微信營銷，一個新型的互聯(lián)網(wǎng)方式應運而生，

并且不少的企業(yè)和個人都從中獲得利益，發(fā)展前景也非常的值得期待，

那么作為營銷新人，如何做好微信營銷呢？

1. 微信營銷的定義

微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。

移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信公眾平臺，結合轉介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

2. 微信營銷的特點

1) 營銷成本較低廉

2) 潛在客戶數(shù)量大

3) 點對點精準營銷

4) 營銷方式多元化

5) 營銷注重人際關系

3. 微信營銷的主要運作模式

1) 互動營銷式：微信公眾平臺

微信公眾號平臺的社交分享功能的開放，使得微信成為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，這種營銷渠道隨著公眾號的出現(xiàn)更加細化和直接。

2) 微信開店：微信商城

由商戶申請獲得微信支付權限并開設微信店鋪的平臺后，獲得微信高級接口權限。進一步利用微信的開放資源搭建微信店鋪進行營銷。

3) O2O折扣式：掃一掃

二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信營銷順應潮流結合O2O展開商業(yè)活動。將二維碼圖案置于取景框內掃一掃，然后可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

4) 草根廣告式：查看附近的人

用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

5) 品牌活動式：漂流瓶和搖一搖

發(fā)送不同的文字內容甚至語音小游戲等利用“漂流瓶”和搖一搖進行營銷，但每個用戶每天只有20次機會。

1.昵稱布局

昵稱的目的是建立信任的第一個關口，在互聯(lián)網(wǎng)社交時代，微信朋友圈作為社交大的基石，只有信任才能建立自己的圈子，通過影響他人的行為習慣來創(chuàng)造價值。

2.頭像布局

頭像的設置也特別的重要，可以通過頭像給人留下第一印象。

3. 簽名布局

簽名是非常重要的，它就是用一句話來告訴別人你的作用，可以設置品牌個性簽名，巧妙地利用簽名給自己打廣告。

4.朋友圈封面布局

封面的布局和頭像的布局非常類似，但是為了追求大影響力，所以朋友圈的營銷布局也需下一番功夫。

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1. 建立微信營銷矩陣

微信對微信服務號和訂閱號實行數(shù)量限制(服務號每月不超過4條，訂閱號每天1條)，

不讓過多的信息對用戶造成困擾，建立微信營銷矩陣就很關鍵。

1)創(chuàng)建/加入完整的品牌社區(qū)，專人維護

2) 設置一定數(shù)量的服務號和訂閱號構建社區(qū)中心

3)個人號簇擁社區(qū)中心發(fā)展，提供服務到有價值的信息.

2. 注重體驗和服務

遵循營銷學的顧客導向，提供超出顧客期望的體驗和服務。

3.優(yōu)化內容

需要提供高質量的品牌和產(chǎn)品，包括包裝、形象等基礎，需要進行包裝、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。

內容要跟企業(yè)的產(chǎn)品緊密相連，同時有趣好玩，富有創(chuàng)意。

4. 建立連接

1) 借助微信大號進行推廣，短時間內擴大知名度和影響力；

2)搖一搖功能，可以實現(xiàn)區(qū)域內比較近用戶的連接；

3)活動推廣（如微信紅包的方式），快速增加用戶數(shù)量；

4) 微信小號帶大號和個性化簽名方式。微信簽名個性化，利用LBS功能就很容易被別人找到，更具針對性。

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1.自我定位

微信營銷中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈內容等都應該一致，傳達出你想要表達的個人形象。

2.明確目的

微信營銷中的溝通互動都要有明確的目的，對推送的對象越了解，信任度就會越高。不僅了解他的需要、喜好、消費能力，有時還要了解公司職務、聯(lián)系方式等內容。

3.塑造品牌

通過朋友圈做營銷，首先要塑造個人品牌，推銷自己，再宣傳產(chǎn)品。讓人感覺你是真實的，這樣會增加信任感。

4.充實內容

用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，而不是一個簡單的發(fā)布再發(fā)布的一個重復工作。

5.適度、適時推送

找到理想的頻率適度、適時推送，更好地推送到目標人群。

6.關注競爭對手

競爭對手可以使人了解到你的產(chǎn)品相對而言有哪些優(yōu)勢和劣勢，還可以通過競爭對手學習微信營銷具體要怎么做，學習他們的營銷方法加以借鑒優(yōu)化。

7. 善用社群

將單獨客戶以社交網(wǎng)絡工具進行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調動社群成員的活躍度和傳播力進行移動商業(yè)活動獲取利益。

8.堅持運營

不可抱有急功近利的心態(tài)，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，培養(yǎng)和用戶的感情，才有可能實現(xiàn)目標。

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1. 營銷目的不明

2. 內容有量無質

3. 不注重客戶心理

4. 營銷忽視反饋

5.微信朋友資源較少

網(wǎng)站名稱：新人如何玩轉微信營銷以獲得流量?
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