互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web3.0，大互聯(lián)時(shí)代，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就好比一個(gè)廣場(chǎng)，人們可以再?gòu)V場(chǎng)上自由的溜達(dá)，自由的交流，自由的表達(dá)！誰(shuí)也不能限制誰(shuí)的遷徙，誰(shuí)也么有權(quán)利不讓人說(shuō)話。人們?cè)趶V場(chǎng)里并不是單獨(dú)存在的，而是在尋找感興趣和有價(jià)值的信息。

這樣互聯(lián)網(wǎng)就提供了一個(gè)大的平臺(tái)，在這里個(gè)人的意見可以自由的表達(dá)，信息可以相互傳播！人們?cè)趯ふ腋信d趣和有價(jià)值的信息的過(guò)程中有交流、有互動(dòng)，這樣就會(huì)發(fā)生某種聯(lián)系或者關(guān)系，在某種關(guān)系（興趣、感情、利益）的維系下有著相同興趣和價(jià)值觀的人就會(huì)聚集到一起！這樣廣場(chǎng)上就會(huì)形成一個(gè)一個(gè)的群體！這個(gè)群體在互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)說(shuō)叫社群！

我想再次強(qiáng)調(diào)的是：互聯(lián)網(wǎng)社群一定是有某種關(guān)系來(lái)維系（興趣、感情、利益）的，社群之內(nèi)一定是有體系性運(yùn)轉(zhuǎn)，就像現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的不同的階層、不同的圈子一樣！下面根據(jù)我理解深度解剖一下互聯(lián)網(wǎng)社群！

社群“潛規(guī)則”，社群之間的存在狀態(tài)分析

1、互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)社群之間是相互聯(lián)系。

雖然互聯(lián)網(wǎng)的社群是以興趣價(jià)值觀聚合而成的，但是，社群和社群之間不封閉的，而是在互相的融合的狀態(tài)之下，這是由于人的多元化選擇，舉例來(lái)說(shuō)：一個(gè)人的工作是做互聯(lián)網(wǎng)的，對(duì)足球十分狂熱，他的生活軌跡一定會(huì)混跡于“互聯(lián)網(wǎng)圈”和“球迷圈”！這樣通過(guò)一個(gè)人，就能吧不相關(guān)的兩個(gè)社群聯(lián)系起來(lái)，而無(wú)數(shù)人就能把無(wú)數(shù)的社群聯(lián)系起來(lái)！

2、社群之間成員相互融合，此消彼長(zhǎng)

由于社群之間有相互的聯(lián)系，而社群的大小和影響力是不一樣。每一個(gè)社群成員又可以自由的選擇，群里的成員肯定會(huì)逐漸的被影響力的社群所吸引，小的社群會(huì)逐漸被大的社群融合兼并。當(dāng)然也不排除會(huì)有忠實(shí)擁躉的“腦殘粉”！大的社群用戶也會(huì)流失，當(dāng)社群人數(shù)眾多了，不在社群中高層次（社群層次下邊會(huì)講到，可關(guān)注微信公眾號(hào)：劉海政的大搜羅交流）的影響力就會(huì)被削弱，這樣就會(huì)尋找更適合自己的群體！社群之間就這樣相互融合、此消彼長(zhǎng)！

3、社群會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展不斷更迭

社會(huì)是在不斷發(fā)展進(jìn)步、發(fā)展的，那么社群是社會(huì)的產(chǎn)物，必然會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展不斷更迭。拿媒體行業(yè)來(lái)舉例，在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有發(fā)展之前，媒體的圈子肯定是以傳統(tǒng)媒體住，而到現(xiàn)在人們說(shuō)的TMT想到的先是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這樣“互聯(lián)網(wǎng)”圈子的出現(xiàn)就是對(duì)“傳統(tǒng)媒體”社群的更迭！

社群“潛規(guī)則”，社群商業(yè)的解讀

了解了社群的存在方式才能，對(duì)社群中的個(gè)體做分析，針對(duì)個(gè)體制定營(yíng)銷對(duì)策，用一句話簡(jiǎn)單概括：找到屬于你企業(yè)的社群，成為社群里的意見領(lǐng)袖。

1、高層次社群成員，是實(shí)際生活中有權(quán)利、有資源、有影響力的人物，如果企業(yè)能！這部分人在需求上考慮的先是“面子”屬于炫耀性的消費(fèi)。企業(yè)如果能根據(jù)自身產(chǎn)品定位，滿足這部分人的需求，被他們認(rèn)可，則會(huì)對(duì)社群里人群產(chǎn)生居高臨下的影響！

2、中層次社群成員，在實(shí)際生活中沒(méi)有權(quán)利、有資源、影響力，但對(duì)社群內(nèi)所關(guān)注的事非常了解、有話語(yǔ)權(quán)，這部分人是社群的“中堅(jiān)力量”，算是社群里的意見領(lǐng)袖，這部分人選擇商品會(huì)有很性的意見，通常會(huì)考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，是產(chǎn)品口碑傳播的起點(diǎn)，對(duì)社群成員影響很大，能抓住這部分人的“痛點(diǎn)”口碑傳播才會(huì)更有權(quán)威性和影響力！

3、基層社群成員，來(lái)到社群中只是純粹的感興趣，只被動(dòng)圍觀，不主動(dòng)參與，實(shí)際生活中和社群中都沒(méi)有權(quán)利。這部分人在社群中人數(shù)多，對(duì)于社群話題沒(méi)有很強(qiáng)的知識(shí)，所以會(huì)很盲目從眾，受到前兩個(gè)層次的社群成員影響很大！

4、要做榴蓮，不要做香蕉：你不要想把你的產(chǎn)品賣給所有人！社群中人的不得訴求可能會(huì)有對(duì)立的價(jià)值觀。要有非你產(chǎn)品不可的用戶，而不要對(duì)你產(chǎn)品所有人都覺(jué)得好，但是有你沒(méi)你產(chǎn)品都無(wú)所謂的用戶！就是你產(chǎn)品的鐵桿、擁躉、腦殘粉，產(chǎn)品有獨(dú)特性才會(huì)有擁躉！不要想吧你的產(chǎn)品賣給所有人，企業(yè)一定要挑選用戶，千萬(wàn)不要為你產(chǎn)品的非適應(yīng)人服務(wù)，因?yàn)檫@部分人并不能充分的體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，這樣反而會(huì)造成不好的影響，影響口碑傳播！

所以一定要服務(wù)好你產(chǎn)品的同類，也就是認(rèn)同你產(chǎn)品的人，一定要得到社群中有影響力的人認(rèn)可，這樣，通過(guò)他們從中心一圈一圈的向外擴(kuò)散，終影響到整個(gè)社群，上文中提到的社群的存在狀態(tài)，社群是有聯(lián)系能融合的。所以這種影響力會(huì)從一個(gè)社群傳遞到多個(gè)社群，通過(guò)這種口碑傳播吸引來(lái)的用戶，才是你企業(yè)產(chǎn)品說(shuō)應(yīng)該服務(wù)好的鐵桿、擁躉、腦殘粉！

還是那是那句話：找到屬于你的社群，找準(zhǔn)社群的意見領(lǐng)袖，利用或者成為社群的意見領(lǐng)袖！只有熟悉這樣的社群“潛規(guī)則”，你才能玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)！

文章標(biāo)題：社群營(yíng)銷新方法,有效的社群營(yíng)銷方案
標(biāo)題鏈接：http://jinyejixie.com/news4/180054.html

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