2023-05-17 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
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在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的時代,企業(yè)要生存下來很難,想要脫穎而出更難一個有故事的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。品牌專家、品牌理論創(chuàng)始人杜納·E·科耐普曾說:“品牌故事賦予品牌以生機(jī),增加了人性化的感覺,也把品牌融入了顧客的生活
一、滿足目標(biāo)用戶的多層次需求,體現(xiàn)出品牌和產(chǎn)品的價值和利益點
確目標(biāo)群體后,品牌還需要針對目標(biāo)人群的特點和多層次的需求,來做出相應(yīng)的營銷活動,對癥下藥投其所好,凸顯出品牌或者產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)群體的價值和利益點。在這一過程中,品牌需要注意的是對消費(fèi)者在實用、個性和情感上的多重需求進(jìn)行分析,盡量在產(chǎn)品和品牌形象上做到面面俱到,提升吸引力;而在分析和深入的同時,可以將目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分和定位,可以更加細(xì)致地契合多種群體的需求。
二、提升內(nèi)容的豐富性、趣味性和創(chuàng)意性,吸引用戶的注意和傳播
利用移動網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社會化傳播,就必須要借助社交和媒體的作用,而要激起媒體和用戶的主動關(guān)注和討論,引發(fā)話題熱度,就必須要在內(nèi)容上下功夫。借助移動網(wǎng)絡(luò)平臺的內(nèi)容分發(fā)功能與形式,投入創(chuàng)意打造出具有豐富性、趣味性的內(nèi)容,吸引用戶們的關(guān)注,通過社交功能和交際圈,將內(nèi)容進(jìn)行病毒式的傳播,從而令品牌的傳播度更廣更深。通過內(nèi)容的傳遞,品牌也更加具有深度和認(rèn)知度。
三、挖掘目標(biāo)平臺用戶的深層次需求,找到與品牌相契合的群體
但凡是營銷,都必須弄清楚品牌所針對的用戶群體是哪些,而要確定這一群體,就必須了解品牌自身的個性和所追求的價值理念,一般來說,品牌所面對的群體應(yīng)該與品牌自身的核心價值相契合,有達(dá)成雙贏的可能。
有創(chuàng)意的文化才值錢,當(dāng)今時代,是顧客主宰市場的時代。是我喜歡我選擇、我不喜歡就不選擇、你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中,在眼花繚亂無奇不有的廣告的喧囂中,憑什么讓他掏出錢來買你的產(chǎn)品?是你的產(chǎn)品好嗎?是你的技術(shù)先進(jìn)嗎?其實不是,在當(dāng)今科技發(fā)達(dá)的時代,技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場的準(zhǔn)入證,成為不成問題的問題,君不見一些產(chǎn)品質(zhì)量的照樣破產(chǎn)嗎?其實,現(xiàn)在的顧客在于你打交道是,首先要選擇認(rèn)同你的文化、接受你的感情、欣賞你的人品、信賴你的價值,幾經(jīng)權(quán)衡甄別后,才后選擇你偏愛你。
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