很多網(wǎng)站建設(shè)公司在開展業(yè)務(wù)時經(jīng)常因業(yè)務(wù)人員把握不到，要網(wǎng)站設(shè)計師如何客串業(yè)務(wù)人員去和客戶談單？這與網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)嗎？這與網(wǎng)站設(shè)計師有關(guān)嗎？答案是：有！而且這些問題應(yīng)該是網(wǎng)站設(shè)計師在網(wǎng)站建設(shè)著手前應(yīng)當(dāng)去了解的事情。所謂網(wǎng)站設(shè)計師，是那個站在時代前沿，必須具備敏銳洞察力的職業(yè)，他們應(yīng)該具備鷹一般的眼睛，隨時注視著周圍環(huán)境的瞬息萬變。

1. 試圖同客戶站在同一戰(zhàn)線

潛規(guī)則說得好，先一統(tǒng)人心，再集體辦事。引導(dǎo)客戶的終極目的也在于此，先拉其入幫，同化其思想，更有助于后續(xù)工作的開展。那么，人都是有思想的，因此你的介入性引導(dǎo)，也有可能不會得到預(yù)期的效果，這都依靠你在引導(dǎo)過程中的經(jīng)驗和手法。這就像你去按摩一樣，先進(jìn)次總是覺得像被揍，以后越來越舒服，都是一個技術(shù)層面的東西。

客戶一定是有底線的，你的網(wǎng)站設(shè)計不能太好，也不能太壞，不能太貴，也不能太賤，這是一個拿捏的過程。如何了解客戶的底線？去拜訪客戶，去到他的地盤看他的山頭插的什么旗。網(wǎng)站建設(shè)公司的規(guī)模，人員的素質(zhì)，前臺的相貌，會議室多大，客戶的西裝什么牌子，他們的市場在哪里，他們是否有專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理…這一切都在透露著客戶的底線和心理價位，重要的，還有對網(wǎng)站設(shè)計的認(rèn)知程度。甲方與你直接對接的人，是對方的一把手，還是只是經(jīng)辦人？如果只是經(jīng)辦人，他是什么樣的職位？在甲方單位中占據(jù)多少重量？他經(jīng)辦該網(wǎng)站建設(shè)是身負(fù)重?fù)?dān)勢必圓滿完成否則有身家性命的風(fēng)險，還是只想敷衍了事應(yīng)付他們boss？甚至，該經(jīng)辦人是否潛規(guī)則了一點(diǎn)回扣？

有時候你的客戶并不是一手客戶，他的背后還有人，因此你還要深入的觀察和詢問真正對網(wǎng)站設(shè)計有著決定和執(zhí)行權(quán)的那層，或許他們的信息才是真正需要在網(wǎng)站設(shè)計中實(shí)踐的部分 — 所以我強(qiáng)調(diào)，對于網(wǎng)站設(shè)計合作的引導(dǎo)應(yīng)該從高層的領(lǐng)導(dǎo)開始，或者從對網(wǎng)站建設(shè)有著決定意義的單位開始。

這都是些什么？這與網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)嗎？這與網(wǎng)站設(shè)計師有關(guān)嗎？答案是：有！而且這些問題應(yīng)該是網(wǎng)站設(shè)計師在網(wǎng)站建設(shè)著手前應(yīng)當(dāng)去了解的事情。所謂網(wǎng)站設(shè)計師，是那個站在時代前沿，必須具備敏銳洞察力的職業(yè)，他們應(yīng)該具備鷹一般的眼睛，隨時注視著周圍環(huán)境的瞬息萬變。

某網(wǎng)站設(shè)計師曾經(jīng)手過這樣一個網(wǎng)站建設(shè)，經(jīng)辦人有著很多甲方那不可一世傲慢，絲毫不聽取網(wǎng)站設(shè)計師的專業(yè)性建議，從網(wǎng)站建設(shè)一開始便對乙方有著敵對情緒，這樣對網(wǎng)站建設(shè)的開展是很不利的。爾后網(wǎng)站設(shè)計師獲取到這樣的信息：對接人是甲方負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)理，曾說服其boss開展該網(wǎng)站建設(shè)，遂找到網(wǎng)站設(shè)計方進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)。那這代表著什么？他屬于什么類型？他希望得到什么，害怕發(fā)生什么？很顯然，如果這網(wǎng)站建設(shè)項目搞砸了，他必當(dāng)身敗名裂，這就是他所害怕發(fā)生的。此時，本來網(wǎng)站設(shè)計師只用針對情況稍加引導(dǎo)便能水到渠成，可該客戶極其主觀，仍是一意孤行，他的很多決策甚至觸犯了很多網(wǎng)站設(shè)計的大忌和原則。

此時，放在網(wǎng)站設(shè)計師面前的只有兩條路，一是繼續(xù)抗?fàn)帲蛇@條路如果把握不當(dāng)，輕者延誤網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度，加重雙方的敵對情緒，重者遭到投訴甚至導(dǎo)致網(wǎng)站建設(shè)終止。二是逆來順受，你愛怎么做，我就怎么做，只要網(wǎng)站建設(shè)順利驗收，無非就是多搞出了個垃圾網(wǎng)站建設(shè)而已。

對，垃圾網(wǎng)站建設(shè)，相信每一個網(wǎng)站設(shè)計師都不愿意這樣的事情發(fā)生，那么，此時他該如何去抗?fàn)?，如何去扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀？

同客戶站在同一戰(zhàn)線，是贏取客戶信任的先進(jìn)步，也是引導(dǎo)的先進(jìn)個開端。

2. 客戶關(guān)注的也許是網(wǎng)站設(shè)計以外的事

也許你不相信，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)客戶在聽網(wǎng)站設(shè)計師的網(wǎng)站設(shè)計提案的時候，根本搞不清你在干嘛，他們關(guān)注的是你的語言流暢程度，關(guān)注你用什么筆記本電腦，關(guān)注你的著裝，關(guān)注你的自我介紹……直到，對，直到你提及他們的產(chǎn)品名稱，價格，市場占有率，利潤率，品牌影響程度和深度的時候，他們的耳朵才會豎起來。

網(wǎng)站設(shè)計師放了太多精力在我們的網(wǎng)站設(shè)計過程中了，其實(shí)客戶更關(guān)心的是“你這個網(wǎng)站設(shè)計究竟是怎么得來的？”“為什么要這么網(wǎng)站設(shè)計？”“用了這個網(wǎng)站設(shè)計產(chǎn)品就能好賣么？”“你的網(wǎng)站設(shè)計為什么這么貴？” — 好了，這同你去旅游一樣，如果景色不磅礴，路途不遙遠(yuǎn)，人煙不稀少，文化不異域，你會認(rèn)為旅行的意義沒有那么的厚重。

3. 你的網(wǎng)站設(shè)計作品可能沒有那么好

當(dāng)然，你的客戶未必都是不懂網(wǎng)站設(shè)計的，所謂沒吃過豬肉也見過豬跑，如果你的客戶花費(fèi)了3個月，看盡了各種花俏的提案，參加了上百場的網(wǎng)站設(shè)計推薦會后，相信他的審美和網(wǎng)站設(shè)計理解也可以有一點(diǎn)改觀和提升。那么，你在小處著眼的那些花花腸子不見得能起作用了，作為網(wǎng)站設(shè)計師，你至少應(yīng)該保證自己的見識和作品是客戶“意料以外”的，有時候引導(dǎo)客戶的關(guān)鍵就在于作品創(chuàng)意和客戶認(rèn)知之間的落差。

如果可以的話，你想法了解一下共同爭取客戶的競爭對手的作品，找一找自己的差距，在任何方法都失效的情況下，也許問題就出在自己的身上，這是我們可以接受，并且要修正的。

網(wǎng)站題目：網(wǎng)站設(shè)計師和網(wǎng)站建設(shè)公司業(yè)務(wù)人員都必須懂的知識
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