關(guān)鍵字在于切合現(xiàn)實和具體兩個詞上。那么什么叫切合現(xiàn)實，如何又叫具體呢？
1、“切合現(xiàn)實”就是根據(jù)當(dāng)下所具備的資源和環(huán)境（資源包括：你的人力，物力等一切可以行使的東西）
舉個簡單的例子，比如你是一家藥廠，定位是1年之內(nèi)做中國好大的的醫(yī)患交流平臺。這就很不切現(xiàn)實，1年之內(nèi)幾乎是做不到的。當(dāng)然這個時間沒有任何奇跡發(fā)生，但是奇跡只有你不認(rèn)為他發(fā)生，而他發(fā)生了才叫奇跡。光指 望奇跡反生是不靠譜的。
2、“具體”就是可執(zhí)行，可實施，不是在宇宙層面高高漂浮。
舉個簡單的例子，我們要創(chuàng)造一個好好的網(wǎng)站。我們要創(chuàng)造一個好好的娛樂站。這些都是不具體，什么叫好好？沒有定義。
假如以上這些你照舊不太能了解網(wǎng)站定位到底要切合現(xiàn)實到什么程度，具體到什么程度的話。那我在這里就舉一個例子。
比如我之前的網(wǎng)站副題目是：沒有虛無的理論，沒有華麗的詞藻，有的只是一個真實的過程。 有同伙指斥我定位不準(zhǔn)。
所以我就改成了現(xiàn)在這樣：從零開始，全方位解析網(wǎng)站從創(chuàng)建到發(fā)展的全過程
這一句話透露了幾個關(guān)鍵字
首先是適應(yīng)人群：從零開始，也就是說適合初學(xué)者或者一竅不通的人，這也是我自己某些方面的一種狀況
其次是：全方位解析網(wǎng)站，也就是說 橫向的范圍是包括了所有網(wǎng)站相關(guān)的部分
好后是：從創(chuàng)建到發(fā)展的全過程，也就是說縱向的時間上是包括了從創(chuàng)建到發(fā)展整個時期
制訂一份完整的市場營銷計劃方案，并且使方案真正適宜產(chǎn)品乃至公司的發(fā)展，需要根據(jù)公司現(xiàn)狀、市場環(huán)境等多方面因素綜合考慮?，F(xiàn)結(jié)合這兩年來我在市場推廣方面的實踐和探索，從以下幾個方面談?wù)勅绾沃朴喪袌鰻I銷 計劃方案：
一、內(nèi)容摘要
內(nèi)容摘要是整個方案的精神核心，我們在書寫時主要對整個方案的營銷目標(biāo)和有關(guān)建議簡短地給出概述，摘要應(yīng)把計劃的中間描述出來，以利于大家迅速了解計劃方案。
二、營銷狀況與環(huán)境分析
在營銷狀況和環(huán)境分析上，我們應(yīng)從微觀和宏觀的兩個角度去分析，目前絕大部分的營銷人員缺乏從以上兩個角度去分析市場環(huán)境。通過分析市場形勢、產(chǎn)品情況、競爭形勢、渠道情況、宏觀環(huán)境等去找出主要的機(jī)會點 和問題點，尋找自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的弱點。
三、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是整個營銷計劃的核心，所有的市場營銷計劃都圍繞著好核心的目標(biāo)開展工作。整個市場營銷計劃方案應(yīng)在明確所有的問題點和機(jī)會點后，做出與目標(biāo)相關(guān)的好終選擇，從而明確營銷目標(biāo)后，為下一步工作的繼 續(xù)開展提供方向。我們在設(shè)定營銷目標(biāo)時還應(yīng)考慮到整個財務(wù)目標(biāo)，因為任何一個市場營銷計劃方案都離不開公司的資金費(fèi)用支撐。
營銷目標(biāo)的設(shè)定主要應(yīng)考慮以下幾個方面：1、產(chǎn)品知名度提拔；2、價格、銷售目標(biāo)及市場占有率的提拔；3、渠道規(guī)劃目標(biāo)與拓展；4、公司利潤。
四、制訂營銷策略及行動方案
營銷策略決定著營銷目標(biāo)能否完成，它是整個市場營銷計劃方案中的武器，主要分以下三大部分組成；
1、目標(biāo)市場
必須對方案中的市場進(jìn)行細(xì)分，只有精心細(xì)分市場，企業(yè)才能合理地行使手中的營銷資源針對不同市場進(jìn)行分配和支撐。
2、市場營銷組合
A、產(chǎn)品策略
營銷策劃人員應(yīng)選擇一款針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品作為運(yùn)動的主要品項，產(chǎn)品必須有其個性鮮明的一面。在思考產(chǎn)品組合的問題上，應(yīng)多了解當(dāng)?shù)厥袌觯c大區(qū)銷售人員進(jìn)行充分溝通，切勿盲目規(guī)劃產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品策略方面 一定要抓住消費(fèi)者的心理，并根據(jù)五個產(chǎn)品條理進(jìn)行反復(fù)論證。（核心產(chǎn)品層、形式產(chǎn)品層、期望產(chǎn)品層、附加產(chǎn)品層、潛在產(chǎn)品層）
B、定價策略
市場營銷計劃方案中的產(chǎn)品定價策略，應(yīng)主要以定價目的去考慮。定價目的分為以提拔產(chǎn)品知名度和市場占有率為主，照舊以完成挑戰(zhàn)運(yùn)動銷售目標(biāo)為主等多種情況。
C、渠道策略
營銷策劃人員應(yīng)以整個方案的營銷目標(biāo)為依據(jù)，根據(jù)整個市場營銷計劃時間的長短合理的設(shè)計渠道的長短。渠道策略應(yīng)充分考慮公司現(xiàn)有的渠道運(yùn)作情況，再適當(dāng)調(diào)整適合本次市場營銷計劃方案的渠道模式。
D、促銷策略
我們通常認(rèn)為促銷組合是市場營銷thldl.org.cn中好復(fù)雜、好富技巧的一個環(huán)節(jié)。我們可以根據(jù)促銷的體例與促銷對象、目標(biāo)來制訂促銷策略。常見的促銷基本體例有：（1）人員促銷（2）廣告投放（3）銷售促進(jìn)（4） 公共關(guān)系。
我們可以把促銷的目標(biāo)分為：（1）是否以傳遞產(chǎn)品的信息為目標(biāo)（2）是否以激發(fā)購買欲望為目標(biāo)（3）是否以建立產(chǎn)品形象為目標(biāo)（4）是否以擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)。
但以企業(yè)整體的觀點出發(fā)我們往往會把上述四點悉數(shù)列為促銷的目標(biāo)，需考慮一點的是促銷目標(biāo)必須按步驟一步一步進(jìn)行，這個才能達(dá)到促銷的效果。
確定了促銷體例和目標(biāo)后，我們則需要考慮到促銷的對象，針對促銷對象主要有以下幾個體例可以思考；
（1）針對營銷人員的內(nèi)部促銷
目的：調(diào)動員工積極性、激發(fā)潛能、創(chuàng)造佳績、達(dá)成運(yùn)動銷量；
措施：設(shè)置銷售競賽獎勵案、提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、旅游及晉升的機(jī)會等；
因為營銷人員作為整個營銷計劃方案中不可缺少的部分，所以將獎勵內(nèi)部員工列為促銷對象的內(nèi)容，以另外一種體例完成運(yùn)動銷售目標(biāo)。
（2）針對渠道的促銷
目的：促進(jìn)對產(chǎn)品的認(rèn)知理解、穩(wěn)定并開拓網(wǎng)絡(luò)、加快渠道終端出貨進(jìn)度、達(dá)成運(yùn)動銷量；
措施：設(shè)置銷售競賽獎勵案、樹立渠道典型進(jìn)行內(nèi)部傳播等；
（3）針對現(xiàn)代通路的促銷
目的：提拔品牌形象、提拔在賣場的優(yōu)勢、達(dá)成運(yùn)動銷量；
措施：現(xiàn)代通路形象布置、門店公關(guān)聯(lián)誼等運(yùn)動；
（4）針對消費(fèi)者的促銷
目的：提拔品牌形象、促進(jìn)終端銷量；
措施：在主流媒體以產(chǎn)品或新聞體育事件為切入點開展品牌形象事件促銷運(yùn)動、賣場開展買贈、折扣、抽獎等促銷運(yùn)動；
在制訂完營銷策略后，必須根據(jù)策略的要求制訂行動方案，行動方案必須具體化，形成整套戰(zhàn)術(shù)及具體的行動體例、行動時間及計劃安排等，從而為方案的執(zhí)行部門提供執(zhí)行參考。
五、營銷計劃預(yù)算
在營銷目標(biāo)、策略、行動方案確定后，應(yīng)與財務(wù)部門一同談判編制相關(guān)的預(yù)算書，當(dāng)然在整個計劃未出爐前應(yīng)與財務(wù)部門提前溝通，這樣能更好地為整個市場營銷計劃方案的編寫提供幫助。

分享題目：網(wǎng)站建設(shè)及市場營銷的定位和方案
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