自從07年畢業(yè)到現(xiàn)在一直在一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司工作，在公司主要是網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的名字就不提了。到這個(gè)公司的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)兩年了，在這兩年里一直負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和網(wǎng)站的維護(hù)。作為一個(gè)行業(yè)門(mén)戶(hù)，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)尤為重要，說(shuō)白了就是怎么讓這個(gè)平臺(tái)盈利。
網(wǎng)站是03年8月份上線(xiàn)的，在本地的行業(yè)門(mén)戶(hù)中所示比較強(qiáng)勢(shì)的。因?yàn)獒槍?duì)的客戶(hù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，所以在廣告位的價(jià)格上對(duì)盈利還是比較可觀的。但是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面一直存在很大的困難，就是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有堅(jiān)持超過(guò)三個(gè)月的。
我07來(lái)公司的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)只有我一個(gè)人，到現(xiàn)在為止來(lái)的走的不下20人了，現(xiàn)在好使只有我自己一個(gè)業(yè)務(wù)了。我們老總對(duì)市場(chǎng)這一塊也是一直很頭疼，找不到合適的業(yè)務(wù)人員。其實(shí)我覺(jué)得并不是找不到業(yè)務(wù)人員，而是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有狼性，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中沒(méi)有毅力。
我們都知道傳統(tǒng)媒體一直很強(qiáng)勢(shì)，讓客戶(hù)認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)還需要長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)，打破他們的傳統(tǒng)觀念。我在公司兩年的業(yè)績(jī)是50萬(wàn)左右，在這兩年中其他業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)總和不超過(guò)5萬(wàn)。我覺(jué)得造成這種差距還是有原因的。
現(xiàn)在我就談一下網(wǎng)站推廣的技巧一點(diǎn)技巧：
1、踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就要做好時(shí)刻學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比的優(yōu)勢(shì)所在。
2、再談業(yè)務(wù)的過(guò)程中要學(xué)會(huì)好的溝通，轉(zhuǎn)變客戶(hù)的傳統(tǒng)觀念，不斷分析客戶(hù)的情況，捕捉有利于合作的信息。
3、要有持之以恒的精神，調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)對(duì)客戶(hù)的跟進(jìn)，我有些簽單的客戶(hù)，我去拜訪他的次數(shù)都不下50次。
4、要有狼性，就是要把你所談的客戶(hù)的合同金額做到盡量大。
5、踏入這個(gè)行業(yè)，即使你是為別人打工，你也要把它當(dāng)做你自己的事業(yè)來(lái)做，只有這樣你才能夠?qū)δ闼櫟膯巫尤σ愿啊?br />通過(guò)這兩年在公司的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，覺(jué)得一個(gè)業(yè)務(wù)如果能夠在互聯(lián)網(wǎng)做的很好的話(huà)，那么他涉足傳統(tǒng)行業(yè)就會(huì)得心應(yīng)手。

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