傳統(tǒng)企業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)不可盲從，且行且珍惜--要根據(jù)自身特點(diǎn)決定適合行業(yè)的路

借力，來(lái)自中國(guó)古典智慧。但對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)刻比現(xiàn)在更應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)。 傳統(tǒng)企業(yè)怎么玩?zhèn)鞑ィ课⑿艩I(yíng)銷大師們到處走穴演講談?lì)嵏?，激情飛揚(yáng)地描繪出微信營(yíng)銷的烏托邦世界。傳統(tǒng)媒體死了嗎？還來(lái)不及為節(jié)省廣告費(fèi)歡呼，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始憂傷，天花亂墜的新媒體傳播，到底應(yīng)該如何運(yùn)作。

古人語(yǔ)，好風(fēng)憑借力，送我上青云。京東想做移動(dòng)端還要借力騰訊，阿里想做O2O，也要借力已有物流。電商們?cè)谧约旱牡乇P動(dòng)土尚且要借力，更何況在新環(huán)境里做傳播的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呢？

不必瞻仰互聯(lián)網(wǎng)，原因有二。其一，就算有一本互聯(lián)網(wǎng)全教材，傳統(tǒng)企業(yè)也很難完全玩得轉(zhuǎn)。大部分互聯(lián)網(wǎng)品牌講究單一和極值，單一產(chǎn)品，極值個(gè)性賣點(diǎn)和傳播，與傳統(tǒng)品牌的品牌跟隨品類的運(yùn)作路徑并不相同。盲目學(xué)習(xí)，能結(jié)出淮南的桔還是淮北的枳就很難說(shuō)。其二，傳統(tǒng)行業(yè)的銷售終端系統(tǒng)具有媒介化的可能，可口可樂(lè)已經(jīng)是經(jīng)典案例了。玩互聯(lián)網(wǎng)的基本上都缺乏這方面資源，二者可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

用戶是媒體存在的基礎(chǔ)。隨便一個(gè)企業(yè)都在籌建自媒體，但捫心自問(wèn)：有多少用戶呢？沒(méi)有用戶的微信、微博平臺(tái)還能夠被成為媒體嗎？2014年微信自媒體平臺(tái)數(shù)量以爆炸性的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了用戶能夠接受的信息量。當(dāng)微信公共平臺(tái)的閱讀量公布后，很多知名平臺(tái)閱讀量竟不過(guò)千的真相揭開(kāi)，打破了我們的想象。如此，更不必說(shuō)運(yùn)營(yíng)不佳的微信自媒體了。

而現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還沒(méi)有真正摸清微信運(yùn)作，運(yùn)作的自媒體平臺(tái)都在不知所云--既看不到可觀的粉絲數(shù)目，也看不到維護(hù)粉絲黏度的互動(dòng)行為。誠(chéng)然，漫天都在談粉絲經(jīng)濟(jì)，這也的確能夠產(chǎn)生轟動(dòng)性的傳播效果。但是這不代表玩不好的粉絲經(jīng)濟(jì)也能取得良好的傳播效果。微信、微博如果當(dāng)做例行公事，不如不做。在不了解媒介之前，盲目的傳播舉動(dòng)究竟能夠得到用戶還是喪失用戶，并不好說(shuō)。

為什么不能去找懂互聯(lián)網(wǎng)傳播的人做互聯(lián)網(wǎng)傳播呢？這里指的絕不是那些微營(yíng)銷大師們。

線上傳播者高枕無(wú)憂嗎？事實(shí)上，他們也需要大量的投入去獲取線下媒介資源。

傳統(tǒng)媒介大部分邊緣化了，但并非全盤沒(méi)落。比如戶外媒介依然是各大商家的必爭(zhēng)之地。傳統(tǒng)企業(yè)的零售終端星羅棋布，為什么不能夠成為另外一種媒介資源？

很多年前，可口可樂(lè)就開(kāi)始將所有終端渠道媒介化了。商超、菜市場(chǎng)、早餐攤點(diǎn)，可口可樂(lè)的密度有多可怕？幾乎等于我們的生活。對(duì)于任何一個(gè)小朋友來(lái)說(shuō)，記憶深處都有泛著氣泡的紅白色。這種洗腦性的宣傳，線上媒介往往難以做到。

線上與線下媒介資源互換，傳統(tǒng)企業(yè)的零售終端與線上的流量?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，或能成為傳統(tǒng)媒介的傳播新思路。

逗逗煙花曾經(jīng)與《北京愛(ài)情故事》電影方面合作，除了不錯(cuò)的傳播效果，值得肯定的是傳播模式的突破?；④S營(yíng)銷選擇幫助逗逗煙花與《北愛(ài)》片方合作，關(guān)鍵的因素在于線上、線下傳播資源的互補(bǔ)。

正如之前所說(shuō)，逗逗煙花相對(duì)缺乏線上傳播的資源，而《北愛(ài)》則需要線下的廣告位。逗逗煙花在北京所有的零售攤點(diǎn)張貼《北愛(ài)》的宣傳物料，并為制作《北愛(ài)》版煙花發(fā)售。而《北愛(ài)》片方將影票、特制煙花以及避孕套作為情人節(jié)三件套在微博進(jìn)行炒作。北愛(ài)與逗逗煙花就這樣綁定在一起，傳播效果自然不錯(cuò)。

如果依照傳統(tǒng)的傳播思路，由逗逗煙花發(fā)起一場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)，即使能夠運(yùn)作成功又將耗費(fèi)多少人力物力呢？ 傳統(tǒng)企業(yè)，你們擁有這么龐大的媒介資源，自己造嗎？新媒體是必須的，互聯(lián)網(wǎng)也必須的，但畢竟不是熟悉地地盤，招人帶路，借力生力才是王道。

本文標(biāo)題：微信營(yíng)銷技巧
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