按照目的劃分,企業(yè)需要做的網(wǎng)站可以分為三類,分別是品牌官網(wǎng)、營銷型網(wǎng)站以及電商網(wǎng)站(企業(yè)商城)。品牌官網(wǎng)以展示為目的,
電商網(wǎng)站以銷售為目的,而
營銷型網(wǎng)站則是以引流為目的。
營銷型網(wǎng)站的引流包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,一是從搜索引擎將流量引進(jìn)來;二是將流量從網(wǎng)站引入到銷售系統(tǒng)中(線下銷售團(tuán)隊(duì))?,F(xiàn)在,營銷型網(wǎng)站的這套商業(yè)邏輯開始受到威脅?營銷型網(wǎng)站四面受敵
在我們看來,營銷型網(wǎng)站受到的威脅來自如下幾個(gè)方面:
一是來自搜索引擎的威脅。營銷型網(wǎng)站從搜索引擎引流的主要方式是PPC以及維護(hù),但是隨著自媒體的崛起,搜索開始改變算法,嘗試在搜索結(jié)果中加入更多的自媒體內(nèi)容和號,這導(dǎo)致去往營銷網(wǎng)站的流量銳減。
二是來自電商平臺(tái)的威脅。前面說過,
營銷型網(wǎng)站的引流需要兩步,一是將流量引進(jìn)來,二是將流量引入線下。缺少任何一步,對企業(yè)來說都是沒有價(jià)值的流量,無法產(chǎn)生訂單的流量。但是電商平臺(tái)則只需一步,用戶進(jìn)入電商網(wǎng)站店鋪,就是潛在的購買能力。
三是來自移動(dòng)網(wǎng)站的威脅。更多的網(wǎng)站推廣,開始不依賴搜索引擎,特別是移動(dòng)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站通過社交、口碑、內(nèi)容等進(jìn)行傳播。
四是來自小程序的威脅。更多人開始習(xí)慣去搜索
小程序,而不是去搜索網(wǎng)站。
綜上,我們說營銷型網(wǎng)站四面受敵,是非常準(zhǔn)確的結(jié)論。
既然,營銷型網(wǎng)站為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值越來越少、越來越難,企業(yè)還有必要去做營銷型網(wǎng)站嗎?如果要去做的話,怎么做呢?企業(yè)做
營銷型網(wǎng)站的新策略
企業(yè)做營銷型網(wǎng)站的價(jià)值在于——搜索引擎存在的流量資源。不可否認(rèn),在一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,搜索引擎顯得越來越弱勢,總體流量在減弱。但是,也不可否認(rèn)的是,在用戶在尋求大量信息的時(shí)候,依然會(huì)使用搜索引擎。
基于此,企業(yè)在做營銷型網(wǎng)站運(yùn)營營銷型網(wǎng)站的時(shí)候,需要有新的策略。
策略一:分析自己的客戶。企業(yè)需要分析——我的用戶是不是還在使用搜索引擎?對搜索引擎是否還存在依賴?是否已經(jīng)轉(zhuǎn)變了信息尋找的習(xí)慣?
例如,曾經(jīng)一段時(shí)間,游戲公司投入了大量費(fèi)用到搜索引擎,但是現(xiàn)在,用戶想要找游戲,會(huì)直接去應(yīng)用商店,而不是搜索引擎。
但是,當(dāng)我們想要獲得生活服務(wù)解答、想要獲得生產(chǎn)性信息的時(shí)候,還是會(huì)使用搜索引擎。故此,可以得出這樣的一個(gè)小結(jié)論——如果你是做游戲的公司,就別再做
營銷型網(wǎng)站了。但是如果你是生產(chǎn)某個(gè)汽車零配件的工廠,還是有必要做營銷型網(wǎng)站。
策略二:尋找新的流量來源。單純依賴搜索引擎為營銷型網(wǎng)站引流,是一種方法,但是似乎這種方法前途很黯淡。所以,在營銷型網(wǎng)站的運(yùn)營階段,可以采取從多個(gè)渠道引流的辦法,包括多個(gè)
搜索引擎優(yōu)化、社交平臺(tái)傳播、內(nèi)容引流等等。
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