競價推廣的效果分析？為什么別人的競價推廣好

2022-12-13 分類：網(wǎng)站建設(shè)

百度李彥宏的搜索引擎營銷(SEM)在中國發(fā)展了很長的一段時間，大約有十幾年，很多企業(yè)都選擇做競價推廣。

總有一些企業(yè)的負責(zé)人主或是公司的老板，去反饋給我們說，怎么搜索營銷“一直沒沒效果””費用太高是怎么回事”等等一系列的問題，可是事實真的是如此嗎？為什么別人的競價推廣做的好呢？今天我們來分析一下。其實不然。

眾多的設(shè)備行業(yè)機械行業(yè)服務(wù)行業(yè)或者各行各業(yè)對于搜索營銷的依賴度是極其高的、而且這些行業(yè)的在搜索引擎營銷上的預(yù)算也是比較多的。他們獲取有經(jīng)濟能力有思想意識去聘請有專業(yè)經(jīng)驗的搜索營銷人員來管理，而這些人大多缺乏行業(yè)經(jīng)驗、沒有專業(yè)指導(dǎo)、沒有耐心鉆研，沒有恒心去堅持，所以常常容易得出上述的結(jié)論。

所以我們從以下幾個方面進行分析。

一、關(guān)鍵字投這幾個就夠了，不用選那么多，選多了也浪費!

競價關(guān)鍵字是按點擊收費的，不是按你賬戶里有多少個關(guān)鍵字來收費的，而且展現(xiàn)也是免費的。假定賬戶里有10萬個關(guān)鍵字，每天有20萬次展現(xiàn)，但帶來的點擊量是0個，是不會產(chǎn)生任何費用的。關(guān)鍵字肯定是越多越好，因為一千個人就有一千個搜索方式，詞越多就意味著能讓更多的用戶通過關(guān)鍵字找到你。

舉例，有人想買車，但用戶處在不同需求階段時搜的詞是不一樣：暫未選定品牌關(guān)注新上市車的人會搜“新款汽車”，明確了購車類型的會搜“新款中級車”，有價格限制的會搜”18萬左右的轎車“，看好品牌想交流的會搜“科魯茲這車怎么樣”，決定要購車了找4S店去的會搜“北京科魯茲經(jīng)銷商”。而且同一種意圖的詞也有不同的表達方式，比如價格相關(guān)的詞就有”報價“多少錢”“價格”“貴么”“貴不貴”等等這么多表達方式。所以，不要怕麻煩，充分地，深入地了解你所在行業(yè)目標用戶的搜索習(xí)慣，把他們會搜索的習(xí)慣和行為都覆蓋全到，才能網(wǎng)羅住更多的目標用戶。

二、用戶會搜哪些詞，那么多，我想也想不出來啊!

拓展關(guān)鍵字是有規(guī)律可循，有工具可利用的，但前提一定是建立在你充分了解了你所在行業(yè)用戶的基礎(chǔ)上。一般來說有這么幾種拓展方式：

三、我的廣告都在哪里展現(xiàn)啊?

其實這是在做競價關(guān)鍵字推廣前最該了解的最基本的問題，包括關(guān)鍵字的排名展現(xiàn)原則。競價關(guān)鍵字廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)和右側(cè)都可展現(xiàn)，左側(cè)最多10條，帶“推廣”字樣，一般展示3條，灰色底色右上角帶“推廣鏈接”標注，在每一頁的右側(cè)均最多展示8條。在相關(guān)廣告展示完一輪后會在后一頁開始循環(huán)展現(xiàn)。

四、是不是只要我出價高，我的廣告就能排在前邊了

當(dāng)然不是，價格固然是比較重要的一個因素，但“質(zhì)量度”對排名先后的影響更大。排名先后是根據(jù)綜合排名指數(shù)的高低來排列的，綜合排名指數(shù)=出價*質(zhì)量度，質(zhì)量度是根據(jù)廣告的創(chuàng)意質(zhì)量、廣告點擊率、賬戶歷史表現(xiàn)等由系統(tǒng)給出的一個系數(shù)，這三大表現(xiàn)中又以“創(chuàng)意質(zhì)量”的影響力大。質(zhì)量度在百度鳳巢系統(tǒng)中是用5顆星共計10分來評定，質(zhì)量度低于2分廣告基本就沒有展現(xiàn)幾率了。所以，要想以更低的出價排名獲得更好的排名，就要根據(jù)上述三大表現(xiàn)去優(yōu)化關(guān)鍵字的質(zhì)量度，至少達到7分及以上。

那么如何在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中讓自身企業(yè)的廣告創(chuàng)意占得先機呢？首先，讓創(chuàng)意包含折扣信息。如：“全場5折起“‘2折任意買”等：其次，讓廣告創(chuàng)意盡盈飄紅吧！無論百度還是Google都有通配符這個好用的東西，當(dāng)你撰寫的廣告標題和內(nèi)容描述充分考慮和網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞一致或意義相近時，搜索引擎就會把這些關(guān)鍵詞顯示為紅色，這就是創(chuàng)意飄紅。在一條創(chuàng)意中，飄紅的次數(shù)與點擊率成正比，即飄紅次數(shù)越多，則點擊率越高（同一條創(chuàng)意測試結(jié)果）。那么不必我多說，你知道該怎么做。

然而說了這么多，也只是從sem基礎(chǔ)的創(chuàng)意與關(guān)鍵詞給大家進行講解，我們的最終目的不是去單純的了解推廣賬戶的架構(gòu)以及如何去調(diào)整，而是通過對產(chǎn)品市場分析、產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)功能特點、產(chǎn)品受眾群體的分析，并結(jié)合各大平臺的渠道特性從而達到以最低的成本獲得最高的效益，并精準的觸達受眾群體。其實，完全可以追根溯源，從影響推廣效果的因素著手，并一一擊破。

但是呢，我們也不能單純的依靠這些硬邦邦的數(shù)據(jù)來支持我們優(yōu)化賬戶，你需要不斷的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品運營，營銷策劃，消費心理學(xué)等等內(nèi)容；然后你還要懂各位崗位的知識，最常見的一個網(wǎng)絡(luò)部門人員架構(gòu)，SEM是一個輔助的部門，最終要產(chǎn)出利潤，需要客服，程序，美工，SEO，外推等等人員配合，這些你也需要去了解學(xué)習(xí)。

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