廣告的魅惑力就是來源于它的未知。

今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。

相信這是一條耳熟能詳?shù)膹V告語，然而它是一個好廣告語嗎?我敢確信，支持和反對的人都可以排成一條長龍。

事實上，單看一句廣告語是很難去判斷出它的好壞。廣告語的好壞，應(yīng)該從以下三條標(biāo)準(zhǔn)去綜合考量。

廣告語三條標(biāo)準(zhǔn)去綜合考量

1.策略定位

一條好的廣告語是建立在策略定位的基礎(chǔ)上。

廣告語要符合品牌策略定位，這樣才能夠形成品牌的個性，傳遞品牌的核心價值和市場企圖，關(guān)照到目標(biāo)消費者的市場需求，并最終形成自己獨特的品牌形象，與競爭對手形成差異化的表現(xiàn)。

今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。這句廣告語的定位就是禮品，借助傳統(tǒng)文化中的孝道來培養(yǎng)品牌。晚輩孝敬長輩，子女孝敬父母，這種價值觀信仰是大多數(shù)消費者都認(rèn)同并且追求的。自然而然，腦白金成了一個有孝心的品牌。

2.品牌調(diào)性

廣告語要符合品牌本身的調(diào)性。

每個品牌都是帶著烙印來到市場上的，從企業(yè)的命名、特色以及樹立的形象就可以感受到。廣告語要將其品牌身上的烙印發(fā)揮到極致，形成自己的獨特的品牌調(diào)性。

品牌調(diào)性，是基于品牌的外在表現(xiàn)而形成的市場印象，從品牌人格化的模式來說，等同于人的性格。京劇有京劇的調(diào)性，越劇有越劇的調(diào)性。一個品牌根據(jù)它的核心價值，可以賦予獨特的調(diào)性，以豐富品牌的性格，增加品牌的獨特魅力，強化品牌的識別和傳播。

比如說哈根達(dá)斯體現(xiàn)的是愛的調(diào)性，所以其廣告語是愛它就請它哈根斯，而星巴克體現(xiàn)的是舒適休閑的調(diào)性，所以訴求的是星巴克時光，傳遞都市白領(lǐng)階層的休閑。

3.廣而告之

廣告就是要廣而告之。廣而告之有兩個內(nèi)容，一是廣泛地傳播，二是要準(zhǔn)確地信息傳達(dá)。

廣告語要具備易于傳播的屬性。傳播力越大，廣告語的價值就越大。那些經(jīng)典廣告語之所以經(jīng)久不衰，是因為傳播力足夠大，口碑相傳，一代傳一代。當(dāng)然，跟廣告投放的力度也很有關(guān)系。

廣告語還要傳達(dá)信息。不論是傳達(dá)品牌的調(diào)性還是產(chǎn)品的特色，廣告語都要把想說的話告訴消費者。優(yōu)秀的廣告語，信息傳達(dá)是很暢通的?？上У氖牵蠖鄶?shù)情況，消費者并不明白廣告語要講什么。

除此之外，廣告語還要精簡易記憶。從多個標(biāo)準(zhǔn)角度去看，很容易發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作一個好的廣告語真的實屬不易。

然而，看過了無數(shù)個廣告語，自己寫的時候立馬歇菜。

通過歸納分析國內(nèi)外精選1001則廣告語，總結(jié)出了12個創(chuàng)作廣告語的技巧，在沒思路的時候給你帶來思考方向。

12個創(chuàng)作廣告語的技巧

1.激發(fā)特定行動

通過提示產(chǎn)品、服務(wù)的使用時間、場景、用途、對象，來號召、激發(fā)消費行動。廣告語中一定要有一個關(guān)鍵的“動詞”，潛移默化地引發(fā)行動的聯(lián)想。

吃完喝完嚼益達(dá)。

愛她就請她吃哈根達(dá)斯。

早上喝一瓶，精神一上午。

今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。

2.描述功效結(jié)果

直接指出使用產(chǎn)品的結(jié)果，而且結(jié)果應(yīng)該是具體正面的。同時，要把品牌和這個結(jié)果直接聯(lián)系起來。一般情況下，品牌名都會出現(xiàn)在廣告語中。

要想皮膚好，早晚用大寶。

喝了哇哈哈，吃飯就是香。

人頭馬一開，好事自然來。

3.獨特銷售賣點

同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌需要創(chuàng)造心理差異、個性差異。獨特銷售主張一定是競爭者沒有提供的，它必須是獨特的。根據(jù)產(chǎn)品與其它競品的不同之處，訴求產(chǎn)品特征，以利益吸引消費者。

農(nóng)夫山泉有點甜。(農(nóng)夫山泉)

想想還是小的好。(大眾甲殼蟲)

只溶于口，不溶于手。(M&M巧克豆)

4.喚起生理感受

通過廣告語瞬間激發(fā)某種生理感受，引發(fā)聯(lián)想，最好能用一個名詞、形容詞，把這種感受具象化。

味道好極了。(雀巢咖啡)

Taste the feeling.(可口可樂)

滴滴香濃，意猶未盡。(麥?zhǔn)峡Х?

5.喚醒心理情感

通過心理暗示或其他感知手法使心理中的相應(yīng)意識得到釋放。比如，不斷地肯定贊美你，你就有越來越自信。

你本來就很美。(自然堂)

巴黎歐萊雅，你值得擁有。(歐萊雅)

6.表達(dá)品牌理念

可以是企業(yè)、品牌主體的思考和行動觀念，也可以從市場角度，表明品牌的行動方向。

為發(fā)燒而生。(小米手機(jī))

原來生活可以更美的。(美的)

全家就是你家。(全家便利商店)

Impossible Is Nothing.(阿迪達(dá)斯)

7.表現(xiàn)出信心

這種廣告語表達(dá)出對行業(yè)、市場地位、悠久歷史的一種暗示，也可用來傳達(dá)品牌鮮明的品類及人群定位。

好空調(diào)，格力造。(格力)

去屑實力派，當(dāng)然海飛絲。(海飛絲)

不是每一滴牛奶都叫特侖蘇。(特侖蘇)

沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已。(百達(dá)翡麗)

8.認(rèn)同的社會信條

用一個廣告語來表達(dá)自己的生活信仰，如果消費者和你的認(rèn)同一致，那么他們就會接受甚至跟隨你。

JUST DO IT。(耐克)

好東西要和好朋友分享。(麥?zhǔn)峡Х?

思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。(紅金龍香煙)

9.提出不同的觀點

不同的觀點，總可以給人帶來更多的思考。當(dāng)大家都躲在身后的時候，你站出來，可能給人帶來新的方向。

認(rèn)真你就贏了。(知乎)

要做就做出頭鳥。(耐克)

生命就應(yīng)該浪費在美好的事物上。(曼士德咖啡)

10.從競爭的角度

尋找不同的細(xì)分市場，或者從競爭角度訴求自己的地位。如果你超越不了目標(biāo)，可以選擇繞過它。

非可樂。(七喜汽水)

我們是老二，所以更努力。(艾維斯租車)

而且有時候，競爭對手也可以是你的幫手。利用對手，來引起大眾的關(guān)注。

永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。(小米)

更美好的事情已經(jīng)發(fā)生。(華為)

美好的事情才真正開始。(聯(lián)想)

11.消費者定位

直接告訴消費者自己的定位，引起目標(biāo)人群的關(guān)注。

萬寶路的男人。(萬寶路)

新一代的選擇。(百事可樂)

海瀾之家，男人的衣柜。(海瀾之家)

12.對消費者的關(guān)心

給自己的品牌建立一個暖男的形象。關(guān)心消費者，為它們服務(wù)。

全心全意小天鵝。(小天鵝)

關(guān)愛牙齒，更更心你。(益達(dá))

大家好，才是真的好。(廣州好迪)

值得提醒的是，在品牌的不同階段，它的廣告語也是不一樣的。就拿益達(dá)來說吧，在益達(dá)的成長期階段，它的廣告語是吃完喝完嚼益達(dá)，主要要告訴大家我的產(chǎn)品是什么，使用場景等等，它是從產(chǎn)品-品牌這個順序。

當(dāng)品牌到了相對成熟期的時候，它的文案更多的是傳播品牌價值，是從品牌-產(chǎn)品這個路徑。過去的廣告語已經(jīng)完成了它的使命，然而接下來還有新的使命。所以，益達(dá)的新廣告語變成：笑出強大。

最后強調(diào)下，這些廣告語技巧只是過去經(jīng)驗中總結(jié)出來的。未來應(yīng)該有更多的思考角度，畢竟不按套路出牌是廣告常用的套路。更何況，廣告的魅惑力就是來源于它的未知。

名稱欄目：國內(nèi)外廣告語文案創(chuàng)作技巧
文章URL：http://jinyejixie.com/news31/170131.html

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