網(wǎng)絡(luò)推廣，涵括很多種，搜索引擎推廣、B2B、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等等，剖析其最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)，還是為了提高企業(yè)的知名度，上升企業(yè)的營銷額。有收費(fèi)的，有免費(fèi)的，但歸根到底，方法只是途徑，最后能不能成功，還是要靠人工的具體管理。

收費(fèi)方面的知識，就不一一贅述，想要了解的話可以具體咨詢相關(guān)商務(wù)顧問即可獲得想要的信息。

下面，我簡單的整理下免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法與實(shí)用小技巧。免費(fèi)推廣，亮點(diǎn)在于免費(fèi)，但正因?yàn)?，所以人工管理方面的需求則更嚴(yán)格，一個不小心，則會崩潰免費(fèi)推廣鏈。免費(fèi)推廣。
    主要分為幾大塊：QQ群推廣、論壇貼吧推廣、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣、軟文推廣。

QQ群推廣：相 信只要有QQ群的人都知道，QQ群里人員眾多，消息傳播速度快。質(zhì)量低的Q群每天都有眾多繁冗的廣告信息，此類廣告信息很少有人觀看，大多直接過濾。質(zhì)量 中等的Q群廣告信息一般，群管理員見廣告者則T出群，但卻屢禁不止，此類Q群的廣告會遭到群內(nèi)成員的反感，于廣告人員來說基本屬無效廣告。質(zhì)量高的Q群， 群內(nèi)鮮有廣告，群成員或聊天、或交流討論，且群內(nèi)群員質(zhì)量極高，是很好的廣告載體。但此類Q群，群管理把守更是嚴(yán)格。

所以我們要做的就是打開中高層質(zhì)量的Q群，打廣告于無形。下面，說幾個在Q群內(nèi)廣告的小技巧。

1、 進(jìn)群之后填寫新人報道：進(jìn)群之后，先跟群員問好，“大家好，我是新來的，多多關(guān)照，我先改下群名片，填下新人介紹”。跟群員來個自來熟，且填寫新人報道的時候，先填寫自己的職業(yè)，因?yàn)榈綍r群內(nèi)會有公告顯示，讓大家知道你的職業(yè)，了解你所擁有的資源。此類隱蔽的廣告手法，不會遭致大家的反感，但是也別寫的太 露骨，寫上什么“歡迎大家來我公司訂購XX產(chǎn)品”之類的，這就是赤裸裸的廣告了，一旦犯之，管理員會將你列入黑名單的。

2、 群名片設(shè)置，一般的高質(zhì)量Q群，都是職業(yè)+昵稱，就比如你是做游戲的，是公司的部門經(jīng)理，網(wǎng)名為逝水年華，那么，你在群內(nèi)名片寫什么比較好？首先，職 業(yè)的話，寫“qipai”/“游戲”，為什么不寫部門經(jīng)理？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平等，大家需要的是資源，并不是為了滿足你的虛榮心，或者你是公司的老總，或者是經(jīng)理，在自己的公司內(nèi)風(fēng)光無限，但是在Q群內(nèi)呢？你僅僅只是個普通的群員而已。所以，還是以自己本職業(yè)的前綽做名片比較好，要把廣告打的無處不在而又無跡可尋。其次，昵稱，寫“逝水”，不管你是男是女，但不可否認(rèn)，網(wǎng)名還是以男性居多，偏女性網(wǎng)名在群內(nèi)還是很吃香的，發(fā)言的時候還是很聚光的，聚光就能吸引潛在顧 客。同理，在女性居多的Q群，就把群名片設(shè)置成偏男性。OK，設(shè)置好群名片了，那么，你每一次的發(fā)言，就是間接的為自己打了一次廣告。比那些赤裸裸的廣告更容易讓人接受。當(dāng)有潛在客戶有這方面的需要時，看到了你的發(fā)言，就會主動M你交談的。

3、 兩個Q加一個群，或是拉個自己熟稔的朋友進(jìn)群，一唱一和，使自己的手上永遠(yuǎn)有個B計(jì)劃，免得自己的發(fā)言不聚光，造成尷尬局面，也可以炒作造勢，發(fā)起話題引 起別人的參與，當(dāng)然，話題可以使自己的本職業(yè)，也可以是一些休閑搞笑，但別做的過火，否則管理員會將兩Q一起移出的。

4、 有潛在客戶在群內(nèi)與你交談尋盤時，適可而止，有未盡的話題可以M他私聊，除非是群內(nèi)大家都對此類話題比較感興趣，否則的話，與潛在客戶交談10—20句話 后，確定興趣意向后，則以免得打擾群內(nèi)秩序?yàn)槊?，主動提出改為私聊，一為免得有競爭對手搶占商機(jī)，二為減少管理員的注意。

5、聚光原則、重點(diǎn)原則。聚光，即是指你所挑起的話題，能引起別人的共鳴，吸引大家來此參加討論，最后再想方設(shè)法引向自己的本職業(yè)問題，再帶動客戶需求，聚光的小技巧有：搞笑圖片（百試不爽）、隱晦的黃色笑話（進(jìn)群先期不可用）、時下熱點(diǎn)話題。重點(diǎn)原則，即是指自己的潛在客戶群體，Q群都是有一定的著重點(diǎn)的，有老鄉(xiāng)群，有交友群，有學(xué)習(xí)群，有服裝群，比如說你是賣鞋的，那么你進(jìn)一個道德經(jīng)學(xué)習(xí)群，那么，你怎么引起別人的共鳴？怎么賣鞋？那就是驢唇不對馬嘴了， 浪費(fèi)時間不說，還容易使得自己產(chǎn)生心理上的疲憊投影。

論壇貼吧推廣：論 壇（或BBS）是一個 非常有用的場所，你可以了解別人的觀點(diǎn)，同時可以幫助他人或者向他人求助，論壇一般都有特定的討論主題，經(jīng)常參加論壇的人可能有電子雜志的編輯、企業(yè)家、管理人員，以及對某些話題感興趣的任何人。另外，有些論壇設(shè)有專門的廣告免費(fèi)發(fā)布區(qū)，可以充分利用這些機(jī)會宣傳自己的產(chǎn)品，也可以參與一些和自己的產(chǎn)品有 關(guān)的問題的討論，通過和別人討論或解答問題，達(dá)到間接推廣產(chǎn)品的目的。但是，應(yīng)該盡量避免在非商業(yè)性社區(qū)內(nèi)大做廣告，否則會招致別人的厭煩甚至被驅(qū)逐出去。此類場所特點(diǎn)是人數(shù)多，易帶動、可形成比較好的影響力，為自己公司取得很好的廣告成果。一個好的論壇/貼吧，甚至能凝聚幾百萬，乃至幾千萬的訪問客戶，如百度貼吧的“斗破蒼穹吧”，僅僅是一個小說貼吧而已，但是每次斗破蒼穹的更新帖，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到了300W/次左右的點(diǎn)擊量了。只要在一個凝聚好了人氣的貼吧、論壇打廣告，就會取得意想不到的宣傳效果。但是在此類貼吧、論壇打廣告的話，一個不好，則會遭致版主的封號，甚至是禁止IP，那就很悲劇了。

1、一定要注冊一定量的論壇賬號（比如100個論壇，每個論壇2個賬號），防止被站長K號。另外注冊賬號是盡量不同論壇賬號、密碼相同，發(fā)貼替自己申辮。

2、現(xiàn)在很多地方論壇不允許外地人注冊，需要邀請碼或者注冊時需要填寫一些驗(yàn)證內(nèi)容，我們外地人根本不知道的答案。這時我們可以選擇放棄，如果必須拿下，我們可以先以游子（老鄉(xiāng)）的身份加入人家本地QQ群，選擇群里一個本地人，跟他建立好的關(guān)系，然后通過他給我們注冊幾個賬號（你可以把自己QQ設(shè)置成 女性，美女當(dāng)然容易跟他們搞好關(guān)系了。）

3、有了賬號后發(fā)帖時得注意帖子一定得發(fā)到應(yīng)該發(fā)的論壇版塊，而且不要一貼多發(fā)。想想我們 的帖子內(nèi)容肯定與人家本地不很相符，多發(fā)一個可能就會被站長K掉，小心為妙。當(dāng)然如果是發(fā)回帖的話那就可以適當(dāng)發(fā)2、3個，但是也不要多發(fā)，因?yàn)榈胤秸搲?基本上都是只有1、2個人管理的（站長自己管理），他們不看每個版塊發(fā)（回）帖是否重復(fù)，而看整個論壇是不是有人在重復(fù)發(fā)（回）帖。站長啊很辛苦，有責(zé)任心的站長更是視站如命，不能容忍你的廣告貼污染他的環(huán)境。

4、對于全國性綜合論壇跟地方性論壇還是有區(qū)別的，板塊多，版主多，責(zé)任明確，管理到位。但是也為我們發(fā)帖推廣提供了便利，不同板塊版主不同，那么不同板塊就可以重復(fù)發(fā)帖了，一般不會被刪除，當(dāng)然也得注意發(fā)帖量，凡事物極必反。

5、發(fā)帖一小段時間后一定要及時總結(jié)，總結(jié)那些論壇、論壇版塊對發(fā)帖相對寬松，那些論壇刪帖力度大，以后再發(fā)帖有了比較明確的目標(biāo)，提高了帖子成活率。

6、帖子最好是以軟文形式來發(fā)，并且要是原創(chuàng)軟文，自己公司沒有專門的軟文寫手的話，可以在網(wǎng)上尋找代寫槍手，寫一些關(guān)于自己本游戲的心得，甚至是BUG等等，要的就是凝聚人氣，所謂人無完人，若真有一個游戲達(dá)到盡善盡美的地步，那么，其游戲顧客想必不會逐漸增多，而是慢慢減少。所以，可以在自己的游戲里故意放一些漏洞，等玩家去鉆，反正只要自己公司把握好收入跟支出的比例就好。假設(shè)一個玩家利用自己公司的漏洞，每一次充值10元，連續(xù)充值50次的 話，系統(tǒng)會默認(rèn)的給玩家多充值一次10元，這就是小型的BUG，但是不能公布出來，只能是以一種私下泄密的隱藏BUG方式，通過軟文讓玩家知曉。那么，反正最后客戶充值所獲得的額外RMB，最后還是在自己公司的游戲內(nèi)消費(fèi)，于自己的公司有益無弊，反而那些想鉆空子的玩家?guī)恿俗约河螒虻念櫩驮鲩L，這就是顧客的貪婪心理與自己公司運(yùn)營的關(guān)系。

7、粉絲數(shù)的問題，在一些大型的貼吧，瀏覽者會根據(jù)你的ID粉絲數(shù)來判斷你的信息是否真實(shí)、重要。在百度貼吧，有專門的刷粉絲的貼吧，可以在里面批量的刷粉絲。在天涯論壇，盡多的回復(fù)人氣比較低的帖子，那么樓主就會作為回報關(guān)注你而成為你的粉絲， 其余的論壇也可以自己觀察，可以請教那些粉絲數(shù)比較高的ID號，問問他們是怎么獲得粉絲的。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣： 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有能力成為一個真正意義上的聚會場所的在大多數(shù)情況下，可以取代人們在現(xiàn)實(shí)生活中的聚會場所。隨著網(wǎng)絡(luò)速度的提高，更多的用戶開始全新的上網(wǎng)體驗(yàn)，輕松方便的電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)力量進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷，會員會在整個過中努力創(chuàng)建個人及專業(yè)的伙伴關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)堅(jiān)持這些成功的原則并注重家 庭化的價值，以一種整合的方式允許任何擁有電子郵箱的新人參與，成功的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)甚至?xí)⒕W(wǎng)下的現(xiàn)有的各種規(guī)模的社團(tuán)加入其中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這些理念一旦被全體會員理解，不久就會成為世人矚目的了。

國內(nèi)知名的有天涯、MOP、紅袖、豆瓣、糗百、新浪微博，其中，天涯、MOP是老牌網(wǎng)絡(luò)社 區(qū)，影響范圍廣，涉及資源多，需要投重大精力去劃分出宣傳重點(diǎn)，于游戲推廣有頗多幫助。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳要選擇自己潛在客戶在的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，或者人氣比較好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳注意一下幾個策略：

1、不要直接發(fā)廣告。 這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

2、 用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

3、發(fā)貼要求質(zhì)量第一，發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

4、 適當(dāng)托一把。在論壇，有時候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個賬號演一把。

5、天涯社區(qū)于11年3月下旬開始發(fā)派執(zhí)勤者，著手打擊社區(qū)廣告灌水（我自己也被封號了，后經(jīng)交涉解封）。所以打廣告時，一定要注意不能打赤裸廣告，可以發(fā)一些有關(guān)自己本職業(yè)的技巧以吸引潛在玩家和合作伙伴。

6、MOP，中國影響力大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，社區(qū)上腐男腐女、富二代極多，有很多的潛在玩家，把握好則能為自己的游戲招攬到一批忠誠度極高的玩家。發(fā)帖時可以去大雜燴、冷笑話區(qū)發(fā)軟文。

7、sina微博，新浪旗下重磅推出的產(chǎn)品，輻射范圍廣，廣告限制低。值得重點(diǎn)發(fā)展。

軟文推廣：顧 名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的 是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文即是論壇推廣中的一種，但因影響力極大，所以在此我特意劃分出來單獨(dú)開一章節(jié)分析。好的軟文，所起到的廣告效果，帶來的客戶，甚至可以比得上 花錢做一個關(guān)鍵詞推廣所帶來的客戶。軟文的最終載體還是在各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇上，所以，我們在撰寫軟文時，要考慮下面幾個小技巧，做好分析。

1、首先要掌握內(nèi)部論壇制度。每個壇子有每個壇子的制度，那么初來乍到就一定要先詳細(xì)的閱讀一下這個論壇的一些制度，該發(fā)什么樣的帖子，不該發(fā)什么樣子的帖子，什么樣的帖子能收進(jìn)精華，掌握了這些，即使你的帖子沒有進(jìn)精華，最起碼你的帖子會受到大家喜歡的。

2、最好是原創(chuàng)作品且注明。幾乎每個論壇都崇尚原創(chuàng)，也只有通過原創(chuàng)文字才能更好的加深成員間的感情交流，原創(chuàng)就如一個人將自己所感所想所思所知之事，通過文字的形式向大家娓娓道來，不管說的好與壞，都是您的心聲，自然可以引起大家的共鳴，而轉(zhuǎn)貼就如一件物品拿來拿去不被人重視，當(dāng)然好的轉(zhuǎn)貼或者可以引 起共鳴的除外。嘿嘿：)

3、標(biāo)題要新穎、字?jǐn)?shù)不能太長也不要太少。個人認(rèn)為4-14字之間為好，一篇文章的標(biāo)題就如給人的第一印象，題目庸俗不堪入目而不吸引人的話，別人又怎么會去點(diǎn)擊查看具體內(nèi)容呢。

4、選材要有趣或感人，內(nèi)容健康積極向上。如果整篇文章讓人讀起來沒有趣味性，或者一點(diǎn)也不感人，久而久之就沒人再看你的貼了，寫一些與自己或者門派其他成員不相關(guān)的帖子，最好不要多寫，還有一些有損門派形象不利團(tuán)結(jié)的帖子請不要寫，否則引起大家的反感，以后也沒人會相信你說的話。

5、文章不宜過長，發(fā)貼不宜過頻。散文最好在1000字以內(nèi)，排版要美觀，一般大家上網(wǎng)的時間都有限而且很珍貴。長篇大論往往無暇讀完，特別是那種寫得很平庸的文字，精彩的文章引人入勝的那又另當(dāng)別論。有主題有思想短小精悍的文字，大家一般都會認(rèn)真讀完，從中也可以得到賞識和共鳴了。帖子一次不易發(fā)的太 多，太多的帖子往往大家只會隨便讀一篇，真正花費(fèi)心思的作品，大家也不可能同一時間寫出很多篇，發(fā)貼太多，往往版主也不可能全部加精，而是在你的諸多帖子之中斟酌挑選一篇或者兩篇較好的點(diǎn)精，個人認(rèn)為一天一貼或三天兩貼為好，這樣可讓你的帖子得到大家的充分吸收和消化。

6、文字要簡練詼諧，組合要有新意。打好自己的文學(xué)功底很重空洞的沒有主題思想靠東拼西湊的文章往往是千瘡百孔、毫無美感可言，這樣的帖子如浮云，大家往往不會仔細(xì)觀看，而是一帶而過，最多給你個笑臉或者來個好便閃了。

7、尊重別人也尊重自己。這點(diǎn)首先要從回貼做起，要想別人為你回貼，那么你要積極主動為別人回貼。當(dāng)每個作者看到你給他們的回復(fù)，等你發(fā)帖子的時候，同樣會得到大家的支持和青睞。俗話說“授人玫瑰，手留余香”，同樣，自己發(fā)出去的帖子，也要時刻看看都誰給你跟貼了，在自己貼里給予他們回復(fù)同樣可以增加人 氣和回貼的，你想一篇精華貼，如果沒幾個人回復(fù)，即使文章再好，版主也沒有理由給予加精。反過來說有些貼子本身并不出色，可是卻能引起大家共鳴，不僅回貼率高而且回貼都很精彩，這樣的帖子版主自然也會點(diǎn)精的。

8、把握論壇走向、時間季節(jié)等因素。如果論壇哪天帖子不多，這時你不妨寫點(diǎn) 新鮮的，論壇氣氛低調(diào)時，不妨多發(fā)點(diǎn)娛樂搞笑的，論壇愛情貼太多時，不妨發(fā)點(diǎn)建設(shè)性的，等等。另外，根據(jù)不同的時間季節(jié)發(fā)出相應(yīng)的帖子也會受到不同的效果，比如四一愚人節(jié)發(fā)點(diǎn)幽默搞笑的，五一期間發(fā)表關(guān)于勞動的帖子，六一期間發(fā)表關(guān)于童年的貼，八一期間發(fā)表關(guān)于軍人的貼，仲秋節(jié)發(fā)關(guān)于團(tuán)圓的貼，春節(jié)發(fā)表 一些喜慶的貼等等。抓住這些外在因素，那么你的帖子自然會大受歡迎了！

9、還有一點(diǎn)就是坦誠相待，文明禮貌。不論男女老少，大家能相聚在一起就是緣分，從發(fā)貼跟貼中結(jié)交一些志同道合的朋友，來帶動自己店鋪的曝光及流量

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