從投資的角度來看，社交電商當中社區(qū)團購無疑是2018年當中比較熱門的風口，引得很多人以及資本的注入。成立于2016年的呆蘿卜，經(jīng)歷了兩年摸索終于迎來了社區(qū)團購的高速發(fā)展的風口，一舉拿下千萬級美元天使輪融資。如此看來，呆蘿卜不僅不“呆”，反而有著獨特的經(jīng)營模式。社區(qū)團購平臺呆蘿卜模式有何亮點

?下面小鳥CMS小編介紹一下。

社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”于 2016 年創(chuàng)立于合肥，在前期驗證模式后，目前呆蘿卜已經(jīng)進入門店復制階段，根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，呆蘿卜團隊在合肥已經(jīng)有 95 家社區(qū)店(直營+加盟)，每月新開店數(shù)量為數(shù)十家。2018年8月，跑通模式的“呆蘿卜”完成了千萬級美元天使輪融資，創(chuàng)始人表示，融資完成后，主要用于提高用戶體驗和供應鏈效率。

呆呆蘿卜采用到店取貨模式：

消費者可以通過小程序或 APP下單菜品，由呆蘿卜進行集中采購，分量分揀處理后在夜間派送到相應的社區(qū)門店，消費者在預約的時間段內取貨即可。

呆蘿卜的供應鏈：和傳統(tǒng)生鮮電商不同的是，呆蘿卜并不自建供應鏈，而是直接和一級城批等渠道合作，以銷定采。

呆蘿卜想要解決的是二三線城市家庭生鮮消費需求。相比較來說，盒馬、叮咚買菜等主打的即時性切的是一線城市、年輕家庭對于方便的訴求，這部分人也有足夠意愿為這一部分服務付出一定溢價，而二三線的家庭用戶的生鮮消費的更偏計劃性，對于生鮮菜品消費更大的訴求在于高性價比和新鮮上。

這種社區(qū)團購的預購模式降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，現(xiàn)階段呆蘿卜的損耗在 2%，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

社區(qū)團購平臺呆蘿卜模式有何亮點?

1. 呆蘿卜是以高頻的生鮮的作為切入口，將流量引到線上，進而轉化其他的品類的購買。這點跟永輝的崛起策略一樣。生鮮是每個家庭都會需要的，只要你的菜品質量保證，有價格優(yōu)勢就能很容易的吸引眼球。

2. 自建倉儲，嚴格把控供應鏈。既然選擇了生鮮高頻的優(yōu)勢，就要忍受他的巨大劣勢：品質難把控、損耗大、保鮮成本大!所以，很多生鮮電商被迫選擇了自建物流倉儲，便于管理。呆蘿卜也沒能脫俗，自建了5000平方的倉庫，配齊了物流車輛。從實際結果來看，送過來的菜品質很新鮮。

3. 自提模式：呆蘿卜沒有采用京東到家的送貨上門服務，而是在小區(qū)密集處開設了門店作為取貨點，顧客下單第二天自行到取貨點取貨。送貨上門固然方便，但是他同樣喪失了互聯(lián)網(wǎng)大的價格優(yōu)勢，前期只能用大量的補貼培養(yǎng)用戶習慣，但是真正能成為固定客戶的有多少呢?

自提模式有他的先天優(yōu)點：

1.貼近居民區(qū)，消費者每天都要出門遛彎，散步的時間順手就取貨了;

2.有實體門面展示，直接宣傳;

3.顧客能看到實實在在的菜，放心;

4.店面面積很小投資不大，但是可以輻射三個小區(qū)的范圍，如果按照3000戶一個小區(qū)的密度10%的轉化率來看，這么小店面的投資回報風險很小。

4. 變態(tài)的售后服務：呆蘿卜線上的售后是只要菜品出現(xiàn)了問題全部退款、菜品贈與。

5. 極低損耗率：生鮮產(chǎn)品每經(jīng)過一到程序就會產(chǎn)生損耗，同行業(yè)的生鮮損耗占比高達25%，而呆蘿卜只有2%左右，能做到這樣一方面跟他的物流體系、倉儲管理有關，另一方面跟他的模式有一定的關系，因為不需要多一道上門服務，店內還有保鮮措施。

6. 高毛利產(chǎn)品：為什么好多人愿意做C端生鮮，大的吸引點就是毛利高;用互聯(lián)網(wǎng)的工具去做生鮮有一大優(yōu)勢，價格調整和活動宣傳成本很低。只要你比周邊的菜市場、商超、蔬菜店便宜，你就能獲得客流量。蔬菜拉進流量，再加上高毛利的肉制品，這樣的模式非?？尚?。

7. 門店復制簡單：呆蘿卜線上app是統(tǒng)一的，店面設計裝修是一致的，倉庫預留了足夠大的容量，周邊有現(xiàn)成的客戶基礎?？梢哉f，只要找到合適的店面半個月內就可以再起來一家呆蘿卜。

8. 拓展其他品類：生鮮是剛需，但是客單價太低，這點可以用高價格產(chǎn)品來彌補。要想真正的抓住客戶就要滿足他的所有需求，小鳥CMS注意到，呆蘿卜線上也在積極的拓展日用品等其他的品類入住。

呆蘿卜目前主打的是生鮮產(chǎn)品，在下一階段，則是切入更多的家庭消費場景：通過門店和生鮮消費將線下流量轉化到線上后，再引導用戶完成其他品類的購買。

“社區(qū)團購”模式是生鮮消費的一個趨勢。這種模式可以看做是社群電商模型從純線上到線上和線下結合的一個形態(tài)。

小鳥CMS社區(qū)團購系統(tǒng)，基于線下小區(qū)/寫字樓，通過微信等社交工具進行開團銷售，把相同小區(qū)人群的日常所需商品交由平臺+商家+團長+平臺配送員集中管理運營，提供一種新型社區(qū)消費模式。物流成本低，利潤空間大，無需門店，零庫存堆積，團購范圍廣，盈利能力強，有效帶動平臺用戶增長，實時查看訂單進度，一鍵收款，有效提高平臺復購率、活躍度，帶您輕松玩轉社區(qū)團購!

本文名稱：成都社區(qū)團購平臺呆蘿卜模式有何亮點?
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