微商賣產品六大特點決定出路，最近估計是研究微商上癮了，腦子里面裝的多數(shù)都是微商方面的東西，以前研究百度貼吧、百度知道的時候，腦子里都是各種百度貼吧、百度知道引流技巧，不停的在腦子里模擬推演，第二天把在腦子里模擬推演的過程去實戰(zhàn)測試，看看這個方法是否可行，這也算是一種修行方式吧。

剛好昨晚在YY課程中學習了一堂關于微商的課程，從的我角度來講的話，覺得做微商的一個關鍵是產品，沒有好的產品即使你的推廣營銷以及分銷團隊再好也有崩潰的一天，所以這篇文章我想給大家分享一些關于微商選品的特點。說句實話，在不同的渠道銷售，選著的產品是不一樣的，有時候我們也經常會看到很多在淘寶上賣到爆的產品，在微信、微博等平臺上銷售就很難銷售出去，可以說是舉步維艱。

在這里我就把關于微商選擇什么樣的產品給說一下吧，主要是六大特點：

1、復夠率高

微商產品基本都是屬于快消品，用一段時間就需要再次購買。平時我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等，其實都是屬于復夠率高的產品。因為微信畢竟是屬于半封閉環(huán)境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有大量的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人，而且這幾千人還不是都會買你產品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行業(yè)獲得長期的發(fā)展，就必須讓少量的人對你的產品進行多次購買，只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展下去。

2、利潤不錯

選擇在微信上的產品，利潤率最低不能低于60%，當然也有非常暴力的產品，微信不同于淘寶，在淘寶上你可以降低利潤率，去和同行的競爭對手打價格戰(zhàn)，但是微信卻不能這么做。因為微信是屬于個人社交平臺，并沒有很明顯的商業(yè)化，做的都是線上和線下朋友的買賣，與其說你是在微信上賣產品，還不如說是在賣你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數(shù)有限，如果沒有好的利潤的話，是很難有不錯的收益。

3、易于傳播

微信是個人社交平臺，更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息，其實也可以說成是一個炫耀自己的信息展示平臺吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等，你以為他（她）們真的是在曬某道菜或者某個景區(qū)漂亮嗎？不是的，他（她）們曬的是一種炫耀，以這些朋友圈信息圖片來展示他（她）們的生活很幸福。有時候我們自己發(fā)朋友圈的時候，不是都有種炫耀的成分在里面，例如你去某個地方游玩了，你都會拍幾張好看的發(fā)布到朋友圈，你發(fā)布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎？所以我們在選擇產品時，一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動，這樣有利于產品的傳播。

4、受大眾接受

選擇大眾普遍能夠接受的產品，不要去搞什么奇葩產品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產品。本來微信的客源就比較少，你再去搞個只有少數(shù)人才能接受的產品，你很難做起來的，除非你已經把這小部分群體聚集起來，并已經有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對于我們大眾朋友還沒有達到那個水準，因此選擇大眾能夠接受的產品更加適合我們在微信上銷售。

5、對價格無壓力

在價格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價即經營”，因此要想在微商上經營好自己的事業(yè)，就需要定一個用戶大程度能接受的滿意價格。對于價格上的把控也許有點難，但是經過幾次定價的測試以及不同價位的銷售數(shù)據、客戶反饋數(shù)據等分析，你就可以很準確地確定客戶能大程度接受的滿意價格。只有在價格上能讓對方接受且沒有壓力，才有可能在你這里產生多次消費。

6、淘寶無大量銷售

如果在淘寶上有大量銷售的產品，我們就不要再在微信上銷售了，因為你的價格不能夠跟淘寶上的價格比拼。其實在微信上做生意賺的就是信息差，在淘寶上沒有的東西在微信上有，你就可以憑借產品的稀缺性定一個利潤高且合理的價格，沒有人跟你打價格戰(zhàn)，這個產品的市場只有你在經營，可以在這個小領域稱霸，壟斷這群小的消費群體。

以上就是我對于選擇微商產品是需要滿足的六大特點，也許這六大特點還不能完全概括微商選擇產品的標準。這在后期我們自己組建微商團隊時，在邊學習邊實操的過程中，會對微商選品需要滿足的特點進行完善補充，以至于讓每一個想從事微商的朋友，都能夠有個正確選擇微商產品的選品標準。

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所以，停止浪費時間，把時間放到需要真正花時間的地方，成功的路上或許會有一點捷徑，但是絕對沒有一步到達終點的方法。沒有精準客源，產品賣不出去?

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如果你想做好微商，就要先充實自己的大腦，練好內功。磨刀不誤砍柴工！什么都不懂貿然進入只有當炮灰的份！不要輕信什么加人軟件賣精準粉的那些騙子！精準粉哪能來的那么容易？精準粉是需要用科學的方法去引流的，引流才是王道！沒有客源！這是困擾每一個微商的最主要問題。

要知道我們情愿要100個精準客戶，也不要10000個垃圾粉，你說是不？現(xiàn)在微信限制大了，只允許我們能有5000好友，以人海戰(zhàn)術去做微營銷的時代已經過去，所以做好微營銷，想賺多多的米，就需要掌握好的方法，讓精準粉絲主動去加你，這才是根本，這才是王道！

網站欄目：【干貨】做微商的需要滿足六大產品特性！
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