相信很多企業(yè)在微信運(yùn)營過程中都會為發(fā)布什么內(nèi)容發(fā)愁，不知道“說什么”。甚至有些企業(yè)會錯誤地認(rèn)為，建個賬號、發(fā)點(diǎn)新聞、搞笑段子，微信運(yùn)營就萬事大吉了。我們知道無價值的內(nèi)容、純粹的廣告推送往往引起用戶的普遍反感。內(nèi)容的形成建立在滿足用戶需求基礎(chǔ)之上，包括休閑娛樂需求、生活服務(wù)類的應(yīng)用需求、解決用戶問題的實(shí)用需求等。企業(yè)希望推送的信息應(yīng)與用戶想要的信息高度一致。接下來我們就來談?wù)勂髽I(yè)微信內(nèi)容從哪里來。

1.問題專家型

了解用戶需求，解決用戶問題。不知道說什么，沒關(guān)系，先聽聽你的用戶在說什么，通過微信搜索你的產(chǎn)品、企業(yè)、甚至是競爭對手的產(chǎn)品，聽聽用戶關(guān)注什么，有什么疑問，通過一段時間的跟蹤總結(jié)，把這些用戶關(guān)心的問題分門別類，然后針對這些問題設(shè)計微信內(nèi)容。另外一點(diǎn)就是把企業(yè)客服部門遇到的問題都拿來分析分析，把用戶問得最多、反饋?zhàn)疃嗟膯栴}一條條解決掉，這些解決方案就是用戶最喜歡的。用戶喜歡可以解決問題的內(nèi)容，不喜歡在問題發(fā)生之前看產(chǎn)品介紹。同理心是一種非常好的方式，可以抓住第一次看你內(nèi)容的讀者，并且將他們轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的跟隨者。其實(shí)這也是銷售過程中的第一步，如果你能明確你所在行業(yè)中人們的痛苦，你就能以一個見過識廣的專家形象出現(xiàn)，并來解決這樣的情形。如果你的語調(diào)是學(xué)者型的，人們會認(rèn)為你是在教導(dǎo)，而非銷售。如果你提供的解決方案不是針對你的產(chǎn)品和服務(wù)的，你一定會獲得信息資源的美譽(yù)，就是愿意幫助為先，銷售為后。

2.娛樂八卦型

產(chǎn)品的延展知識。用戶不喜歡看干巴巴的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品說明書，用戶喜歡有知識的信息，如果你是賣茶葉的，你不能只介紹你的茶怎么怎么好，是明前的采摘或是茶園在海拔2000米以上。這些信息固然重要，但是用戶更喜歡看茶葉的飲用方法、存儲方法，以及是否適合作為禮品等。而對于一些服裝品牌，則可以提供一些搭配方法、衣服的保養(yǎng)和洗滌方法，我相信只要你去挖掘，定能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品除了干巴巴的介紹之外，還有很多未開發(fā)的內(nèi)容。就像杜蕾斯的微信不僅介紹安全套，還肩負(fù)著普及性教育、預(yù)防癌癥的重要使命，而星巴克微信則要普及咖啡文化。在這里，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注自己的形象，不要呈現(xiàn)出一個麻木和枯燥的形象。人們在讀取內(nèi)容時會有很多選擇。他們會訂閱那些使他們笑、使他們哭，而且感覺有參與感的內(nèi)容。他們喜歡把他們帶離現(xiàn)實(shí)的故事，沒必要又唱又跳，但是可以找到方法來增加吸引力，并且讓信息用大量豐富的故事情節(jié)和幽默進(jìn)行展開，哪怕內(nèi)容是嚴(yán)肅的。

3.廣開言路型

用戶的評價和體驗(yàn)。很多用戶通過微信抱怨你的產(chǎn)品，也有很多用戶通過微信贊美你，如果你的產(chǎn)品真的很好，總有很多粉絲說你好的，把他們說你的“好”要炫耀給大家，你這么一轉(zhuǎn)發(fā)，不僅充實(shí)內(nèi)容，還讓這些用戶“受寵若驚”，如果還能送上一點(diǎn)小禮物，我想，用戶會幫你創(chuàng)造內(nèi)容的。現(xiàn)在很多電商網(wǎng)站，尤其是服裝類的，都開設(shè)了“曬單”、“上傳搭配”的一些活動或功能。這里舉的例子是@點(diǎn)評團(tuán)_上海的微信內(nèi)容，他們在每月都有一個點(diǎn)評團(tuán)曬單的活動，目的是讓用戶把團(tuán)購商品的照片發(fā)上來，從效果上看，每個月都會產(chǎn)生兩三千條粉絲自創(chuàng)的內(nèi)容，還加強(qiáng)了和用戶的互動，團(tuán)購不單單是交易完成，更是通過微信把用戶在線下的情況反映到線上，對于粉絲的粉絲也有很大的引導(dǎo)作用，何樂而不為呢？

4.告訴你一個好消息型

折扣信息和粉絲專屬的新品。有調(diào)查顯示，有百分之三四十的用戶是沖著特別折扣信息才去關(guān)注一些品牌的?？梢姡劭蹆?yōu)惠是很重要的內(nèi)容，但目前有一個誤區(qū)是把促銷信息統(tǒng)統(tǒng)發(fā)布上來，這對于用戶來說是一種災(zāi)難，這樣的企業(yè)微信就像街頭路邊發(fā)小廣告的。應(yīng)該設(shè)計一些精品的專屬于微信粉絲的特別折扣，讓他們感覺到一種作為粉絲有VIp一樣的待遇，只有這樣，粉絲才樂意成為你的粉絲，發(fā)布小廣告只能讓用戶離你更遠(yuǎn)。除特別折扣之外，還有一點(diǎn)就是新品，如果能做到微信上首發(fā)，比如某一款包包，通過微信先預(yù)訂，只為粉絲準(zhǔn)備，線下還沒得買，這樣粉絲也會感覺“很尊貴”，你的企業(yè)做到了嗎？

5.自曝隱私型

企業(yè)文化和內(nèi)部員工的工作生活情況。微信也要有血有肉，讓人看起來像個活生生的“人”，比如可以把企業(yè)內(nèi)部的一些情況介紹給粉絲，比如辦公室環(huán)境、團(tuán)隊活動、一些好玩有趣的事、有趣的員工、某款產(chǎn)品背后的故事，統(tǒng)統(tǒng)要挖掘出來，讓粉絲通過微信完整地了解企業(yè)，讓信息更加透明化，這樣才能讓粉絲感覺到這個微信不是一個冷冰冰的ID，它的背后有這么一幫可愛的人。這類內(nèi)容還有一個好處是讓更多喜歡企業(yè)的人加入企業(yè)，因?yàn)樗麄儠X得在這樣的一家公司里工作應(yīng)該也是一件很好玩的事情。向大家分享、展示你的培訓(xùn)或是行業(yè)間會議的內(nèi)容。

6.名人成功啟示型

發(fā)表一些你對行業(yè)成功者的看法文章。在每個行業(yè)都一定有些比較突出的或是比較成功的網(wǎng)站和人士，這時候如果你能夠發(fā)表對名博、名站的分析文章，將會吸引眾多讀者。我們知道大家都對成功案例進(jìn)行無以復(fù)加的模仿，都希望自己能站在巨人的肩膀上，更快地走向成功，而你將會是他們所需要的那座橋梁。

7.熱炒冷飯型

分享熱點(diǎn)文章，并非原創(chuàng)。這個有點(diǎn)類似于文摘。你可以摘錄一些經(jīng)典的文章進(jìn)行分享。但切記應(yīng)當(dāng)尊重他人的勞動成果，用時一定要注明作者或者出處。

8.原創(chuàng)互動型

找到你自己的特色。無論是圖文并茂，還是聲色俱佳，企業(yè)一定要堅持原創(chuàng)，至少有一部分是屬于自己獨(dú)特的內(nèi)容，讓粉絲忠于你，選擇你，愛上你。除此之外還要搞些互動型的內(nèi)容，這樣才能與客戶交流，在互動中建立關(guān)系。要知道如果你的內(nèi)容和別人的信息是同樣的，為什么大家還要關(guān)注你呢?找到有趣的、不尋常的角度和事實(shí)，放到你的內(nèi)容中，讓那些讀你內(nèi)容的人感覺到興奮。你需要給你的讀者極好的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)可以滿足他的需求，是令人愉快的，也是意想不到的，純粹的平庸只會浪費(fèi)讀者的時間。

9.設(shè)定話題多討論

先設(shè)定一個話題，然后可以發(fā)動一次大討論。可以在一個專業(yè)社區(qū)討論，也可以在一個論壇，甚至采用電話會議的方式，或者舉辦一次小型會面，在你的潛在客戶中掀起一場對等的討論。除了可以帶來內(nèi)容外，這樣的討論還可以為你建立信譽(yù)。

10.調(diào)查和反饋

可以圍繞行業(yè)趨勢進(jìn)行一次調(diào)查，十幾個問題即可。調(diào)查一下潛在客戶和現(xiàn)有客戶對各種相關(guān)話題的看法，然后把你的結(jié)論寫成概要，再來點(diǎn)創(chuàng)意，發(fā)給你的粉絲們。

11.學(xué)會傾聽、采訪客戶

利用微信對客戶進(jìn)行短時間的采訪，討論其所面臨的問題以及對整個市場的看法。然后根據(jù)采訪寫一篇兩三段的摘要，并附上采訪的內(nèi)容。

12.獨(dú)到見解，核心武器

把你的獨(dú)到見解寫成一篇文章或摘要，這才是你的核心武器。因?yàn)橹挥心愕莫?dú)到見解才會讓粉絲感覺到你的價值。

好了，企業(yè)微信內(nèi)容應(yīng)該如何規(guī)劃大致可以從以上12個方面考慮?？傊胱プ∮脩?，一定要把握住“少關(guān)注產(chǎn)品本身，多關(guān)注用戶”這個總原則，以用戶需求為基本點(diǎn)，通過不斷調(diào)動用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容，挖掘企業(yè)內(nèi)在的信息讓微信變成活生生的“人”。（文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）

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本文標(biāo)題：揭秘：那些知名企業(yè)是如何做好微信內(nèi)容建設(shè)的！
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