搜索推廣主戰(zhàn)場(chǎng)已轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，這早已是不爭的事實(shí)，各大搜索引擎平臺(tái)紛紛調(diào)整PC端推廣位的數(shù)量，更加篤定了這一點(diǎn)。創(chuàng)新互聯(lián)送上網(wǎng)站推廣移動(dòng)搜索投放與優(yōu)化策略，供大家參考：

一、賬戶細(xì)化

每個(gè)大型賬戶都有幾萬甚至幾十萬的關(guān)鍵詞，而大部分的關(guān)鍵詞是沒有消費(fèi)的;我們不會(huì)優(yōu)化每個(gè)關(guān)鍵詞，事實(shí)上只要優(yōu)化賬戶內(nèi)10%的關(guān)鍵詞就能保證賬戶整體質(zhì)量度的良性發(fā)展。

賬戶的細(xì)化是優(yōu)化的基礎(chǔ)，只有足夠的細(xì)才能對(duì)重點(diǎn)詞與核心詞及時(shí)的優(yōu)化創(chuàng)意、調(diào)整出價(jià)，才能節(jié)約時(shí)間成本，將經(jīng)歷與金錢不打折扣的投入到有價(jià)值的投放上。

1.關(guān)鍵詞細(xì)化

按展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化分級(jí)

2.核心詞優(yōu)化

核心詞的性質(zhì)可類比船舵，他們領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)賬戶的方向。

a.計(jì)劃名稱

♦ 主要根據(jù)關(guān)鍵詞屬性中的品牌、通用與產(chǎn)品2個(gè)維度，新建個(gè)計(jì)劃，其中包括品牌詞計(jì)劃、通用詞計(jì)劃，還有咨詢?cè)~計(jì)劃。

♦ 計(jì)劃名稱要保持一致性，使于操作(如計(jì)劃均以 H 開頭)。

b.盡可能細(xì)化

♦ 新建單元：主要分為產(chǎn)品詞、型號(hào)詞、咨詢?cè)~。 甚至有個(gè)別咨詢?cè)~單元僅有1個(gè)關(guān)鍵詞。

♦ 單元層級(jí)的細(xì)分是細(xì)化的關(guān)鍵。這為創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的高匹配打下良好的基礎(chǔ)。

c.創(chuàng)意針對(duì)性

♦ 撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意盡量做到內(nèi)容多樣性、展現(xiàn)完整性、與單元的一致性。

二、創(chuàng)意優(yōu)化

移動(dòng)創(chuàng)意特點(diǎn)：

保證創(chuàng)意展現(xiàn)的完整度，包括標(biāo)題+描述。

1.創(chuàng)意長度

百度無線：修改百度創(chuàng)意，標(biāo)題為30個(gè)字符，描述要控制在76個(gè)字符以內(nèi);

搜狗無線：搜狗移動(dòng)創(chuàng)意，標(biāo)題控制在28個(gè)字符，描述控制在80個(gè)字符，如有官網(wǎng)字樣，標(biāo)題則為22個(gè)字符;

神馬無線：神馬移動(dòng)創(chuàng)意字符較多，標(biāo)題控制在30個(gè)字符，描述控制在80個(gè)字符;

360無線：360移動(dòng)創(chuàng)意，標(biāo)題是36個(gè)字符，描述則是76個(gè)字符，如果有比翼圖片，描述控制在70個(gè)字符。

注：雖然各媒體展現(xiàn)形式大相徑庭，但是移動(dòng)搜索發(fā)展迅猛，各媒體展現(xiàn)形式不斷推陳出新，標(biāo)題與描述字符數(shù)仍有波動(dòng)，應(yīng)及時(shí)關(guān)注變化，根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。

總之，移動(dòng)端創(chuàng)意應(yīng)秉承言簡意賅、惜字如金的態(tài)度。

2.移動(dòng)創(chuàng)意特點(diǎn)分析：細(xì)分單元，慎用通用符

a.標(biāo)題不用通用符：移動(dòng)端標(biāo)題字符數(shù)有限，為了保證標(biāo)題完整性，盡量避免使用通用配符。可以使用、””、!等英文字符突出標(biāo)題重點(diǎn)詞。

b.描述用短句：在移動(dòng)端描述前盡可能以 4-5 字的短句組合，以英文字符連接， 這樣顯得簡單、緊湊，可讀性強(qiáng)。如果每個(gè)短句以數(shù)字開頭會(huì)大大提高吸引力。

c.高級(jí)樣式字符數(shù)：如果使用高級(jí)樣式，注意標(biāo)題與描述字符數(shù)會(huì)相應(yīng)減少，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該注意標(biāo)題、描述展現(xiàn)完整性，及時(shí)調(diào)整。

3.分詞性撰寫創(chuàng)意

a.通用詞創(chuàng)意優(yōu)化

♦標(biāo)題突出品牌優(yōu)勢(shì)：通用詞展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低，搜索通用詞的人群通常持觀望態(tài)度。投放時(shí)要注 意突出主體;并且標(biāo)題一定要包含對(duì)應(yīng)通用詞。

♦描述活用通配符：靈活使用通配符，并在其前后可以加上相應(yīng)的動(dòng)詞，如 “買”“學(xué)”等;描述中可以適當(dāng)加上網(wǎng)站的廣告語， 利用通用詞高曝光的優(yōu)勢(shì)，宣傳企業(yè)的形象與文化。

b.品牌詞創(chuàng)意優(yōu)化

♦標(biāo)題突出官方性：搜索品牌詞的人群是對(duì)品牌有一定認(rèn)知度，所以標(biāo)題尤其要強(qiáng)調(diào)官方性，如“官方”“官網(wǎng)”。

♦描述強(qiáng)調(diào)差異性：在描述中，要突出有品牌的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，同時(shí)要兼顧品牌的差異。

c.咨詢?cè)~創(chuàng)意優(yōu)化

對(duì)于高展現(xiàn)的咨詢?cè)~，并不能盲目的追求點(diǎn)擊率，而應(yīng)該從網(wǎng)民的搜索目的出發(fā)，以提升轉(zhuǎn)化率為最終目標(biāo)，針對(duì)性的撰寫創(chuàng)意。

♦人群需求：根據(jù)不同咨詢?cè)~的，推測(cè)搜索人群的特征與潛在需求。

♦更加細(xì)化單元：對(duì)于個(gè)別高展現(xiàn)的咨詢?cè)~， 盡可能單獨(dú)搭建單元。

♦標(biāo)題強(qiáng)調(diào)品牌：對(duì)于咨詢?cè)~，創(chuàng)意標(biāo)題要標(biāo)明品牌性，并不使用通配符，防止網(wǎng)民對(duì)廣告的誤點(diǎn)。不同咨詢?cè)~，我們可以用答語，如“品質(zhì)保障”“7天退換”等標(biāo)語。

★活動(dòng)期間可以用活動(dòng)主題為內(nèi)容，增加曝光量。

三、移動(dòng)關(guān)鍵詞優(yōu)化

1.移動(dòng)關(guān)鍵詞添加方法

★長度兩極化

a.短詞：主要包括品牌詞與通用詞。 移動(dòng)端打字較麻煩，所以通用詞與品牌詞的搜索詞相對(duì)簡單.可以通過搜索詞報(bào)告與拼詞的方法拓詞。

b.長詞：主要包括咨詢?cè)~與型號(hào)詞,如下圖，在輸入幾個(gè)文字后，會(huì)有下拉詞提示，所以很多移動(dòng)用戶會(huì)選擇下拉欄里的搜索詞?？梢愿鶕?jù)下拉欄提示的關(guān)鍵詞添加到賬戶中。

2.移動(dòng)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

★移動(dòng)端首頁一般只展示三條推廣鏈接

a.關(guān)鍵詞排名：排名首位，點(diǎn)擊率為第二的5.5倍，轉(zhuǎn)化率為第二的1.6倍，移動(dòng)端排名意義重大， 品牌詞應(yīng)該低搶占首位， 通用詞搶占首頁。

♦咨詢?cè)~：對(duì)于創(chuàng)意已經(jīng)寫明商業(yè)意圖的咨詢?cè)~，可以提升出價(jià)，爭奪前3名，為網(wǎng)站增加大量曝光，同時(shí)不影響 轉(zhuǎn)化率。

♦品牌詞：保證排名前兩位。各媒體對(duì)于排名首位的廣告展現(xiàn)高級(jí)樣式，點(diǎn)擊率大幅上升。

♦通用詞：維持在第二、第三名之間。高出價(jià)，但要使用精確匹配。

3.移動(dòng)關(guān)鍵詞url優(yōu)化

a.品牌詞：主要鏈接到相對(duì)應(yīng)的分類頁或者產(chǎn)品頁上;

b.通用詞：鏈接到分類頁，在活動(dòng)期間可以為網(wǎng)站引流而鏈接到活動(dòng)頁;

c.咨詢?cè)~：根據(jù)詞性鏈接到相應(yīng)的分類頁，活動(dòng)期間可以連接到活動(dòng)頁，增加流量。

四、移動(dòng)高級(jí)樣式

1.百度無線黃金展位，CTR保持較高水平

覆蓋關(guān)鍵詞：品牌詞、通用詞

展現(xiàn)機(jī)制：客戶廣告需競(jìng)至無線上方首位

收費(fèi)：按CPC收費(fèi)。與標(biāo)題點(diǎn)擊價(jià)格一致

優(yōu)勢(shì)：展示面積大，展示內(nèi)容豐富、屏蔽其他廣告、充當(dāng)品專的作用

2.360無線比翼圖文，CTR提升明顯

覆蓋關(guān)鍵詞--高質(zhì)量度關(guān)鍵詞

展現(xiàn)機(jī)制---客戶廣告需競(jìng)至無線上方首位

收費(fèi)---按CPC收費(fèi)。與標(biāo)題點(diǎn)擊價(jià)格一致

優(yōu)勢(shì)---展示面積大，展示內(nèi)容豐富

3.搜狗移動(dòng)皇冠圖文，CTR提高

覆蓋關(guān)鍵詞---質(zhì)量度較高的關(guān)鍵詞

展現(xiàn)機(jī)制---客戶廣告需競(jìng)至無線上方首位

收費(fèi)---按CPC收費(fèi)。與標(biāo)題點(diǎn)擊價(jià)格一致

優(yōu)勢(shì)---展示面積大，展示內(nèi)容豐富

最后，創(chuàng)新互聯(lián)要提醒大家，再好的SEMer面對(duì)一個(gè)沒有營銷力的手機(jī)網(wǎng)站都回天乏術(shù)，好的移動(dòng)站點(diǎn)是SEM技巧展現(xiàn)的基礎(chǔ)，那么，如何辨別手機(jī)網(wǎng)站的好壞?怎么打造一個(gè)好的手機(jī)網(wǎng)站?如果您想了解更多，點(diǎn)擊咨詢吧!

新聞標(biāo)題：4方面優(yōu)化移動(dòng)SEM投放策略，搶占移動(dòng)流量高地！
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