目前，我們不難發(fā)現(xiàn)，在很多的電商平臺(tái)中都出現(xiàn)了“免費(fèi)試用”的產(chǎn)品，而且范圍很寬闊，小到化妝品等日常用品，，大到家電汽車(chē)等物件。難道是商家的良心發(fā)現(xiàn)要造福消費(fèi)者嗎?答案顯然是否定的。新一輪的科技浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售手段，而免費(fèi)試用被稱(chēng)作新型營(yíng)銷(xiāo)手段“試用營(yíng)銷(xiāo)”

越來(lái)越多的品牌企業(yè)在自己網(wǎng)站上推出了試用體驗(yàn)活動(dòng)，希望通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品和品牌影響力吸引試用族的目光、興趣和消費(fèi)行為，然后將大量試用體驗(yàn)數(shù)據(jù)掌握在自己手中，從而達(dá)到社區(qū)、體驗(yàn)、精準(zhǔn)三位一體的營(yíng)銷(xiāo)效果。

如今免費(fèi)商品大行其道，催生了新興消費(fèi)群體——試用族。他們免費(fèi)試玩、試穿、試用、試成都網(wǎng)站優(yōu)化聽(tīng)、試看、試吃，甚至連開(kāi)的汽車(chē)都由廠(chǎng)商免費(fèi)提供，儼然過(guò)上了“經(jīng)濟(jì)型奢侈生活”。

上述種種現(xiàn)象都透露出一種跡象：“試用經(jīng)濟(jì)”已悄然升溫，而拉動(dòng)其升溫的正是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的試用營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)悉，從中國(guó)一家試用網(wǎng)站的推出到現(xiàn)在，僅兩年時(shí)間，已培養(yǎng)了上千萬(wàn)的試用群體，其數(shù)量以每年35%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率在高速增長(zhǎng)。截至目前，國(guó)內(nèi)試用網(wǎng)站有數(shù)百家之多，試用經(jīng)濟(jì)高達(dá)數(shù)十億元。

試用營(yíng)銷(xiāo)掀起

新一輪營(yíng)銷(xiāo)浪潮

可以說(shuō)，在金融危機(jī)仍在肆虐、追求營(yíng)銷(xiāo)低成本的時(shí)代，試用營(yíng)銷(xiāo)模式猶如迷霧中的一道曙光，在為網(wǎng)民提供大量免費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也給中小企業(yè)帶來(lái)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方向和全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

眾所周知，品牌的成功焦點(diǎn)在于體驗(yàn)，在于讓消費(fèi)者大限度地從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感受及行動(dòng)等多個(gè)方面體驗(yàn)到品牌的美。而體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)正是從品牌確立的主題出發(fā)，刺激消費(fèi)者的感官、情感，以塑造思維認(rèn)同，從而向消費(fèi)者傳遞品牌訴求，改變其消費(fèi)行為的良方。而試用營(yíng)銷(xiāo)正是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式之一，它綜合了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和反饋式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)中將產(chǎn)生“1+1>2”的增強(qiáng)效果。

如今，試用營(yíng)銷(xiāo)的主要方程式是：聚集大量試用、試用體驗(yàn)產(chǎn)品、試用傳播產(chǎn)品感受、部分試用購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、向試用群體持續(xù)傳播產(chǎn)品和品牌信息，從而借此完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案，塑造品牌知名度，大規(guī)模提高產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率。它涵蓋了消費(fèi)者研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略修訂、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等多方面的內(nèi)容。

當(dāng)前，隨著試用營(yíng)銷(xiāo)這一新概念逐漸進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，越來(lái)越多的廠(chǎng)商也開(kāi)始模仿、推行試用營(yíng)銷(xiāo)。在此背景下，催生了越來(lái)越多的試客們。試客們通常由白領(lǐng)女性、時(shí)尚一族及學(xué)生，甚至包含能夠上網(wǎng)的社區(qū)退休老人組成。他們熱衷于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找商家提供的試用贈(zèng)品，在試用并予以品頭論足后才進(jìn)行買(mǎi)與不買(mǎi)的消費(fèi)決策。目前，試用營(yíng)銷(xiāo)已逐漸成為很多新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的選推廣方式。

如前年日本化妝品品牌DHC就是通過(guò)免費(fèi)試用裝的推廣打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，并獲得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在，很多成熟品牌為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新客戶(hù)，也開(kāi)始選擇試用營(yíng)銷(xiāo)的方式。

可以說(shuō)，作為一種更經(jīng)濟(jì)精確的營(yíng)銷(xiāo)手段，試用營(yíng)銷(xiāo)不僅能吸引比傳統(tǒng)廣告方式更多的眼球，而且成本低、效率高，能針對(duì)性地進(jìn)行細(xì)分覆蓋傳播、促銷(xiāo)，做到有的放矢，成為提高產(chǎn)品成交率的法寶，因此，也越來(lái)越受到中小企業(yè)的青睞。

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如何“亮劍”試用營(yíng)銷(xiāo)

由于目前中小企業(yè)普遍面對(duì)當(dāng)前行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，因此，對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型顯得更為現(xiàn)實(shí)和緊迫。

那么，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，中小企業(yè)該如何結(jié)合時(shí)下社會(huì)環(huán)境及市場(chǎng)特點(diǎn)“亮劍”試用營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)成功進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)革新和轉(zhuǎn)型，來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)以化解企業(yè)面對(duì)的種種營(yíng)銷(xiāo)困境呢?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)家提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件，一點(diǎn)是良好的品牌信譽(yù)，第二點(diǎn)是科學(xué)合理的管理模式，第三代是有趣味性的高質(zhì)量文案與活動(dòng)策劃。這些必要條件旨在為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)辟出屬于自己的羅馬大道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)品牌增值，不被時(shí)代的大浪潮所吞沒(méi)掉。

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