傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)成本和獲客成本居高不下，流量的轉(zhuǎn)化率低迷，發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，如某寶，某貓，普通人是玩不下去的。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)社交媒體技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣漸漸在改變，他們更樂意于接受碎片化的信息，對(duì)消費(fèi)過程中的信息傳播、互動(dòng)方式、場(chǎng)景與營(yíng)銷形式也有了更多元化的需求。

于是社交電商依托于微博、微信、QQ等社交網(wǎng)絡(luò)順勢(shì)而生，同時(shí)它也迎來了爆炸式的發(fā)展，大家都說要把握住社交電商的風(fēng)口，那究竟社交電商是什么呢？ 實(shí)際上，社交電商就是熟人經(jīng)濟(jì)+信任經(jīng)濟(jì)。

我們每個(gè)人的關(guān)系鏈分為三個(gè)層級(jí)：第一層為深層關(guān)系：親人、朋友、閨蜜等；第二層為中層關(guān)系：交情不深的普通朋友、同事、同學(xué)等；第三層為淺層關(guān)系：未曾謀面的陌生人。以上羅列的三層關(guān)系中，最易產(chǎn)生交易的是深層和中層關(guān)系，即熟人經(jīng)濟(jì)。

熟人經(jīng)濟(jì)是相對(duì)穩(wěn)定的一種商業(yè)模式，那無論是網(wǎng)購(gòu)還是在實(shí)體店買東西，都是要付錢的，但大家會(huì)有一種想法，就是在熟人那里交易會(huì)更便宜，更實(shí)在，并且更可靠。最熟悉、最信任你的人往往是最容易被牽動(dòng)，更容易找到一個(gè)爆發(fā)交易增長(zhǎng)的點(diǎn)，但熟人的消費(fèi)能力問題、你產(chǎn)品的好與壞等等都是限制條件，因?yàn)槟阗u的東西不一定是他們需要的，而產(chǎn)品不好就很容易傷了人脈關(guān)系。

熟人經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)在于其用戶信賴度高、復(fù)購(gòu)率高、口碑傳播快，而有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在微信好友中減去非受眾群體、無消費(fèi)能力的人群之后，熟人的轉(zhuǎn)化率開始走向微弱，這就意味著不能單單依靠熟人生意，靠淺層關(guān)系的“信任經(jīng)濟(jì)”也要兼顧。

我們可以把“信任經(jīng)濟(jì)”簡(jiǎn)單理解為：弱關(guān)系強(qiáng)影響、可持續(xù)、可裂變。它主要是由影響力和人脈驅(qū)動(dòng)交易，在影響力上主要以大V、網(wǎng)紅、領(lǐng)導(dǎo)人為主，而人脈主要表現(xiàn)在社群（微信群）成員、微信好友、QQ群等為主。

信任經(jīng)濟(jì)是利用信任和影響力來產(chǎn)生裂變：大V可以為平臺(tái)背書，可以發(fā)動(dòng)粉絲；而專業(yè)達(dá)人選品，更易打造爆品、用戶更放心；以網(wǎng)紅名義推廣可以提高產(chǎn)品的曝光度，而依靠社群（微信群）成員可以拓展渠道等等，信任經(jīng)濟(jì)所表現(xiàn)出來的，是一種聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

而社交電商就是熟人經(jīng)濟(jì)+信任經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，借助于社交軟件為工具、以人為中心，以社交為紐帶，不斷地發(fā)展。社交電商通過流量分發(fā)的形式如社群（微信群）、網(wǎng)紅等，滲透到用戶的生活里，讓貨通過“社交關(guān)系鏈”主動(dòng)推到消費(fèi)者的面前，讓貨去找人，擊中消費(fèi)者的購(gòu)買欲，讓成交變得更主動(dòng)。

1.運(yùn)營(yíng)效率高

擺脫過去“中心化”的電商商城平臺(tái),社交電商促進(jìn)了人和人的溝通,個(gè)人影響力的傳播速度更快,傳播面更廣。哪里有社交,哪里就會(huì)有交易,大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。

2.社交電商的推廣快速即時(shí)。

人與人之間的信任是社交的核心,有了信任才會(huì)交易,有好的商品才能維持信任,進(jìn)而持續(xù)銷售商品。

社交電商的購(gòu)物圈沿著社交工具中熟人關(guān)系鏈拓展,由此可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物信息即時(shí)推廣,并能夠把影響客戶的周期從幾秒延長(zhǎng)到幾天甚至幾個(gè)月,甚至還有多次影響和持續(xù)銷售的機(jī)會(huì),從而與客戶進(jìn)行更為良好的互動(dòng),提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)用戶的“裂變式”擴(kuò)張,并帶來更多的流量。

3.社交電商商城平臺(tái)功能更齊全。

社交電商商城平臺(tái)集電商、社交、支付等功能于一身。通過社交場(chǎng)景的應(yīng)用,更容易將用戶引導(dǎo)到電商商城平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)與購(gòu)物,大大節(jié)約獲客成本,還能夠顯著提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn),增加消費(fèi)樂趣。

最后,社交電商體現(xiàn)了分享經(jīng)濟(jì)的理念。分享經(jīng)濟(jì)是指將閑置資源通過社會(huì)化平臺(tái)與他人分享,進(jìn)而獲得收入的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

社交電商很好地體現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分享經(jīng)濟(jì)的精髓。社交電商不僅僅是人與人的簡(jiǎn)單聚集,更重要的是強(qiáng)調(diào)服務(wù)、信息以及內(nèi)容的整合輸出。

而優(yōu)秀的社交電商的本質(zhì)是：他們首先找到了性價(jià)比和流通性都很高的優(yōu)質(zhì)商品，并且符合絕大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，為其創(chuàng)造有價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)，在一種購(gòu)物場(chǎng)景下集中呈現(xiàn)，最終改變消費(fèi)觀念，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者升級(jí)為消費(fèi)商的價(jià)值轉(zhuǎn)變。選品、內(nèi)容、社群，這是社交電商中的三大關(guān)鍵詞。

社交電商運(yùn)營(yíng)的落腳點(diǎn)在于朋友之間分享,而要達(dá)到讓人分享的目的,勢(shì)必需要用最投入的匠心去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有好東西,人們才樂于去分享;只有不斷地分享,才會(huì)不斷產(chǎn)生利潤(rùn)的分配點(diǎn),這也是移動(dòng)社交電商發(fā)展的根本所在。

社交電商是未來的發(fā)展趨勢(shì),這種獲取流量的新方式將成為主流。

未來三到五年注定是你所分享的每一件商品，都會(huì)給你帶來一定的價(jià)值體現(xiàn)！不管你信或者不信，新的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來

社交共享電商人人優(yōu)品通過轉(zhuǎn)移家庭消費(fèi)，獲取平臺(tái)的利潤(rùn)分紅，把以前單純的消費(fèi)變成一種長(zhǎng)期的投資。

自己消費(fèi)也能賺錢，就算今天沒賣貨也可以享受平臺(tái)利潤(rùn)分紅，當(dāng)然自己去賣貨也是一種積累，首先是優(yōu)品推出了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，每一單都有獎(jiǎng)勵(lì)，所推出的商品都是生活必須品，價(jià)格全網(wǎng)最低，一年省個(gè)三五千是沒問題的，幫助親戚朋友省錢的同時(shí)我們也賺錢，一舉兩得。

網(wǎng)站題目：為什么選擇做社交電商
文章路徑：http://jinyejixie.com/news3/100403.html

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