筆者為我們介紹了K12教育中語(yǔ)文發(fā)展速度緩慢的原因以及語(yǔ)文教育將如何發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

中國(guó)的K12教育發(fā)展到今天，已然是一個(gè)龐大的金礦：數(shù)學(xué)催生了學(xué)而思；英語(yǔ)教育跑出了新東方這樣的巨頭，也有VIPKID這樣的獨(dú)角獸。

然而當(dāng)我們將目光投向語(yǔ)文的時(shí)候，卻會(huì)有些尷尬地發(fā)現(xiàn)：整個(gè)語(yǔ)文市場(chǎng)似乎還沒(méi)有可以和學(xué)而思、新東方、VIPKID媲美的企業(yè)。

人們不禁要問(wèn)：語(yǔ)文教育發(fā)展緩慢都有哪些原因？從2018年開(kāi)始頻頻被提及的大語(yǔ)文又是什么？大語(yǔ)文為什么成為了新的關(guān)注點(diǎn)？現(xiàn)在市面上又有哪些大語(yǔ)文產(chǎn)品值得關(guān)注呢？大語(yǔ)文產(chǎn)品又該如何破局呢？

一、3大原因?qū)е抡Z(yǔ)文發(fā)展緩慢？

相比已被充分開(kāi)發(fā)的英語(yǔ)培訓(xùn)和K12理科輔導(dǎo)，語(yǔ)文學(xué)科的存在感實(shí)在不夠強(qiáng)。

有數(shù)據(jù)顯示：2018年的K12領(lǐng)域市場(chǎng)份額為5205億元，語(yǔ)文培訓(xùn)占比還不足3%，約為150億元左右。

語(yǔ)文學(xué)科的發(fā)展緩慢可以歸結(jié)于以下3點(diǎn)原因：

① 標(biāo)準(zhǔn)化難、短期效果不明顯。

在我看來(lái)制約語(yǔ)文學(xué)科產(chǎn)品發(fā)展緩慢的大問(wèn)題就是標(biāo)準(zhǔn)化難。語(yǔ)文不像數(shù)學(xué)和英語(yǔ)。數(shù)學(xué)可能解法多種，但答案是固定化：1就是1，2就是2；英語(yǔ)則有大量選擇題，選項(xiàng)也是一定的。

語(yǔ)文的教學(xué)體系很難標(biāo)準(zhǔn)化：

一首詩(shī)，一篇文章，不同的人可以有不同角度的解讀；作文更不可能有標(biāo)準(zhǔn)答案。而標(biāo)準(zhǔn)化難則使得學(xué)習(xí)效果不能立竿見(jiàn)影，學(xué)習(xí)結(jié)果的輸出層面難以量化，中文大的重頭戲就是閱讀和寫作，這兩個(gè)又是最難提高的。

語(yǔ)文教育不像數(shù)理化等理工科，可以通過(guò)刷題，讓學(xué)生的成績(jī)得到一定的提高。

② 師資力量弱

語(yǔ)文教育從底層來(lái)說(shuō)，是我們民族精神和文化的沉淀和傳承。

語(yǔ)文教學(xué)需要老師有深厚的積累，需要老師有一定的專業(yè)知識(shí)背景和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。相比數(shù)理化英學(xué)科，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)名校畢業(yè)生來(lái)補(bǔ)充師資力量。

有些地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的語(yǔ)文教案多是通過(guò)網(wǎng)上拼湊而成，讓學(xué)生死記硬背，缺乏相關(guān)背景知識(shí)的補(bǔ)充。

可以說(shuō)，師資的薄弱，很大程度上減弱了語(yǔ)文教育的傳播性，甚至摧毀了語(yǔ)文原本的美感。

③ 家長(zhǎng)學(xué)生心理不夠重視

部分家長(zhǎng)對(duì)語(yǔ)文學(xué)科缺乏重視也是一個(gè)重要原因。

很多家長(zhǎng)抱著“語(yǔ)文很簡(jiǎn)單的，不就是背嗎？”“范文多背幾段啊，寫作文的時(shí)候改一改啊”類似這樣的心態(tài)，對(duì)語(yǔ)文學(xué)科的重視程度確實(shí)無(wú)法和數(shù)學(xué)英語(yǔ)相比。

此前，語(yǔ)文在應(yīng)試教育中無(wú)法成為拉分的科目，也讓家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)語(yǔ)文難以重視。

數(shù)學(xué)突擊一個(gè)月可能提10分，語(yǔ)文突擊一個(gè)月能不能提分則很難說(shuō)。

在功利化的應(yīng)試教育之下，語(yǔ)文得不到重視也是情理之中。

二、大語(yǔ)文重新受到重視

語(yǔ)文教育產(chǎn)品的不溫不火在2018年開(kāi)始有了改善：一個(gè)新的概念“大語(yǔ)文”開(kāi)始進(jìn)入公眾的視野。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示：2018年至少有16起大語(yǔ)文投融資事件。

高考改革一系列教育政策的出臺(tái)，新東方、好未來(lái)等巨頭紛紛開(kāi)始布局，大語(yǔ)文儼然成為教育市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。

什么是大語(yǔ)文？

目前市場(chǎng)上大語(yǔ)文尚無(wú)一個(gè)明確的概念定義。

綜合業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)，我認(rèn)為：

大語(yǔ)文和傳統(tǒng)語(yǔ)文教育聚焦于教材課本不同。大語(yǔ)文的范圍更豐富，會(huì)融合更多文史學(xué)科、傳統(tǒng)文化等背景知識(shí)，更重視對(duì)學(xué)生人文素養(yǎng)，文化認(rèn)知和綜合能力的培養(yǎng)。也就是說(shuō)大語(yǔ)文除了應(yīng)試教育的部分，還包含大量人文能力提升的內(nèi)容。

比如：書法，傳統(tǒng)文化研學(xué)，歷史藝術(shù)，分級(jí)閱讀等。

又是什么原因讓大語(yǔ)文突然成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)呢？

核心原因在于：中高考改革和語(yǔ)文教材的改革，讓語(yǔ)文在升學(xué)教育的作用越發(fā)凸顯。

目前，中國(guó)的教育最終的導(dǎo)向是高考。高考這根指揮棒每一次變化都會(huì)對(duì)教育市場(chǎng)帶來(lái)不小的變化，這一次輪到了語(yǔ)文。

2018年初，全國(guó)17個(gè)省市同時(shí)啟動(dòng)新高考改革：語(yǔ)文提高到150分，閱讀理解、寫作的廣度難度增加，語(yǔ)文核心素養(yǎng)要求提升。

語(yǔ)文在高考總分中區(qū)分度會(huì)大，最容易拉開(kāi)學(xué)生檔次。

不單單是語(yǔ)文在高考權(quán)重增加，語(yǔ)文在中考也日益重要。

據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)各地都在不同程度增加語(yǔ)文在中考的比重：

2013年末-2016年，成都中考語(yǔ)文增加30分；

2015年，湖南長(zhǎng)沙等地中考語(yǔ)文增加30分；

2016年，陜西西安等地中考綜合素質(zhì)增加100分；

2018年，山東濟(jì)南等地中考語(yǔ)文將增加30分……

中小學(xué)語(yǔ)文教材也進(jìn)行了重大改革：

新的語(yǔ)文教材一年級(jí)到六年級(jí)古詩(shī)詞128篇，增加87%；初中語(yǔ)文的古詩(shī)詞增加51%，高考要求考察背誦的詩(shī)詞也從60篇增加到70篇。

語(yǔ)文教育重要性不斷凸顯，而語(yǔ)文成績(jī)的提高卻又不是短期可成。這又反推語(yǔ)文教培的改革，從而引出了大語(yǔ)文這個(gè)概念，也讓大語(yǔ)文得到了更多關(guān)注。

近年來(lái)，國(guó)家不斷在提倡對(duì)傳統(tǒng)文化重要性，對(duì)于奧數(shù)競(jìng)賽采取一定程度的限制，也導(dǎo)致教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始從英語(yǔ)數(shù)理化轉(zhuǎn)向?qū)φZ(yǔ)文學(xué)科的拓展。

三、大語(yǔ)文市場(chǎng)的試水者

K12教育市場(chǎng)中，與英語(yǔ)、數(shù)學(xué)和其他理科教學(xué)相比，語(yǔ)文市場(chǎng)一直沒(méi)有領(lǐng)頭羊。

2018年下半年開(kāi)始，各家教育機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)始搶灘布局。這其中有新東方，學(xué)而思這樣的傳統(tǒng)教培巨頭；也有網(wǎng)易有道這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司；當(dāng)然也不會(huì)缺少躍躍欲試的初創(chuàng)公司。

1. 婷婷詩(shī)教

在K12的語(yǔ)文教育中，詩(shī)詞古文是教學(xué)的一個(gè)難點(diǎn)：

傳統(tǒng)的教學(xué)方法主要通過(guò)大量的背誦來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的記憶，死記硬背只是讓學(xué)生囫圇吞棗地記憶，學(xué)習(xí)過(guò)程談不上快樂(lè)也無(wú)法讓學(xué)生去體會(huì)理解古人在詩(shī)詞中賦予的情感。

整個(gè)過(guò)程是孩子學(xué)得不開(kāi)心，家長(zhǎng)和老師教的也憋屈，更不要提最后的效果——單純死記硬背而沒(méi)有理解體會(huì)詩(shī)詞內(nèi)涵，最終效果可想而知。

而“婷婷詩(shī)教”針對(duì)這一痛點(diǎn)，采取了一種截然不同的教學(xué)方式：

他們以0-6歲兒童為目標(biāo)用戶，通過(guò)把古詩(shī)古文重新編曲，以歌唱的形式把古詩(shī)呈現(xiàn)給用戶。對(duì)于低年級(jí)的兒童來(lái)說(shuō)，這種學(xué)習(xí)方式相比死記硬背，更加輕松生動(dòng)，孩子們參與感更強(qiáng)。

“婷婷詩(shī)教”在這個(gè)過(guò)程中，把語(yǔ)文學(xué)科和音樂(lè)學(xué)科進(jìn)行結(jié)合，有助提高孩子的綜合能力。

目前“婷婷詩(shī)教”旗下共有“婷婷唱古文”、“婷婷詩(shī)教”、“婷婷講成語(yǔ)”和“婷婷三字經(jīng)”四個(gè)子產(chǎn)品。其核心產(chǎn)品“婷婷詩(shī)教”目前在包括YouTube在內(nèi)的多個(gè)視頻網(wǎng)站上線，用戶群已不局限于國(guó)內(nèi)用戶，不少海外華人也在觀看收聽(tīng)其音視頻產(chǎn)品，累計(jì)播放次數(shù)過(guò)億。

“婷婷詩(shī)教”一集視頻大概在9分鐘，設(shè)計(jì)了“婷婷姐姐”極具親和力的IP形象。

視頻開(kāi)始首先會(huì)通過(guò)動(dòng)畫的形式介紹詩(shī)詞的創(chuàng)作背景，接下來(lái)“婷婷姐姐”會(huì)帶著小朋友朗誦和演唱詩(shī)詞，穿插講解一些古文詩(shī)詞和音樂(lè)方面的知識(shí)點(diǎn)。最后則會(huì)把小朋友唱歌的視頻“上墻”演示，鼓勵(lì)孩子和家長(zhǎng)參與到演唱的互動(dòng)中來(lái)。

把音樂(lè)和詩(shī)詞結(jié)合的形式體現(xiàn)了大語(yǔ)文融合其他學(xué)科，全面提高學(xué)生人文素養(yǎng)的特點(diǎn)。改變了傳統(tǒng)詩(shī)詞教育模式的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，讓學(xué)生能夠坐得住，聽(tīng)得進(jìn)，學(xué)得開(kāi)心。

2. 一起學(xué)語(yǔ)文的野望：做語(yǔ)文學(xué)科的中央廚房

K12語(yǔ)文教育市場(chǎng)發(fā)展不溫不火，校外語(yǔ)文培優(yōu)的學(xué)習(xí)效果不明顯，語(yǔ)文學(xué)科的難以標(biāo)準(zhǔn)化和師資力量薄弱是重要的原因。

相當(dāng)一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏教研能力和師資去設(shè)計(jì)教案，整個(gè)語(yǔ)文培訓(xùn)行業(yè)也缺乏一整套完整的教學(xué)系統(tǒng)。

“一起學(xué)語(yǔ)文”在2018年瞄準(zhǔn)了這個(gè)痛點(diǎn)，將自己定位成一個(gè)K12教育機(jī)構(gòu)語(yǔ)文學(xué)科解決方案的提供商。

“一起學(xué)語(yǔ)文”希望通過(guò)自己積累的語(yǔ)文教研力量，為更多中小型的教培機(jī)構(gòu)輸出一整套標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容、課后練習(xí)、答疑反饋和教務(wù)管理系統(tǒng)。

通過(guò)輸出針對(duì)B端的內(nèi)容，“一起學(xué)語(yǔ)文”意圖把自己打造成語(yǔ)文學(xué)科的中央廚房。

將語(yǔ)文學(xué)科的“教、練、測(cè)、評(píng)”形成標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容體系，分發(fā)給合作的教培機(jī)構(gòu)。自己一方面可以轉(zhuǎn)型為內(nèi)容供應(yīng)商，立于供應(yīng)鏈的上游；另一方面，有機(jī)會(huì)成為語(yǔ)文教學(xué)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的參與者和制定者。

“一起學(xué)語(yǔ)文”選擇從B端長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)切入是一個(gè)好的思路。但是否真的能夠最終實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)，則取決于自身的語(yǔ)文教研實(shí)力是否可以長(zhǎng)期支撐和滿足語(yǔ)文學(xué)科的不斷發(fā)展，取決于提供的解決方案能否適應(yīng)不同地區(qū)的不同教育水平和教研要求。

3. 巨頭的布局：各有千秋

在大語(yǔ)文市場(chǎng)上，初創(chuàng)企業(yè)更多聚焦于單一品類（如詩(shī)歌、寫作、閱讀）或重點(diǎn)年齡段（如幼教，早教）。

而巨頭們也憑借自身多年的資源積累優(yōu)勢(shì)，在布局和產(chǎn)品體系上更為完整，意圖通過(guò)語(yǔ)文實(shí)現(xiàn)K12全學(xué)科的覆蓋，或是通過(guò)語(yǔ)文來(lái)沉淀用戶為付費(fèi)率更高的其他學(xué)科做轉(zhuǎn)化。

（1）新東方

2018年暑期新東方在部分校區(qū)發(fā)布了自己的大語(yǔ)文產(chǎn)品，產(chǎn)品模式以“國(guó)學(xué)+文學(xué)+寫作”為核心，形成“三維一體”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

從新東方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以看出：三者之間既獨(dú)立又有相互聯(lián)系的部分。國(guó)學(xué)和文學(xué)的知識(shí)點(diǎn)為寫作提供素材基礎(chǔ)，而寫作能力則可以看做是國(guó)學(xué)能力和文學(xué)素養(yǎng)的結(jié)果輸出。

（2）學(xué)而思

和新東方三維一體不同，學(xué)而思選擇從中文分級(jí)閱讀切入大語(yǔ)文市場(chǎng)。

學(xué)而思針對(duì)不同年齡段的孩子推出不同的閱讀內(nèi)容，引導(dǎo)孩子閱讀國(guó)內(nèi)外文學(xué)經(jīng)典，同時(shí)讓孩子了解作者寫作時(shí)的背景和生平經(jīng)歷。讓學(xué)生不局限在語(yǔ)文單門學(xué)科之中，推崇多學(xué)科如歷史地理和語(yǔ)文學(xué)科的融合閱讀。

學(xué)而思除了線下課之外，還在喜馬拉雅平臺(tái)上發(fā)布音頻產(chǎn)品。

學(xué)而思的音頻產(chǎn)品在線下產(chǎn)品思路的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了課本新語(yǔ)、詩(shī)詞賞讀和睡前故事三大板塊。從用戶群上來(lái)看：覆蓋了低幼年齡和高年級(jí)學(xué)生。

課本新語(yǔ)是對(duì)教材的二次創(chuàng)作，利用音頻生動(dòng)的講解方式，作為學(xué)校學(xué)習(xí)的補(bǔ)充，讓學(xué)生加深對(duì)課堂知識(shí)的理解和運(yùn)用；詩(shī)詞賞讀則是用唱讀的方式讓學(xué)生記憶和理解故事。而睡前故事會(huì)可以看做對(duì)學(xué)齡前兒童的語(yǔ)言表達(dá)啟蒙。

（3）網(wǎng)易有道

網(wǎng)易有道也在2018年發(fā)布了自己的語(yǔ)文產(chǎn)品“有道樂(lè)讀”。

“有道樂(lè)讀”主要為少年兒童提供分級(jí)閱讀產(chǎn)品。閱讀內(nèi)容根據(jù)孩子年齡不同，既有既涵蓋“課文朗讀”、“詩(shī)詞”、“論語(yǔ)”等課內(nèi)必學(xué)材料，也有課外的延伸讀物，題材包括故事、百科、文學(xué)、歷史、藝術(shù)等。

有道樂(lè)讀雖然和學(xué)而思一樣都選擇從分級(jí)閱讀切入，但有道樂(lè)讀產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更偏重根據(jù)孩子的興趣來(lái)推薦和定制閱讀方案。

一方面是想解決孩子成長(zhǎng)階段中對(duì)書需求偏好不一樣，家長(zhǎng)難以找到適合的書籍；另一方面還提供適合孩子不同興趣的閱讀方案，設(shè)計(jì)了專家推薦、精品課程和課后討論等環(huán)節(jié)來(lái)幫助家長(zhǎng)和孩子的閱讀。

有道樂(lè)讀通過(guò)閱讀將大量低齡用戶沉淀下來(lái)，為后續(xù)的英語(yǔ)數(shù)學(xué)等教育產(chǎn)品做用戶轉(zhuǎn)化。

四、大語(yǔ)文爆發(fā)，為時(shí)尚早

雖然從2018年開(kāi)始，大語(yǔ)文成為K12教育市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，政策紅利和市場(chǎng)紅利讓眾多業(yè)者看到了希望。但是整個(gè)大語(yǔ)文產(chǎn)業(yè)只是開(kāi)了一個(gè)頭，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走：

1. 首先，語(yǔ)文行業(yè)的師資培養(yǎng)不是短期的事情。

作為教育培訓(xùn)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的師資力量是整個(gè)行業(yè)的核心。

VIPKID的成功因素之一就是在師資力量上抓住了優(yōu)質(zhì)北美外教，從而為中國(guó)學(xué)生提供更好的英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)。

同樣的道理在語(yǔ)文行業(yè)也一樣適用，只不過(guò)英語(yǔ)師資我們可以引進(jìn)來(lái)，作為民族文化的語(yǔ)文我們卻只能靠自己。

語(yǔ)文師資的培養(yǎng)不只是一個(gè)公司一個(gè)產(chǎn)品的事情，而是整個(gè)行業(yè)都要共同投入。沒(méi)有優(yōu)秀良好的師資力量，其他硬件技術(shù)再先進(jìn)，語(yǔ)文行業(yè)也很難真正迎來(lái)春天。

目前大語(yǔ)文領(lǐng)域的項(xiàng)目更多地聚焦在C端，直接服務(wù)家長(zhǎng)和學(xué)生；從B端和教師培訓(xùn)切入的項(xiàng)目比較少，這類型項(xiàng)目可能做起來(lái)更吃力，見(jiàn)效更慢，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看則是能夠?yàn)榭刂乒?yīng)鏈頂端資源打下基礎(chǔ)。

2. 其次，大語(yǔ)文教培行業(yè)下沉力度不夠。

大語(yǔ)文這個(gè)概念還只是在一線城市比較火，二三線城市語(yǔ)文學(xué)科不受重視的現(xiàn)狀至今還未真正改變。

未來(lái)大語(yǔ)文產(chǎn)業(yè)能不能持續(xù)健康地發(fā)展，而不是曇花一現(xiàn)，取決于二三線市場(chǎng)對(duì)于大語(yǔ)文這個(gè)概念的接受程度。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)：我國(guó)一二線城市人口占總?cè)丝诘?8.1%,而三四五線及以下的人口占到八成。 生育率高于平均線的主要為河北、西藏、江西、貴州等三、四線城市居多的省份；而經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的成都、上海、天津、廣東等地的生育率兩年均低于平均水平，人口增速較慢；三四線有著更廣闊的人口和更高的生育率，適齡學(xué)生的人口自然高于北上廣。

如果下沉市場(chǎng)沒(méi)有做大做強(qiáng)，那大語(yǔ)文的市場(chǎng)規(guī)模也難以做大，無(wú)法成為一個(gè)風(fēng)口。

3. 家長(zhǎng)短期見(jiàn)效的心態(tài)會(huì)長(zhǎng)期存在。

語(yǔ)文學(xué)科的特性決定了語(yǔ)文不是一個(gè)短期出效果的學(xué)科。這一點(diǎn)不管是傳統(tǒng)語(yǔ)文還是大語(yǔ)文都無(wú)法改變。

盡管通過(guò)中高考改革，語(yǔ)文成為拉分科目。但是這只是讓家長(zhǎng)們重新重視語(yǔ)文，家長(zhǎng)們望子成龍心切，期望快速見(jiàn)效的心態(tài)一時(shí)還難以扭轉(zhuǎn)。

而這一點(diǎn)則給大語(yǔ)文從業(yè)者提出了一個(gè)課題：無(wú)法短期出成果的情況下，如何引導(dǎo)將用戶的需求轉(zhuǎn)化為付費(fèi)行為？

五、3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，押注大語(yǔ)文

在政策加成之下，大語(yǔ)文市場(chǎng)看好是一個(gè)趨勢(shì)。

但是說(shuō)大語(yǔ)文已經(jīng)成為K12教育下一個(gè)爆點(diǎn)，下一個(gè)風(fēng)口還為時(shí)尚早，當(dāng)下從業(yè)者應(yīng)該集中精力打磨好產(chǎn)品和服務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。同時(shí)從業(yè)者可以著重關(guān)注以下3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. To B市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

在艾瑞咨詢發(fā)布的《2017教育行業(yè)白皮書》中：“師資力量”甚至超過(guò)了“口碑”，成為家長(zhǎng)為孩子選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的最關(guān)鍵因素。

而師資力量的薄弱和標(biāo)準(zhǔn)化難是一直困擾語(yǔ)文學(xué)科的難題：

有的一線城市師資力量尚可，但更多的教培機(jī)構(gòu)由于師資和標(biāo)準(zhǔn)化的瓶頸，導(dǎo)致這些機(jī)構(gòu)尤其是二三線成的在運(yùn)營(yíng)和教研能力上存在短板。

從B端切入，無(wú)論是提供語(yǔ)文師資的培養(yǎng)，還是致力于教學(xué)產(chǎn)品的系統(tǒng)化開(kāi)發(fā)，又或是相應(yīng)周邊產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)管理方法的輸出，都是一個(gè)不小的機(jī)會(huì)：

從業(yè)者選擇從B端切入有可能抓住整個(gè)行業(yè)的命脈，相當(dāng)于成為供應(yīng)鏈的頂端供應(yīng)商。

從B端切入需要從業(yè)者有更大的耐心，投入更多的時(shí)間，人力和金錢；同時(shí)也需要對(duì)國(guó)家教育政策更為敏感，也需要對(duì)不同地區(qū)的不同教育狀況有全面的了解和應(yīng)對(duì)。

這是一條更苦，更累的賽道，但是已經(jīng)有一起學(xué)語(yǔ)文、考拉閱讀這樣的公司在嘗試。

這個(gè)市場(chǎng)還有更大的空間可供開(kāi)拓。何必一股腦地?cái)D在C端市場(chǎng)呢？

2. 海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

大語(yǔ)文的機(jī)會(huì)不止在國(guó)內(nèi)，從業(yè)者也可以把關(guān)注的目光投向海外市場(chǎng)。

海外華人和對(duì)中文感興趣的外國(guó)人，這同樣是一塊不小的市場(chǎng)。

漢辦2017年公布的數(shù)據(jù)是：目前全球約有1億人在學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，2020年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到1.3億。

多個(gè)國(guó)家如：韓國(guó)、英國(guó)、俄羅斯都紛紛開(kāi)始重視漢語(yǔ)學(xué)習(xí)。全球漢語(yǔ)市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)，但是也存在著師資分散，專業(yè)性不強(qiáng)，沒(méi)有知名機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)壁壘也不強(qiáng)（和國(guó)內(nèi)的語(yǔ)文市場(chǎng)來(lái)說(shuō)某些程度上有相似的地方）。

在海外市場(chǎng)，大語(yǔ)文的主要用戶除了對(duì)漢語(yǔ)感興趣的外國(guó)友人，更重要的用戶是旅居海外的華人。

隨著中國(guó)國(guó)力近年不斷增強(qiáng)，國(guó)際政治地位的提高，越來(lái)越多的海外華人家庭開(kāi)始重視中華文化在下一代的傳承，希望下一代能夠掌握漢語(yǔ)，了解祖國(guó)的語(yǔ)文文化，延續(xù)民族文化和民族精神。

但是在海外，專業(yè)優(yōu)秀的中文學(xué)習(xí)平臺(tái)不多，高質(zhì)量的語(yǔ)文課程數(shù)量稀少，教師水平良莠不齊，卻是實(shí)實(shí)在在的難題。

相比國(guó)內(nèi)對(duì)于應(yīng)試結(jié)果的追捧，他們更在意的是學(xué)習(xí)和了解中國(guó)文化，掌握一門技能。這一點(diǎn)上和大語(yǔ)文融合更多文史學(xué)科、傳統(tǒng)文化等背景知識(shí)，更重視對(duì)學(xué)生人文素養(yǎng)，文化認(rèn)知和綜合能力的培養(yǎng)比較契合。

在海外市場(chǎng)，大語(yǔ)文可以不像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那樣，過(guò)多地受限于考試成績(jī)和提分培優(yōu)。大語(yǔ)文培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的出海，借助互聯(lián)網(wǎng)線上技術(shù)，靈活性更高。而在適當(dāng)時(shí)機(jī)，線上和線下聯(lián)動(dòng)，如：推出語(yǔ)文游學(xué)夏令營(yíng)這樣的項(xiàng)目也可以在海外市場(chǎng)分得一杯羹。

3. 下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

在To B和海外市場(chǎng)之外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從業(yè)者則需要盡快開(kāi)始下沉，抓住低線城市的機(jī)會(huì)。

在這一塊，我們必須注意到三四線城市教培行業(yè)的差異點(diǎn)：一二線家長(zhǎng)開(kāi)始注重孩子的全面發(fā)展，但部分三四線城市還停留在過(guò)度看重應(yīng)試成績(jī)的階段。

這就要求，大語(yǔ)文機(jī)構(gòu)在應(yīng)試和能力培養(yǎng)上如何探求一個(gè)平衡點(diǎn)：如果長(zhǎng)期一昧堅(jiān)持唯分?jǐn)?shù)論，那語(yǔ)文市場(chǎng)還是很難做大；如果只強(qiáng)調(diào)能力培養(yǎng)，不考慮應(yīng)試，則又難以在三四線打開(kāi)局面。

大語(yǔ)文在三四線城市的拓展，可能在開(kāi)始階段還是要結(jié)合中高考改革的利好，通過(guò)培優(yōu)提分來(lái)打動(dòng)家長(zhǎng)，先把用戶圈進(jìn)來(lái)，留下來(lái)。課程設(shè)計(jì)兼顧大語(yǔ)文的特點(diǎn)和應(yīng)試成績(jī)的需要，短期側(cè)重應(yīng)試，長(zhǎng)期融合文史人文多學(xué)科，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的文化認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。在三四線市場(chǎng)，或許這會(huì)是大語(yǔ)文打開(kāi)突破口的一個(gè)好方法。

不管是語(yǔ)文還是大語(yǔ)文，這都是維系我們民族文化和精神傳承的重中之重。這必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，真心希望從業(yè)者、資本和政策有更多的耐心，更好的穩(wěn)定性，更多的支持和投入，也希望我們的社會(huì)和家長(zhǎng)能越來(lái)越重視語(yǔ)文，讓我們自己的語(yǔ)文能有一個(gè)穩(wěn)固的發(fā)展。

#專欄作家#

肥寒，微信公眾號(hào)：chanpingdog，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。九年產(chǎn)品經(jīng)理。做過(guò)數(shù)字閱讀，電商，社區(qū)，目前致力于在線教育。

本文由 @肥寒 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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