一、虛擬與實體品牌完全并行
虛擬與實體完全并行的品牌，通常在創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌之初具有優(yōu)勢，因為挾著實體世界知名的品牌、與顧客既有的關(guān)系，以及完備的價值傳遞系統(tǒng)，特別是既存的配銷體系與上下游產(chǎn)業(yè)人脈關(guān)系以及原品牌在消費者中的美譽度。“多樣屋”就是這樣網(wǎng)上虛擬與實體完全并行的品牌。
“多樣屋”1998年創(chuàng)建于中國上海，目前，“多樣屋”已經(jīng)覆蓋廚房客餐、衛(wèi)浴系列、家紡床用、居家擺設(shè)等家居生活的各個方面，商品數(shù)量超過5000多種，全國200個城市和500多家門店?！岸鄻游荨钡乃猩唐肪亲约貉邪l(fā)和設(shè)計的，擁有分布在上海、廣州和北京的三大物流中心，擁有完善的物流體系和先進的ERP系統(tǒng)。經(jīng)過十年的努力，“多樣屋”已經(jīng)形成締造好家居生活服務(wù)的品牌美譽度。
2008年下半年，“多樣屋”高薪聘請國際電子商務(wù)最優(yōu)秀企業(yè)的市場資深人士擔(dān)任經(jīng)理，專門組建電子商務(wù)事業(yè)部。經(jīng)過仔細(xì)分析“多樣屋”目前線下實體商城的產(chǎn)品風(fēng)格、目標(biāo)人群與將要開展的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)完全一致，慎重決定虛擬與實體品牌完全并行，充分運用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢將“多樣屋”初衷“希望持續(xù)為千家萬戶帶來多種多樣的家居商品和好的生活體驗”進行到底。
二、虛擬與實體品牌部分一致
在人才、資金都沒有完全到位的情況下，更多的家紡企業(yè)選擇部分涉足電子商務(wù)，把自己最具競爭力的產(chǎn)品拿到淘寶等第三方B2C平臺上開個線下同品牌的網(wǎng)上商城，比如仙合家紡在網(wǎng)上賣仙合蠶絲被，貓貓家紡在網(wǎng)上賣羊毛被、可大工貿(mào)在網(wǎng)上賣自主專利的迷你屋睡帳、水星家紡在淘寶商城上開了6家分店，2009年實現(xiàn)1000多萬銷售。同時這些品牌大多數(shù)在淘寶、拍拍、有啊、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等都分別入駐廣種糧，以期多管齊下不漏網(wǎng)，即使不能實現(xiàn)多少銷售，也能混個網(wǎng)熟，打個免費的網(wǎng)絡(luò)廣告。
三、虛擬與實體品牌完全分離
為了避免新通路與原有配銷體系的矛盾，更為了開拓新市場及新的消費群體，實體家紡品牌企業(yè)或者其他行業(yè)新轉(zhuǎn)入家紡家居用品行業(yè)企業(yè)會選擇完全分離的做法，全新打造一個純電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌。
由華潤集團投資的華潤世紀(jì)家紡在打造了法式浪漫的香榭里家紡之后再次重金打造網(wǎng)絡(luò)品牌專業(yè)家居生活館露露家紡，為追求個性、品味的年輕人士提供時尚的專業(yè)化家居用品。
同樣中國家紡第一股羅萊集團在全國500多個城市開拓了1723家銷售網(wǎng)點，在2009年初全新打造電子商務(wù)網(wǎng)上品牌LOVO，LOVO，優(yōu)質(zhì)、時尚、個性化，是電子商務(wù)領(lǐng)域**的家居品牌，作為羅萊家紡旗下的直銷家居品牌，在業(yè)界享有盛名。目前已經(jīng)上線半年，運作良好。
家紡電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與運營
規(guī)模家紡企業(yè)一般在五年之前都建設(shè)了自己的網(wǎng)站，但是相對是“靜態(tài)的”，我們稱之為第一代名片式官網(wǎng)，主要是企業(yè)簡介和產(chǎn)品目錄式展示。但是當(dāng)WEB2.0技術(shù)廣泛運用和網(wǎng)絡(luò)社交功能（SNS）逐步被商業(yè)運用，人們對網(wǎng)站的功能有了更高的要求，尤其是互聯(lián)網(wǎng)資訊娛樂進入電子商務(wù)時代。
以上四類團隊都各有優(yōu)點，第一類人深諳電子商務(wù)發(fā)展精髓，對電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、運營及全流程都比較熟悉；第二類人對網(wǎng)絡(luò)的媒體屬性了如指掌，在網(wǎng)站新聞資訊采集和社區(qū)人氣及網(wǎng)民黏性的制造方面運用自如；第三類人對網(wǎng)民的消費習(xí)慣，對網(wǎng)店的裝修、網(wǎng)絡(luò)口碑修煉、配送物流管理等方面積累了豐富經(jīng)驗；第四類人出生原實體企業(yè)，對自身產(chǎn)品及所屬行業(yè)比較熟悉。
但是作為即將在電子商務(wù)領(lǐng)域拓疆開土的家紡企業(yè)而言，無論采取哪一種團隊招募路數(shù)，在整體團隊建設(shè)上還必須擁有超高速學(xué)習(xí)能力，而且無論自己原有優(yōu)勢多強，必須歸零的心態(tài)開始家紡家具業(yè)的電子商務(wù)新事業(yè)。

文章名稱：分析家紡行業(yè)如何開展電子商務(wù)
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