廣告推廣中的這些經(jīng)典原則，在今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷中，并沒(méi)有過(guò)時(shí)，而是繼續(xù)起到了輔助網(wǎng)絡(luò)品牌們提升流量和轉(zhuǎn)化的作用。不知道如何在你的網(wǎng)站中進(jìn)行營(yíng)銷，提高廣告轉(zhuǎn)化率?學(xué)習(xí)這些原則吧，Linkedin、Facebook們，正是這樣從中受益的。

雖然數(shù)字營(yíng)銷是一個(gè)新行業(yè)，但其中很多營(yíng)銷理論已經(jīng)存在90多年了，而且今天能被很多網(wǎng)絡(luò)品牌采用，成為銷售的驅(qū)動(dòng)器。 1923年，Claude C Hopkins(克勞德·霍普金斯)寫(xiě)了《科學(xué)的廣告》這本書(shū)，被視為是廣告行業(yè)的經(jīng)典。Hopkins率先對(duì)廣告進(jìn)行細(xì)分測(cè)試并提供了一系列的原則，這些原則應(yīng)用到今天的數(shù)字營(yíng)銷中能夠提升流量和轉(zhuǎn)化。David Ogilvy評(píng)論道：如果沒(méi)有讀這本書(shū)7遍以上，誰(shuí)都不應(yīng)該從事跟廣告行業(yè)相關(guān)的工作。 Hopkins是量化和評(píng)估廣告產(chǎn)出的倡議者。他甚至率先在郵件訂閱廣告優(yōu)惠券中通過(guò)不同的“響應(yīng)碼”來(lái)測(cè)試不同因素對(duì)廣告的影響。這意味著他可以知道哪些廣告帶來(lái)了好的銷售成果。因?yàn)樵趫?bào)紙廣告部門工作，Hopkins的收入跟其廣告位置的產(chǎn)出有關(guān)，所以他會(huì)確保每個(gè)單詞，圖像和空白都能傳遞價(jià)值。

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盡管這部分最早出版于90年前，這些原則和案例對(duì)于今天的品牌仍然具有很大的價(jià)值：

1、使之個(gè)性化

Hopkins發(fā)現(xiàn)用戶收到免費(fèi)的禮品并不會(huì)對(duì)他有特別的激勵(lì)。這在很多情況下非常平常，以致常被忽視。相反，他建議如果發(fā)個(gè)信件，告知某人可以兌換一本首頁(yè)有其名字的圖書(shū)，人們會(huì)更感興趣些。結(jié)果是幾乎收到信件的每個(gè)人都回信了，告知他們的個(gè)人信息。 當(dāng)人們知道某個(gè)東西屬于他們時(shí)，比如東西上有他的名字，他就會(huì)去拿回來(lái)。 蘋(píng)果就采用過(guò)這種方式，在結(jié)賬環(huán)節(jié)為用戶提供了個(gè)性化產(chǎn)品的選擇。通過(guò)顯示你正在購(gòu)買的定制化的產(chǎn)品預(yù)覽，你可以看到你的名字在上面，感覺(jué)到對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的擁有感。

這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧能夠讓你更想完成這個(gè)訂單，因?yàn)槟愕膫€(gè)人化產(chǎn)品正在等著你。 Linkedin在鼓勵(lì)人們跳槽方面用了同樣的手法，通過(guò)展示你新角色的個(gè)人信息，Linkedin將你跟你的新工作聯(lián)系在一起。你可以看到自己的角色，讓你更加想去申請(qǐng)這份工作。

Facebook在這方面也做得很好。通過(guò)將個(gè)人頭像和空白的評(píng)論框顯示在評(píng)論流中，給用戶一種參與其中的感覺(jué)。這離實(shí)際參與評(píng)論只是一步之遙。

2、限制提供

轉(zhuǎn)化大的挑戰(zhàn)是如何將用戶在潛在狀態(tài)變成實(shí)在的購(gòu)買。Hopkins指出常見(jiàn)的問(wèn)題有用戶容易被分心，他們會(huì)跟其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。而增加限制條件，比如說(shuō)時(shí)限，激勵(lì)用戶不假思索，立馬行動(dòng)，因?yàn)樗麄兒ε率ッ咳找粓F(tuán)就是這個(gè)道理，通過(guò)提供限時(shí)的團(tuán)購(gòu)，并展示售罄的產(chǎn)品，對(duì)于用戶的購(gòu)買有極大的驅(qū)動(dòng)力?？只乓坏┊a(chǎn)生，用戶天性會(huì)在比較前就下單購(gòu)買。

Hopkins更進(jìn)一步，指出通過(guò)呈現(xiàn)用戶猶豫的損失，他們會(huì)下手更快。能源比較網(wǎng)站警告未來(lái)的價(jià)格上漲鼓勵(lì)用戶現(xiàn)在轉(zhuǎn)換。

這些網(wǎng)站還沒(méi)有到提供不轉(zhuǎn)化的成本的地步。但這也有助于人們做出改變。比如，下面這張圖顯示了比價(jià)網(wǎng)站可以怎樣向用戶展示成本：

標(biāo)題名稱：如何提高數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率？
URL網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/news35/225835.html

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