在網(wǎng)站制作的關(guān)鍵詞研究中有個現(xiàn)象是現(xiàn)在許多對搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員沒有注意到的。這個現(xiàn)象稱作搜索尾巴(searchtail或者querytail)現(xiàn)象，它其實(shí)是關(guān)鍵詞研究過程中的開始部分。這個現(xiàn)象說明的是，與聚集在和網(wǎng)站相關(guān)的十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞相反，關(guān)鍵詞的范圍包括與網(wǎng)站內(nèi)容的上百甚至上千的詞語，這些詞語往往是最頂尖熱門關(guān)鍵詞衍生出來的，仿佛頂尖熱門關(guān)鍵詞是頭，而這些衍生的詞語形成一條長長的尾巴。這樣的詞，我們稱為長尾關(guān)鍵詞：或簡稱長尾詞。

在網(wǎng)站制作運(yùn)營中，搜索尾巴是個認(rèn)識上的原理。如果我們只關(guān)注一個、兩個或者十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞，削尖腦門要獲取這十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞的排名，其實(shí)我們錯過了獲得更多的關(guān)鍵詞排名的機(jī)會，也就放棄了很多的市場。這個原理，如果你仔細(xì)分析你的網(wǎng)站運(yùn)行的數(shù)據(jù)，是不難看出的。一般來說，在網(wǎng)站制作運(yùn)營中傳統(tǒng)做法將搜索引擎優(yōu)化集中在最流行的10—20個關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞占據(jù)了80%的搜索引擎的流量。剩余20%的流量來自一些其他搜索量較少的關(guān)鍵詞。而這樣的詞可能有上百或者更多。

這樣，長期以來就形成了一個80-20法則：人們集中優(yōu)化那些搜索量大的10—20個核心關(guān)鍵詞，而忽略余下的大量的非核心的。可是，余下的這些上百或更多的非核心詞也有值得重視的必要，因?yàn)槟切?0—20個核心關(guān)鍵詞帶來的流量一定是少于上百、上千個非核心關(guān)鍵詞的流量總和的。搜索尾巴這個原理來說，如果說10—20個核心詞語是頭，而非核心詞是尾巴的話，那么這長長的尾巴所帶來的流量，是大于頭上最流行的關(guān)鍵詞的流量的

搜索尾巴給我們一個重要啟示——我們追求的是真正能夠帶來銷售的流量，而不是一窩蜂地追求最頂尖的關(guān)鍵詞。根據(jù)克里斯·安德森的調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，一個網(wǎng)站的成功來自于最熱門關(guān)鍵詞之外的成百上千的來源詞語。安德森舉例說，亞馬遜網(wǎng)上書店的57%的銷售出自于熱門關(guān)鍵詞外的詞語搜索。同樣，美國搜索營銷業(yè)的著名專家丹尼·蘇利文在他的博客中也舉了一個例子。在Overture(雅虎)的100個有關(guān)shoes的搜索統(tǒng)計(jì)中，shoes和sportsshoes的訪客→顧客轉(zhuǎn)化率并不高。相反，列在尾巴的詞匯不僅集中起來能聚集相當(dāng)?shù)牧髁?，而且這些流量具有相當(dāng)?shù)尼槍π?，搜索這些詞語的瀏覽者更容易變成消費(fèi)者。

讓我們來理解這個現(xiàn)象并不難，從我們平常的購買行為就可以來舉個例子。某樣商品新推出來，大家會跟風(fēng)地去看到底是什么奇貨。這些人的數(shù)量很多，但是他們最后究竟有沒有掏錢購買，這個才是最值得關(guān)注的。而另外一些偶然遇到這個商品的人，雖然人數(shù)少，但是很可能成為真正的買家。作為推出這個產(chǎn)品的商家。任何人是不能把目光只集中在跟風(fēng)的人群，而對偶然駐足的人忽略不計(jì)的。簡單地說，我們在使用和選擇關(guān)鍵詞的時候，要根據(jù)網(wǎng)站各個網(wǎng)頁內(nèi)容的不同，盡可能地?cái)U(kuò)大關(guān)鍵詞語的范圍。

我們舉個關(guān)鍵詞研究的例子對于一個汽車公司的網(wǎng)站來說，它最需要的關(guān)鍵詞偏偏不是搜索量大的詞語——汽車或者轎車。汽車這個廣義詞和汽車公司直接有關(guān)，可是它不能帶來真正的客戶。相反，四輪驅(qū)動吉普、小排量國產(chǎn)車這樣的搜索量較少的詞語則非常接近實(shí)際購買者或者發(fā)燒友的真實(shí)想法。這個詞才是這個汽車公司的網(wǎng)站需要聚焦的。同樣，我們在優(yōu)化一個律師樓的網(wǎng)站時候，我們最希望得到排名的不是最頂級的關(guān)鍵詞律師，而是次一級的經(jīng)濟(jì)法律師、離婚律師或者出庭律師，甚至再下一級的深圳出庭律師、離婚案女律師。

在競價排名的競爭中，競爭最熱門的關(guān)鍵詞，比如汽車、律師等也是最貴的詞語。是否要針對這些詞語做廣告，非常值得商榷。從效果上來說，沒有在汽車、律師這些關(guān)鍵詞上獲得第一或者第二排名或許是好事情。如果讓這些詞語消耗了大量的廣告預(yù)算而忽視了相對冷門的關(guān)鍵詞，這個競價排名的廣告戰(zhàn)役是失敗的。搜索引擎優(yōu)化的成功與否也不能應(yīng)該以汽車、律師這樣太含糊的詞排在搜索結(jié)果前列為標(biāo)準(zhǔn)。搜索引擎優(yōu)化不是什么詞語熱門就追逐什么，也沒有和其他網(wǎng)站攀比的必要，一切根據(jù)自己網(wǎng)站的特點(diǎn)來制定策略。

將修飾詞，或者說是將定語與基本關(guān)鍵詞搭配，是組成關(guān)鍵詞全體的起步方法。如果前面的例子，將深圳+出庭+律師組成深圳出庭律師就是一個長尾的關(guān)鍵詞了。這樣的長尾詞比較精確，競爭難度低，以它們?yōu)镾EO優(yōu)化的重點(diǎn)，搜索排名取得的成功性較大，而且吸引來的訪問者的目的性較強(qiáng)，而不是廣義關(guān)鍵詞帶來的眾多的走馬觀花的人流。

本文題目：網(wǎng)站制作SEO中“搜索尾巴”現(xiàn)象和關(guān)鍵詞擴(kuò)充
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