作為微商行業(yè)的一員，有一些事情是不可以做的！他們就像是身邊的定時炸彈一樣，隨時威脅著你的轉化率跟銷售額，今天總結了三個新手以及不懂營銷法則微商所犯下的錯誤。

問題一：強制性思維

哲學中有一句話“不要把你的思維強加到別人的思維上”，這句話應對了很多微商的一個嚴重錯誤，在銷售溝通前期，不少微商心急推銷產(chǎn)品，但這種強制把信息強推到客戶，當客戶思考時，你只會獲得反感。

就像客戶認為張三是好人，而你一直在給他的思維上強加張三是壞人，最后的結果就是不歡而散，而作為微商就等同流失了客戶。

問題二：文不對題

這個情況在新手中出現(xiàn)的最為之多，當然很多朋友都體驗過這樣的溝通，一般多為出現(xiàn)在現(xiàn)實生活中。

當客戶在咨詢產(chǎn)品的某一個“痛點”的時候，新手微商在不知如何回答、不懂如何解釋的情況下，往往會偏離主題，就像一個走出校園就直接結婚生孩子并且?guī)资隂]有踏入社會一樣，缺乏溝通技巧跟溝通的基本思路；有人稱這叫做“跳躍性思維”。

問題三：客戶是上帝

客戶咨詢產(chǎn)品，我們解釋產(chǎn)品，一問一答這是一個銷售前期的必備工作，這都是沒有問題的。然而在溝通過程中很多人就出現(xiàn)了第二條（扭曲的溝通），這并非最重要的！

關鍵點在于一個客戶會在購買一個本來很簡單的產(chǎn)品的時候，能夠咨詢你半個月或者更久；原因就是沒有掌握溝通中的掌舵角色，沒有誘導顧客，俗語說到“牽著鼻子走”這是兵家大忌也是銷售大忌。

真正的微商至少我們要做到（了解產(chǎn)品、溝通技巧、營銷思路）在建立這些條件的基礎之下，在這個有限的朋友圈中，我們才能夠把銷售做到最好！

名稱欄目：強推是下下策，摒棄老一套重出發(fā)
文章分享：http://jinyejixie.com/news37/181987.html

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