xù)的銷售業(yè)務(wù)的來源從哪里？

這是最難的，想要專職做這行，你就得有持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)來源，招幾個業(yè)務(wù)？招人打電話？

各位老板：告訴你們一個事實(shí)：

1、網(wǎng)站銷售業(yè)務(wù)是流水的兵，除了人難招、難留以外，這是直逼著你的業(yè)務(wù)成本上升啊。

2、你如果去專注于銷售，還有各種話術(shù)、客戶資料資源積累、簽單技巧，又是一門另外的事情了？

3、我就不說某知名行業(yè)第一的網(wǎng)絡(luò)建站公司某分部一個月的業(yè)績才不到3萬塊錢的銷售額了，十多個人啊，3萬塊，發(fā)工資都不夠。（我是怎么知道的，巧了，一個朋友在里面上班，出來說的。）

4、第4中銷售：就是高級貨，瘋狂打電話，然后邀約老板培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷，號稱有什么軟件技術(shù)可以大量關(guān)鍵詞排名靠前、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具幫助你互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過套路講課培訓(xùn)的方式，讓你做三個或者五個網(wǎng)站，原件59999元，現(xiàn)價只要38888元就可以得到3個網(wǎng)站，一場營銷下來賺個幾十萬百來萬不等（其實(shí)都是坑爹貨，成都成都這邊特別多），可是這種不是一般人能玩得轉(zhuǎn)的。

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