許多個人品牌商的一個主要錯誤是他們試圖贏得所有人。其實(shí)，這應(yīng)該像玩飛鏢一樣：你必須瞄準(zhǔn)才能擊中目標(biāo)。如果你只是扔飛鏢而不瞄準(zhǔn)任何東西，你很可能不會被認(rèn)出。如果你設(shè)法擊中棋盤，你就會得分。如果你的目標(biāo)很好，而且你的飛鏢正中靶心，那就更好了。

你不能認(rèn)為你的目標(biāo)受眾是每個人，因?yàn)槟惚仨氂幸粋€明確的群體來吸引。這使您更容易理解您想要主導(dǎo)的特定利基市場。

如果你更了解你的目標(biāo)市場，你就能越多地瞄準(zhǔn)他們。當(dāng)您更深入地了解您的受眾時，您將開始看到更高的轉(zhuǎn)化率和更高的投資回報(bào)率。這些是所有營銷人員都應(yīng)該考慮的主要指標(biāo)。您將在這里找到定義目標(biāo)市場以使您的業(yè)務(wù)取得成功所必須采取的方法。

不要認(rèn)為你必須取悅所有人

這里的策略是集中注意力。例如，您想開辦自己的餐廳。您可以專注于取悅 40 至 60 歲且已經(jīng)在其職業(yè)生涯中建立起來的客戶。他們更關(guān)心吃得健康而不是購買劣質(zhì)食物，喜歡家禽、海鮮，想要一個和平的氛圍。

您的另一個選擇是吸引 20 至 35 歲的客戶，他們?nèi)匀幌拗祁A(yù)算，喜歡喧鬧的地方和便宜的食物。他們中的一些人也是專業(yè)人士，但還很年輕，還沒有完全確立自己的地位。

選擇兩者中的任何一個都可以幫助您集中注意力，而不是試圖取悅所有人。目標(biāo)營銷的重要性在于分而治之。不同的人群沒有相同的痛點(diǎn)和欲望。很多時候，努力嘗試取悅每個人并沒有帶來好的結(jié)果，因?yàn)樗麄冏罱K根本不會取悅?cè)魏稳恕?/p>

選擇正確的垂直行業(yè)

當(dāng)您已經(jīng)了解可以從您提供的產(chǎn)品中受益的群體時，您必須分析以下重要因素：

您的目標(biāo)受眾是否有足夠的人會光顧您的業(yè)務(wù)并支持它？ 他們有能力購買您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？ 他們在支出方面優(yōu)先考慮什么？有沒有比你的產(chǎn)品更重要的東西讓他們買？哪一個沒有同樣的重要性？ 如果您選擇該細(xì)分市場，您是否已經(jīng)有很多競爭對手？

你必須確定你可以賣給誰獲利。你的產(chǎn)品或服務(wù)可能有很多用途，但知道誰更愿意花在你身上而不是其他東西會對你有所幫助。這對于確定您必須在營銷上花費(fèi)多少也非常有幫助。

如果您有足夠的關(guān)于目標(biāo)市場的銷售信息，請務(wù)必對這些數(shù)字進(jìn)行分析。評估和衡量您的目標(biāo)市場垂直市場，以便您決定機(jī)會在哪里。您還必須觀察不同組的購買模式。例如，也許您的企業(yè)成功地向辦公室銷售設(shè)備，但他們中的大多數(shù)人都是在打折時購買的。也可能是他們只使用額外的資金花在他們身上。僅靠在這些客戶上蓬勃發(fā)展就可以支持您的業(yè)務(wù)嗎？

了解目標(biāo)市場的生活方式和態(tài)度

在確定客戶的概況時，目標(biāo)受眾的生活方式和態(tài)度很重要。那些工作的人優(yōu)先考慮他們的生活方式和時間限制，而退休人員并不關(guān)心。您的目標(biāo)受眾是：

就業(yè)還是已經(jīng)退休？ 他們休閑做什么？他們有什么愛好？ 他們購物的習(xí)慣是什么？ 他們喜歡買什么產(chǎn)品？ 他們在哪里度過假期？

互聯(lián)網(wǎng)是來自不同來源的信息庫，可為您提供最新的市場研究。您還將從互聯(lián)網(wǎng)上了解更多關(guān)于消費(fèi)趨勢的信息。

知道你的競爭對手是誰

當(dāng)您已經(jīng)知道誰與您的業(yè)務(wù)互動并為您的產(chǎn)品付費(fèi)時，您就該研究您的競爭對手了。在檢查您的競爭對手時，您必須回答一些問題：您的競爭對手是否針對同一細(xì)分市場？您的競爭對手是否觸及了您沒有考慮過的細(xì)分市場？他們以什么方式定位自己？

您可能無法對與您的競爭對手互動的人進(jìn)行詳細(xì)研究，但您會了解他們的一般方法。這也可能是他們是否能夠創(chuàng)造在線參與。此分析可幫助您了解他們的目標(biāo)市場，以及他們的努力是否有效。

查看您的產(chǎn)品或服務(wù)

當(dāng)您尋找如何更好地進(jìn)入目標(biāo)市場的方法時，審查您的業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)非常重要。要了解吸引新客戶的最佳方式，了解所提供服務(wù)的來龍去脈至關(guān)重要。

這意味著完全了解您的產(chǎn)品以及客戶期望得到的一切。您還必須了解客戶購買您的產(chǎn)品或服務(wù)后會發(fā)生什么。您的客戶滿意嗎？客服讓他們失望了嗎？了解貴公司在產(chǎn)品和服務(wù)方面的當(dāng)前地位有助于確定更好的營銷策略以吸引潛在客戶。這使您可以輕松找出將從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益的人。

考慮您的獨(dú)特身份

您的業(yè)??務(wù)很可能反映了您的個性、您喜歡做什么以及您最擅長的事情。瞄準(zhǔn)和你一樣的人是一個優(yōu)勢。如果比起企業(yè)巨頭，你更喜歡小企業(yè)的感覺，那么你最好把小企業(yè)作為目標(biāo)市場。通過能夠識別自己的目標(biāo)受眾，您已經(jīng)知道他們喜歡什么。在從企業(yè)中選擇產(chǎn)品或服務(wù)時，您甚至可以擁有相同的優(yōu)先級。

制定戰(zhàn)略

您必須為目標(biāo)受眾確定正確的營銷策略。您必須決定是專注于多細(xì)分市場營銷還是利基營銷。通過使用多細(xì)分市場營銷策略，您的團(tuán)隊(duì)可以確定少數(shù)幾個可以看到增長機(jī)會的最佳目標(biāo)市場。該策略涉及吸引不同群體的各種營銷活動。

A/B 測試測試以了解哪些營銷工作獲得了不同客戶群體的大部分參與。使用這種策略的大好處是能夠轉(zhuǎn)向利潤更高的市場。你可以迅速放棄你對那些沒有回應(yīng)的人所做的努力。

利基營銷專注于您為吸引特定群體購買您的產(chǎn)品所做的努力。當(dāng)您瞄準(zhǔn)一個特定、小且定義明確的市場時，您可以成為小領(lǐng)域的大玩家。這樣，您可以利用您的業(yè)務(wù)資源來了解這個群體的需求，然后吸引他們的注意力。

重新審視你在必要時所做的市場研究

您的市場研究結(jié)論可能會提供您在第一次目標(biāo)市場聲明后沒有的額外見解。確保你吸收了你學(xué)到的教訓(xùn)，定期重新審視你的陳述。您需要確保它仍能準(zhǔn)確定位您最重要的潛在客戶。

請記住，您的目標(biāo)受眾可能會隨著時間而改變。例如，您從 1980 年代開始的目標(biāo)市場到現(xiàn)在仍然可以使用您的產(chǎn)品，因?yàn)槟鶕?jù)他們今天的需求修改了您的產(chǎn)品。這是很多護(hù)膚品公司的做法。他們迎合青少年和需要抗衰老產(chǎn)品的人?，F(xiàn)在，您可以輕松創(chuàng)建針對您想要的特定受眾的營銷策略，以便他們購買您的產(chǎn)品或服務(wù)。

文章名稱：了解您的目標(biāo)市場
標(biāo)題來源：http://jinyejixie.com/news39/322589.html

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