2022-07-14 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
我們可以從用戶群體中得到用戶的什么信息,又怎么去利用這些信息呢?文章為你解讀。
大家在做營(yíng)銷或者是項(xiàng)目的時(shí)候,是否有遇見過不知道如何開始的情況?無論是做電商或者是其他行業(yè),每一個(gè)項(xiàng)目開始之前我們都應(yīng)該做好準(zhǔn)備。不僅為了和其他部門對(duì)接時(shí)撕逼更有底氣,更主要是為了自己項(xiàng)目有成果。
怎么樣合理的分析網(wǎng)站的情況,又應(yīng)該去遵循一個(gè)什么樣的邏輯呢?首先,我們應(yīng)該想清楚為什么要去看這些數(shù)據(jù),明確自己的目的。其次我們應(yīng)該了解自己的用戶群體,這些用戶又是通過什么樣的渠道進(jìn)入網(wǎng)站,進(jìn)入網(wǎng)站后又是在什么地方和網(wǎng)站產(chǎn)生了交互,交互后產(chǎn)生了什么樣的價(jià)值。最后,我們應(yīng)該怎么運(yùn)用這些數(shù)據(jù)。其實(shí)簡(jiǎn)單可以用一張圖來展示這些,請(qǐng)看下圖Google Analystics報(bào)表邏輯:
話不多說,簡(jiǎn)單粗暴直接進(jìn)入今天的主題——用戶群體
我們可以從用戶群體中得到用戶的什么信息,又怎么去利用這些信息呢?
一般的數(shù)據(jù)分析工具都具備以下的內(nèi)容:
用戶的年齡,性別
用戶的興趣類別
用戶的語言及地理位置
新老用戶的對(duì)比
用戶的瀏覽器與操作系統(tǒng)
用戶的設(shè)備信息
那么我們就根據(jù)以下的受眾特征內(nèi)容來分析一下,都能為網(wǎng)站的建設(shè)帶來什么樣的參考。
用戶的年齡,性別
從概覽中我們可以一目了然得到網(wǎng)站客戶關(guān)于年齡及性別的基本信息,對(duì)基本信息有一個(gè)大致的了解,以便于接下來的分析。
維度:描述性語句或詞組,如性別
指標(biāo):可計(jì)算型數(shù)據(jù),如轉(zhuǎn)化率
網(wǎng)站上什么年齡段,什么性別的用戶最多?
從概覽可得知,該網(wǎng)站主要的用戶群體是18-34歲的偏年輕群體,年齡越大,客戶群體越少。但是性別來看女性和男性比例大致為五五開。
從年齡及性別的數(shù)據(jù)能看出什么來呢?
由圖可知,無論是流量的漲或跌都不影響男女和性別的比例,說明網(wǎng)站客戶群體穩(wěn)定。年齡來看,轉(zhuǎn)化率與年齡成反比,轉(zhuǎn)化率越高的用戶越年輕,不僅是轉(zhuǎn)化率,無論是各指標(biāo)上來看,都是年輕的用戶占盡了優(yōu)勢(shì)。
從年齡上來看沒什么問題。從性別上來看,男女比例基本處于五五開的趨勢(shì),女性用戶略多,但是對(duì)于拉新卻是男性用戶要高于女性近10%,跳出率比女性用戶高出20%,每次會(huì)話瀏覽頁數(shù),會(huì)話時(shí)長(zhǎng),交易次數(shù),收入,轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)都基本在女性均值的一半水平。
從這些數(shù)據(jù)上來看,可以說明男性客戶質(zhì)量很差。那么是什么因素所導(dǎo)致的呢?其中的因素可能包括網(wǎng)站目標(biāo)用戶可能就不是男性客戶;男性客戶進(jìn)來沒有找到符合自己預(yù)期的產(chǎn)品;廣告投放不精確引來垃圾流量;網(wǎng)站體驗(yàn)對(duì)男性客戶不友好等。如果你的網(wǎng)站客戶群體也出現(xiàn)這樣的問題,那么就要好好思考一下是什么原因所導(dǎo)的這種現(xiàn)象,使得網(wǎng)站的現(xiàn)狀符合網(wǎng)站的規(guī)劃,將不符合的用戶剔除,滿足優(yōu)質(zhì)客戶的需求。
用戶的興趣
從網(wǎng)站的興趣報(bào)告能帶來什么樣的價(jià)值呢?
興趣報(bào)告中不僅有興趣相似類別,還有具體興趣者細(xì)分,其他類別,這里我們就用興趣相似類別來舉例。那么這些興趣報(bào)告對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者是產(chǎn)品來說有什么樣的作用呢。
首先我們可以停止或者是減少對(duì)低價(jià)值的用戶廣告支出費(fèi)用,節(jié)約成本,增加對(duì)高質(zhì)量客戶的廣告預(yù)算,提升ROI;其次我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站用戶群體喜歡的類型,可以去發(fā)現(xiàn)這些興趣有交集的網(wǎng)站類型,去借鑒人家的功能,體驗(yàn)其他網(wǎng)站的流程,進(jìn)行新用戶的開發(fā);最后我們可以根據(jù)現(xiàn)有的興趣去針對(duì)某一部分人做營(yíng)銷活動(dòng),一般這樣的活動(dòng)效果都會(huì)優(yōu)于日?;顒?dòng),越精細(xì),效果越好。
地理位置及語言
地理位置中能反饋什么問題?
不管是做國(guó)內(nèi)還是做全球的業(yè)務(wù),每個(gè)國(guó)家,地區(qū)之間都會(huì)有大大小小的文化,習(xí)慣上的差異。就拿國(guó)內(nèi)來說,南北方差異的各種話題層出不窮。所以,從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品角度來看,一個(gè)好的需求,必須要考慮到地理位置這個(gè)問題。從圖可以看到,雖然網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率很差,但卻有部分國(guó)家轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于均值,這也可以使得推廣去及時(shí)調(diào)整方向,將紅色標(biāo)記的國(guó)家廣告全部關(guān)閉,轉(zhuǎn)而流向箭頭所指向的國(guó)家。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一定要時(shí)刻觀察自己網(wǎng)站的潛力地區(qū)以便于及時(shí)調(diào)整策略。大流量進(jìn)來如果轉(zhuǎn)化率這么差,不僅沒有銷量,使得網(wǎng)站沒有銷量,還有可能造成服務(wù)器擁擠。
語言又有什么用呢?
從地理位置可以得知,該網(wǎng)站流量第二大國(guó)是印度,但是印度是個(gè)多語言的國(guó)家,當(dāng)印度客戶進(jìn)來網(wǎng)站的時(shí)候我們應(yīng)該給他們一個(gè)什么語言呢?這時(shí)候我們就可以通過語言報(bào)表或者是從地理位置報(bào)表篩選次級(jí)維度,選擇語言,可以一目了然的做出自己的選擇。不僅是如此,包括如果你的網(wǎng)站要建立多語言站,要開放其他國(guó)家站點(diǎn)的時(shí)候你都可以以此為依據(jù)去觀察什么地方什么語言數(shù)據(jù)好,就以此來作為默認(rèn)選項(xiàng)。
行為
用戶報(bào)表里所說的行為并不是指客戶來網(wǎng)站做了什么,主要是指新老客戶。拉新和留存永遠(yuǎn)都是運(yùn)營(yíng)應(yīng)該想的問題,但是大家也都知道,拉新一般都是維護(hù)一個(gè)老客戶兩到三倍的成本。因?yàn)槔峡蛻舻钠骄|(zhì)量遠(yuǎn)優(yōu)于新客戶。從圖標(biāo)上可以看出老客戶的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)勝于新客戶,也遠(yuǎn)高于平均值。
新用戶在流量多余老客戶近一倍的情況下,轉(zhuǎn)化率不足老客戶一半,導(dǎo)致收入也遠(yuǎn)低于老客戶。那么,作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者產(chǎn)品經(jīng)理,這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該想的不僅僅是怎么提高新用戶的質(zhì)量,還應(yīng)該更多去考慮如何提升復(fù)購率。
技術(shù)&移動(dòng)
技術(shù)主要講的是瀏覽器和操作系統(tǒng),移動(dòng)主要講的是設(shè)備,這里兩塊關(guān)聯(lián)性強(qiáng),此處就合并到一塊去講。從技術(shù)&移動(dòng)這一欄可以查看很多信息,尤其是對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來說,非常的重要,我們現(xiàn)在一個(gè)個(gè)來說:
瀏覽器、操作系統(tǒng)及flash版本
瀏覽器是進(jìn)入你網(wǎng)站的載體,從瀏覽器可以看出你網(wǎng)站用戶主要是通過什么瀏覽器來瀏覽你們網(wǎng)站。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某幾個(gè)主要瀏覽器的時(shí)候,以后作為產(chǎn)品經(jīng)理的你上需求的時(shí)候就需要著重去測(cè)試這幾個(gè)瀏覽器的兼容性問題。同時(shí),如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)瀏覽器流量很高,轉(zhuǎn)化卻很低的時(shí)候,可以單獨(dú)點(diǎn)進(jìn)去查看瀏覽器的版本,可能是某個(gè)版本影響到了你的平均值。同理,關(guān)于操作系統(tǒng)也是如此,android及ios沒有及時(shí)升級(jí)版本而導(dǎo)致的功能缺失這種事情也經(jīng)常會(huì)遇見,同時(shí),android及ios的用戶量多少,也決定了你做app推廣的時(shí)候,誰放在上面。
關(guān)于flash版本也是如此,很有可能你一個(gè)功能做的很好,效果,氛圍,交互,就有可能產(chǎn)生下圖的效果。
你以為客戶眼里的&用戶實(shí)際眼里的
屏幕分辨率
大家如果經(jīng)常瀏覽網(wǎng)站會(huì)發(fā)現(xiàn),有些站的廣告展示位大小會(huì)不一致,為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢?因?yàn)榭蛻羧后w的屏幕分辨率有所差異。屏幕分辨率可以作為網(wǎng)站規(guī)劃廣告位的重要元素。說到這里大家是不是就想起了下圖或者是首屏不完整的情況呢?
設(shè)備類別及設(shè)備信息
設(shè)備類別中包括pC,M,還有平板。如果手機(jī)端或者平板用戶起量之后,網(wǎng)站對(duì)于手機(jī)端,平板電腦的適應(yīng)性也是產(chǎn)品經(jīng)理考慮的因素之一。而如果三方流量都差不多大致相同而轉(zhuǎn)化率卻有差異的時(shí)候,就可以去查看移動(dòng)設(shè)備信息了,具體到某一點(diǎn)才會(huì)得到的數(shù)據(jù)更精確,更有效。
圖是百度搜的
當(dāng)我們拿到足夠清晰的用戶信息之后,可以對(duì)用戶進(jìn)行畫像分析,通過用戶的基本屬性,使用的設(shè)備,興趣等開始進(jìn)行定向營(yíng)銷。這個(gè)后續(xù)會(huì)為大家講解。
作者:先什么生,微信公眾號(hào):先什么生
本文由 @先什么生 原創(chuàng)發(fā)布。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自u(píng)nsplash,基于CC0協(xié)議
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標(biāo)題名稱:用戶群體分析:如何獲取用戶信息以及如何利用?
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