「加油站兼職做電商，一場活動銷售額達到 36 萬。」這讓石化優(yōu)加看見了「電商+實體門店+微信社交」帶來的新商業(yè)空間。

400 多家加油站，300 多家易捷便利店，一齊進軍「非油業(yè)務」的故事也從這里開始。

今年 3 月，中國石化銷售重慶石油分公司和重慶匯林商貿聯(lián)合創(chuàng)立了一個電商平臺「石化優(yōu)加」。通過有贊，面向重慶本土的加油站客戶群體，銷售生鮮果蔬、日用百貨、美食特產等商品，開啟了一項「擴銷增效」的副業(yè)。

線上通路的打通，也幫助加油站里的便利店解決了最「頭疼」的幾道難題：

①普通人買柴米油鹽不可能專門跑到加油站

② 消費群體局限在車主

③ 銷售品類有限

通過「在線銷售」「好物到家」「到店自提」的模式，客戶不再受空間限制，通過加油站不僅可以引流線上，還能再回流線下，將門店消費擴大至隨時消費。

小小加油站里究竟藏有哪些生意門道？

01

4 步引流，2000 名員工在線銷售

「一方面，由于加油站商圈相對固定，僅依靠地理位置向外部大量獲客的可能性微乎其微。另一方面，加油站其實過去累積了不少老客，且線下客流較為穩(wěn)定，但是這部分流量池有效開發(fā)利用的少?！?/p>

為了給店鋪引流，石化優(yōu)加從線下、線上資源、員工三個角度著手，成功實踐了幾條引流思路：

1. 通過便利店將顧客引到公眾號。通常一家 65㎡ 的便利店，日進店人數(shù)在 200 人左右，有 2-4 名店員，對石化優(yōu)加來說，這是不可多得的流量入口。

其引流動作總共分為三步：

① 在門店貼二維碼+店員引導掃碼，并將引導關注數(shù)量，納入店員績效考核

② 以「關注送口罩、購物袋等贈品」吸引顧客關注石化優(yōu)加公眾號

③ 公眾號自動回復推送優(yōu)惠券，領取后進店轉化

2. 通過 App 卡片展示引導+購買優(yōu)惠，將自有App上積累的會員引導到公眾號。

3. 線下地推：選取 5 個人流量較為可觀的大型社區(qū)作為試點，在小區(qū)內搭建簡易賣貨點，放置店鋪二維碼，顧客自助掃碼取貨。銷售的商品主要面向居家生活人群，以生鮮果蔬為主，如水果、生蠔、蝦、大米等。

4. 銷售員裂變：把重慶中石化 2000 多名員工，全部發(fā)展成為銷售員，通過銷售員的朋友圈去推廣店鋪，成交后，銷售員可以拿到 5% 的傭金。

① 由總部提供推廣海報、邀請海報、產品素材、推廣文案、培訓等，幫助銷售員提升帶貨能力。

② 以分公司為單位進行銷售員 PK，銷售越多會有額外的獎勵，如商城的儲值卡等，可以直接進行消費。

02

一場活動銷售 36 萬，全復盤

今年 6 月，石化優(yōu)加開展了一次大促活動，短短 12 天，銷售額做到了 36 萬元。對于剛上線不足3個月的新店來說，實屬不易，卻也在情理之中。在活動方案里，石化優(yōu)加將整個活動拆分為 5 個階段，從預熱到返場，環(huán)環(huán)相扣，一起復盤一下：

6 月 10 日— 13 日開始預熱：每天拿 2-3 款產品進行限時秒殺、低價搶購。

6 月13 日— 15 日拉新裂變：部分產品第 2 件半價，通過銷售員在朋友圈推廣以及活動推文的推廣轉發(fā)，同時用有贊應用市場的第三方應用「紅包墻」進行拉新裂變。

紅包自動下發(fā)，下單時可以直接抵扣金額，分享得更多。通過這樣的方式，幫助石化優(yōu)加線上帶來近千名新客。

顧客進入商城之后，石化優(yōu)加會在整個商城的首頁設置彈窗，通過彈窗可以直接進入活動專區(qū)。

6 月 15 日，通過微信公眾號發(fā)推文，進行活動預告：吸引顧客種草，以便活動期間再次進店。

6 月 15 日- 21 日活動開始：銷售主推產品「內燃機油、汽機油」

①先預售，提升銷量：「買多少送多少」調動顧客參與積極性。如活動價 389 元的機油，買即贈送價值 407 元贈品，包含大米、牛奶、食用油等生活日用品。

② 再提貨，引流門店：18 日之前線上下單，18 日到 21 日集中到門店取貨。

6 月 22 日進行返場活動：6 月 22 日通過愛逛直播進行端午節(jié)直播活動，作為返場，進一步提升銷售額度。

① 直播準備：從重慶市 10 家分公司里選擇 1 家開展直播，并確定 2 名內部員工做主播；以端午節(jié)為大背景「石化粽意你」為主題。

② 直播預熱：提前 3 天進行預熱，通過推文、員工朋友圈、直播時產品的價格優(yōu)勢、互動抽獎、鼓勵銷售員轉發(fā)等環(huán)節(jié)提升銷售能力。

③ 直播開展：直播開始時先用自制的一段搞笑視頻活躍氣氛進行暖場、然后活動開始主播進行自我介紹，講解產品、產品環(huán)節(jié)過后開始抽獎。

03

80% 未陳列新品

實現(xiàn)全方位、全空間、全品類、全客戶的經營銷售，是石化優(yōu)加努力的目標。這也為它接下來的行動，提供了幾個方向：

① 利用好門店流量，持續(xù)在門店內進行拉新。

②激活老客的能力，如開展拼團，嘗試老帶新等。

③ 選品把控上，做到生鮮、美妝、日用等應有盡有，80% 以上的產品是易捷門店尚未陳列的新品，客單價保持在 50-100 元左右，同時面向加油站的商務人群，新增一些茶葉、紅酒、時尚家電等高客單商品補充，讓顧客日常必需、生活提升、生產經營、員工福利、節(jié)日送禮等需求全部都有對應產品。

文章題目：微商城開發(fā)加盟適用于加油站嗎？
文章分享：http://jinyejixie.com/news33/186533.html

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