最近經(jīng)常有朋友咨詢我，怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么運(yùn)作一些項(xiàng)目，做網(wǎng)絡(luò)，用戶規(guī)模才是關(guān)鍵，筆者當(dāng)今認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作只有通過(guò)流量到建立數(shù)據(jù)庫(kù)才是未來(lái)制勝的法寶!論壇發(fā)帖，知道回答，到底什么是網(wǎng)絡(luò)推廣啊利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行的各種推廣活動(dòng)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果即為網(wǎng)絡(luò)推廣，可對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還是一頭霧水。

第一招：博客推廣

博客推廣，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展的一種推廣方法。博客一般分為獨(dú)立博客、第三方博客和行業(yè)博客3種。獨(dú)立博客需要獨(dú)立的域名和空間，獨(dú)立管理的一種形式;第三方博客是大型門(mén)戶網(wǎng)站提供一種附加服務(wù)，如新浪博客、百度空間、網(wǎng)易博客、騰訊空間等;行業(yè)博客是行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站提供的博客服務(wù)，如一些財(cái)經(jīng)類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站的博客。

第二招：論壇推廣

論壇推廣，即以論壇為載體進(jìn)行的各類(lèi)推廣活動(dòng)。論壇推廣首先要熟悉論壇的使用，目前主流的論壇開(kāi)源程序?yàn)镈iscuz!和PHPwind，這2種程序的市場(chǎng)占有率為80%以上，所以熟悉了這2種論壇程序的使用，也就基本熟悉了大部分論壇的使用。當(dāng)論壇玩的非常熟了，一些論壇常用的推廣方法也就基本摸清了，如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請(qǐng)好友參與、帖子加分、帖子點(diǎn)評(píng)、論壇活動(dòng)等

第三招：微博推廣【詳情請(qǐng)見(jiàn)《巧用微博做好品牌推廣》】

一種新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時(shí)也是商家用來(lái)信息傳播和推廣的工具。要相信，有人的地方，就會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)存在。微博市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，正式切入的好時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)幾輪的微博實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出一個(gè)道理，誰(shuí)擁有更多的人脈誰(shuí)就擁有更多的錢(qián)脈。

第四招：網(wǎng)摘推廣

網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類(lèi)、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。主要使用它存儲(chǔ)網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，常見(jiàn)的有百度搜藏、QQ書(shū)簽、新浪收藏夾等;一些訂閱器也可以歸結(jié)為此類(lèi)，如抓蝦、谷歌訂閱器、QQ訂閱器等。這種推廣方式帶來(lái)的訪問(wèn)量一般，但從SEO角度分析，對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化還是有很大的幫助的。

第五招：?jiǎn)柎鹜茝V

問(wèn)答推廣，采用一問(wèn)一答互動(dòng)式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、淘寶打聽(tīng)等。通過(guò)這種推廣方式獲得的流量質(zhì)量很高，基本上都是通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)的意向用戶，再加上專業(yè)的客服轉(zhuǎn)化率應(yīng)該非常不錯(cuò)。同時(shí)，這種方式也是做品牌推廣的一種常用方式。

第六招：分類(lèi)信息推廣

利用分類(lèi)信息發(fā)布平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。知名的分類(lèi)信息有：58同城、百姓、趕集等，這些分類(lèi)信息平臺(tái)，每天的訪問(wèn)量是非常驚人的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些分類(lèi)信息平臺(tái)每天會(huì)有幾乎2億的訪問(wèn)量。本身就是一個(gè)信息及商品的發(fā)布平臺(tái)，上面聚集著大量的準(zhǔn)客戶群體，也是商家不可錯(cuò)失的一塊寶地。主要適合電子商務(wù)型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

第七招：SNS社區(qū)推廣

SNS，是一種社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。SNS社區(qū)給筆者的印象始終是能讓網(wǎng)友之間的距離更近，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候更容易讓網(wǎng)友接受，一般大部分這樣的社區(qū)都采取了實(shí)名制。實(shí)名制讓大家在心里感覺(jué)更真實(shí)、更可信，可往往商家就是利用了人們善良的心靈來(lái)博得信任。以上七招主要為理論部分，適合初級(jí)推廣員來(lái)學(xué)習(xí)，同時(shí)也適合網(wǎng)站的初期階段來(lái)參考。這七招網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)，下面給大家分享一下，適合中級(jí)推廣員和有一定規(guī)模的網(wǎng)站實(shí)用的推廣方法。

第八招：軟文推廣

軟文推廣，是相對(duì)于硬廣告而言的，一種不拘泥于形式的文字表達(dá)方式。常見(jiàn)的形式有很多種，比如我們天天看的報(bào)紙、新聞、雜志等就是新聞式的軟文，還有懸念式、故事式、情感式、經(jīng)驗(yàn)式、案例式、連載式、體驗(yàn)式的等等。從打造品牌效果上來(lái)看，連載式軟文殺傷力還是比較強(qiáng)悍的;從客服角度出發(fā)，體驗(yàn)式軟文的效果是最好的。在這點(diǎn)上，有照片做的是最好的，我在相關(guān)網(wǎng)站上看到過(guò)很多他們網(wǎng)站的體驗(yàn)式軟文。

第九招：口碑推廣

口碑推廣，是指企業(yè)通過(guò)朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。業(yè)內(nèi)也將其成為病毒推廣，口碑推廣運(yùn)用的好，會(huì)像病毒一樣，一傳十，十傳百一樣擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，最終借助消費(fèi)者的力量來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額。這種推廣方法大的優(yōu)勢(shì)是宣傳成本很低，可信度很高，但必須建立在產(chǎn)品的性價(jià)比很高的基礎(chǔ)上。

第十招：視頻推廣

視頻推廣主要是將自己的產(chǎn)品巧妙的融入到視頻中，利用傳播視頻的方法進(jìn)行推廣，有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業(yè)宣傳片這個(gè)就是硬廣告;一些娛樂(lè)視頻中間穿插的廣告這個(gè)就屬于軟廣告了。西單女孩的走紅，就得益于視頻，視頻推廣也越來(lái)越多的受到了企業(yè)的重視。這種推廣模式更多的應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)。

第十一招：群發(fā)推廣

群發(fā)推廣，利用各類(lèi)群發(fā)軟件，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行大批量發(fā)布廣告信息、活動(dòng)信息等。常見(jiàn)的群發(fā)推廣包括郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)等。群發(fā)是建立在其他推廣方式基礎(chǔ)上的，只是選擇了工具代替了人，大大地提供了工作效率與工作量。群發(fā)要靠量取勝，講究的是一個(gè)概率問(wèn)題，我對(duì)群發(fā)的看法，始終都是發(fā)肯定比不發(fā)效果要好(廢話)，(目前有很多群發(fā)軟件是沒(méi)有多大的發(fā)送成功率，即使成功，也容易進(jìn)垃圾箱!需要謹(jǐn)慎鑒別，人工操作雖然費(fèi)時(shí)，但是挺湊效的)。

第十二招：網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

網(wǎng)址導(dǎo)航是一個(gè)集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類(lèi)的一種網(wǎng)址站。如國(guó)內(nèi)著名的導(dǎo)航網(wǎng)站hao123。每天的訪問(wèn)量是驚人的，據(jù)說(shuō)在上面做廣告的人都要排隊(duì)的，即使有資金也未必能購(gòu)買(mǎi)到一個(gè)首頁(yè)鏈接。當(dāng)然，這個(gè)推廣方法可以依據(jù)公司的實(shí)力來(lái)選擇合適的導(dǎo)航站進(jìn)行推廣，如果導(dǎo)航站訪問(wèn)量很低的話，可以選擇采取交換友情鏈接的形式互換，對(duì)網(wǎng)站的SEO還是非常有好處的。以上五招網(wǎng)絡(luò)推廣方法一筆帶過(guò)，主要介紹一下最基本的概念和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，每一種推廣方法都有很多的技巧和注意細(xì)節(jié)，在實(shí)戰(zhàn)中需要細(xì)心總結(jié)，接下來(lái)會(huì)為大家分享高級(jí)推廣員都在使用的一些推廣方法。前面分享的十二招網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于初級(jí)推廣員和中級(jí)推廣員來(lái)學(xué)習(xí)，網(wǎng)站發(fā)展的一定規(guī)模來(lái)參考借鑒;下面來(lái)看看高級(jí)推廣員都用哪些招數(shù)來(lái)推廣自己的網(wǎng)站

第十三招：數(shù)據(jù)庫(kù)推廣

數(shù)據(jù)庫(kù)推廣就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的推廣方式。這種推廣方式，相對(duì)其他推廣方法而言，更加精準(zhǔn)，一般企業(yè)收集到的會(huì)員信息都是建立在自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上的，這些客戶主要為潛在客戶和直接消費(fèi)客戶。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣將潛在客戶變成直接消費(fèi)客戶，使直接消費(fèi)客戶進(jìn)行2次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)的一種方法。在這點(diǎn)上，做淘寶相冊(cè)的網(wǎng)站有照片做的非常到位，一些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物買(mǎi)家，幾乎每周都可以收到至少一封的電子郵件，每月都會(huì)收到他們短息形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。諸如此類(lèi)的還有很多，凡客、去哪兒等，都是在利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行推廣。

第十四招：團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

團(tuán)購(gòu)是目前比較火的名詞，這種模式，我認(rèn)為是一種多贏的推廣模式。團(tuán)購(gòu)剛開(kāi)始的時(shí)候，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)有用戶，采取和商家合作共贏。隨網(wǎng)站的發(fā)展，用戶群體逐漸增多，就有了和商家博弈的籌碼，為自己爭(zhēng)取更多的利益。但對(duì)于商家而言，從推廣自己的產(chǎn)品和品牌知名度上也得到了很好的宣傳;對(duì)于消費(fèi)者而言，也得到很多優(yōu)惠。

第十五招：廣告位推廣

這種方式為付費(fèi)推廣，主要是到相關(guān)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)固定廣告位進(jìn)行推廣。主要用來(lái)品牌宣傳和快速掠取市場(chǎng)份額，但需要強(qiáng)大的資金作為后備力量。當(dāng)然，也有很多商家到一些規(guī)模較下的網(wǎng)站上投放廣告，他們主要依據(jù)收入大于所支出廣告費(fèi)即可。

第十六招：講座推廣

最近一段時(shí)間來(lái)，公益性的講座異常的火爆。最多的就是SEO公開(kāi)課、SEO公益講座、賺錢(qián)免費(fèi)培訓(xùn)等，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，舉辦這些講座的目的是為了更好銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。也是一種推廣的方式方法，主要應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)。

第十七招：聯(lián)盟推廣

聯(lián)盟對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)并不陌生，運(yùn)營(yíng)模式就相當(dāng)于一個(gè)平臺(tái)，為廣告者提供渠道，為站長(zhǎng)提供產(chǎn)品。最常見(jiàn)的模式為CPa和CPS，CPS這種按效果收費(fèi)的模式在電子商務(wù)企業(yè)中最受青睞。常見(jiàn)的聯(lián)盟平臺(tái)有百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、阿里媽媽等。

第十八招：炒作

炒作這個(gè)詞在娛樂(lè)圈里并不陌生，我們這個(gè)時(shí)代，有緋聞的人容易火。鳳姐、芙蓉姐姐的走紅，里面少不了炒作的嫌疑?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，可以一夜間成就一個(gè)品牌、成就一個(gè)人。大的好處，無(wú)論是正面的還是反面的**都可以吸引網(wǎng)民的眼球，這才讓炒作這種商業(yè)模式愈演愈烈。

十八招推廣方法基本涵蓋了所有常見(jiàn)的推廣方法，也詮釋了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣菜鳥(niǎo)到網(wǎng)絡(luò)推廣高手的全過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)推廣方法千萬(wàn)種，一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的內(nèi)容和定位、團(tuán)隊(duì)的實(shí)力選擇合適的推廣方法，切忌什么推廣方法都使用，最終什么推廣領(lǐng)域都沒(méi)有自己的市場(chǎng)份額，這樣想做好推廣工作是很難的。

當(dāng)前名稱：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第四篇——網(wǎng)站推廣十八招
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