記憶里的經(jīng)典廣告--“治感冒快！海王銀得菲”。

海王的崛起，是伴隨著一系列的爆品醫(yī)藥單品的暢銷(xiāo)。當(dāng)然，同時(shí)也少不了一些讓人記憶深刻的廣告。海王銀得菲就是其中的代表作。

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海王銀得菲的廣告，是典型的場(chǎng)景化的賣(mài)點(diǎn)廣告。其核心廣告口號(hào)“治感冒，快! 海王銀得菲”，是一句很有效的廣告語(yǔ)。首先抓住了人們感冒后難受，希望快速痊愈的心理痛點(diǎn)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)；再者這句廣告語(yǔ)里有充分的品牌露出，在高密度的廣告轟炸下，能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成記憶，從而有了品牌效應(yīng)的積累。在人們選擇感冒藥的時(shí)候，很容易記憶喚起，加上強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)而在購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的時(shí)候起到臨門(mén)一腳的作用。

為了強(qiáng)化這種效應(yīng)，海王銀得菲設(shè)置了幾種場(chǎng)景拍了系列的視頻廣告，從而把“治感冒快，海王銀得菲”這句口號(hào)牢牢地釘入了消費(fèi)者腦海：

第一個(gè)場(chǎng)景畫(huà)面是一個(gè)二逼青年模樣的男子高舉一張狂呼“中獎(jiǎng)了”飛奔而來(lái)，然而到了近畫(huà)面停下的時(shí)候，突然“阿嚏”一個(gè)噴嚏打了出來(lái)，把彩票打了出去，一陣風(fēng)吹來(lái)，彩票無(wú)影無(wú)蹤了。然后男子高度夸張的懊悔的表情呆立在那里。這時(shí)響起話外音：“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒，治感冒快，海王銀得菲?！?/p>

第二個(gè)場(chǎng)景好像是生日表白場(chǎng)景。該青年拿著花束，還有點(diǎn)了蠟燭的蛋糕，面對(duì)一個(gè)美女做表白狀。結(jié)果開(kāi)場(chǎng)白剛出口了一句“親愛(ài)的”，就又一個(gè)“阿嚏”大噴嚏打出，打熄了蠟燭把蛋糕也打得不成樣子。美女立刻轉(zhuǎn)身做嫌棄狀離去。此時(shí)廣告畫(huà)外音響起“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒，治感冒快，海王銀得菲?！?/p>

第三個(gè)場(chǎng)景是見(jiàn)客戶。該青年西裝革履，拿著公文包，人模狗樣地和客戶會(huì)面。剛握著客戶的手，一句X總尚未出口，一個(gè)大噴嚏噴到對(duì)方臉上。對(duì)方馬上抽出手，邊拿出紙巾擦臉一邊嫌棄地走了。這時(shí)畫(huà)外音出現(xiàn)“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒，治感冒快，海王銀得菲?！?/p>

海王這一系列廣告堪稱(chēng)經(jīng)典。每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都抓得很好。鎖定一些關(guān)鍵場(chǎng)景，制造戲劇化沖突，然后帶出產(chǎn)品，提出解決方案。廣告語(yǔ)有賣(mài)點(diǎn)，有充分品牌露出。所以伴隨著這一系列的廣告播出，海王銀得菲也火遍大江南北，直到現(xiàn)在都還是海王公司的現(xiàn)金牛。

從海王銀得菲的廣告我們可以看到，一個(gè)接地氣的，場(chǎng)景化的賣(mài)點(diǎn)廣告，可以很有效地傳播和影響目標(biāo)受眾。無(wú)論你用什么樣的媒體渠道，這個(gè)方法或者說(shuō)套路把握好了，廣告就一定會(huì)很有效。

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