經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)逐步進(jìn)入了成熟期，發(fā)展前景喜人。在各種業(yè)務(wù)模式領(lǐng)域都有表現(xiàn)不俗的公司，從傳統(tǒng)的B2C公司當(dāng)當(dāng)、京東，到B2B的阿里巴巴和C2C的淘寶，到行業(yè)服務(wù)的攜程，再到B2C領(lǐng)域迅速成長(zhǎng)起來(lái)的品類(lèi)殺手(CategoryKiller)凡客、樂(lè)淘，直至近期迅速竄紅的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等，呈現(xiàn)出一派繁榮景象。
相比之下，移動(dòng)電子商務(wù)則仍處于起步階段：手機(jī)屏幕較小，操作不方便;手機(jī)支付發(fā)展不完善，用戶尚未建立在手機(jī)上大額支付的習(xí)慣;位置明確、身份唯一等手機(jī)的優(yōu)勢(shì)未被充分利用到移動(dòng)電子商務(wù)之中……
面向未來(lái)，移動(dòng)電子商務(wù)的擴(kuò)展必須要突出移動(dòng)優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，并于電子商務(wù)特征充分結(jié)合，才能做出特色業(yè)務(wù)，形成規(guī)模市場(chǎng)。我們認(rèn)為，以下三個(gè)方面有很大的擴(kuò)展空間：
一、發(fā)揮手機(jī)的精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)：從廣告到植入式產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
手機(jī)廣告給人的印象一直是群發(fā)的騷擾短信，手機(jī)廣告的價(jià)格也因此比互聯(lián)網(wǎng)廣告還便宜。
從廣告的角度來(lái)說(shuō)，其價(jià)值是和對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋面和精準(zhǔn)度決定的。傳統(tǒng)媒體覆蓋面廣，但因?yàn)槿狈?duì)目標(biāo)受眾的全面跟蹤，很難做到精準(zhǔn)投放。因此廣告界的鼻祖、奧美公司創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們都知道廣告費(fèi)里有一半會(huì)打水漂，但不知道是哪一半”。因此傳統(tǒng)廣告的決定權(quán)在廣告主手里，由他們來(lái)決定要往哪個(gè)渠道投放。
而手機(jī)應(yīng)用一旦形成了一定的覆蓋面，由于其良好的互動(dòng)性和對(duì)用戶行為可跟蹤的特性，自然可以對(duì)其目標(biāo)用戶形成深入了解。因此在未來(lái)，有一定規(guī)模、有明確的目標(biāo)用戶的應(yīng)用，很容易在業(yè)務(wù)內(nèi)部植入其目標(biāo)用戶群需要的產(chǎn)品的廣告和促銷(xiāo)，也就很容易形成對(duì)某些對(duì)口產(chǎn)品的效率很高的銷(xiāo)售渠道。
二、發(fā)揮手機(jī)的實(shí)時(shí)操作優(yōu)勢(shì)：從位置相關(guān)信息到行為觸發(fā)的許可營(yíng)銷(xiāo)
很多銷(xiāo)售行為的發(fā)生是和具體的時(shí)間、地點(diǎn)和行為相關(guān)聯(lián)的，比如中午要吃飯、到旅游景點(diǎn)要買(mǎi)紀(jì)念品、搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候很可能要購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品等。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳很難和用戶的具體時(shí)間、地點(diǎn)和行為產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，因此宣傳都是側(cè)重在用戶頭腦中留下印象，希望當(dāng)用戶發(fā)生購(gòu)買(mǎi)時(shí)這種印象能夠起作用。
手機(jī)的特色就是具有實(shí)時(shí)、隨身、定位等能力，未來(lái)的手機(jī)會(huì)植入更多的體感設(shè)備。未來(lái)的手機(jī)電子商務(wù)企業(yè)如果能深入分析用戶購(gòu)買(mǎi)行為與時(shí)間、地點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)行為的關(guān)系，巧妙地將用戶行為和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)結(jié)合，必然能形成很大的市場(chǎng)。
三、發(fā)揮手機(jī)的聚群優(yōu)勢(shì)：基于影響力和好友關(guān)系的團(tuán)購(gòu)和C2C
團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最近的一大熱點(diǎn)，但現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)企業(yè)更多是利用熱點(diǎn)來(lái)吸引足夠多的用戶，將來(lái)向傳統(tǒng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谕粫r(shí)間點(diǎn)以相對(duì)小量的可選商品吸引足夠的銷(xiāo)售量，必須要有足夠大的用戶群和足夠有誘惑力的折扣。利用團(tuán)購(gòu)本身來(lái)吸引足夠大的有粘性的用戶群難度很大，因此團(tuán)購(gòu)企業(yè)不向傳統(tǒng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，結(jié)果必然是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
然而在日常生活中我們確實(shí)會(huì)觀察到，同類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)相似性很強(qiáng)，所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)才專(zhuān)門(mén)有一個(gè)欄目叫“購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)的用戶也購(gòu)買(mǎi)了如下書(shū)籍”。隨著SNS和微博的興起，以影響力高端的號(hào)召力凝聚有相同需求的人群，和利用SNS的好友關(guān)系過(guò)濾出共性的需求，都能夠很好地解決有相同需求的用戶群的規(guī)模問(wèn)題，都會(huì)成為新型團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)。更進(jìn)一步，因?yàn)榇蠹倚枨笙嗤怨餐枨鬄榛A(chǔ)、以好友關(guān)系為信用的相互交易的C2C業(yè)務(wù)也有很大的空間。

分享名稱(chēng)：移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代電商們?cè)撟プC(jī)遇了
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