咱們需求理解淘寶給咱們的永遠(yuǎn)僅僅展示，只要展示，不論任何平臺(tái)，任何東西給的僅僅展示，淘寶流量終究來(lái)不來(lái)店里是在于買(mǎi)家是否愿意點(diǎn)咱們的主圖，點(diǎn)了就有淘寶流量。

在了解這些技巧之前我需求你知道你的主圖會(huì)呈現(xiàn)的當(dāng)?shù)兀?/p>

（1）查找成果頁(yè)面

（2）直通車(chē)成果頁(yè)面

（3）鉆展投進(jìn)頁(yè)面

（4）站外活動(dòng)成果頁(yè)面

（5）協(xié)作達(dá)人推廣頁(yè)面

這些頁(yè)面僅僅把你的圖片展示到買(mǎi)家眼前，有了展示想要點(diǎn)擊就需求你的主圖有滿(mǎn)足的吸引力。許多同學(xué)說(shuō)我現(xiàn)在店里沒(méi)有淘寶流量，實(shí)際上許多時(shí)分沒(méi)淘寶流量不是說(shuō)你沒(méi)有排名，還可能是由于你的圖片被人看到了，但沒(méi)有引起留意。

我在這兒列了10招能夠引起買(mǎi)家留意的技巧，咱們能夠?qū)W習(xí)，本篇先介紹前面3個(gè)技巧，三個(gè)是一般人類(lèi)大腦回憶的大約束。這些技巧其實(shí)是咱們的一些賣(mài)點(diǎn)文案。你寫(xiě)一篇文章，在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)分你最在意的是什么？是期望他人經(jīng)過(guò)這個(gè)標(biāo)題進(jìn)來(lái)了解你的文章對(duì)嗎？而你在寫(xiě)文章標(biāo)題的時(shí)分，和你說(shuō)做主圖賣(mài)點(diǎn)文案道理一樣。

一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)文案，它的要素是什么？記住3點(diǎn)

（1）主題清晰

（2）擴(kuò)大需求

（3）簡(jiǎn)單明了

首要主題清晰，就是你一定要理解，你這張圖給人的榜首感覺(jué)是什么，是想要買(mǎi)家知道什么，你想讓他人點(diǎn)擊，仍是想讓他人購(gòu)買(mǎi)，仍是想讓人保藏等等，這都是不一樣的。有許多同學(xué)恨不得把一切賣(mài)點(diǎn)都羅列在主圖上，這樣的做法是十分不對(duì)的，由于你的主題十分不清晰，你是想讓他只看你的主圖就直接下單？那還要概況和后邊的幾張圖片做什么？你的主圖唯一的作用就是讓他感興趣，只需求突出一個(gè)他感興趣的點(diǎn)就能夠了。

然后是擴(kuò)大需求，咱們看到許多的主圖，上面寫(xiě)的高大上的，乃至寫(xiě)一些看不懂的英文或韓文，你寫(xiě)這些文案，其實(shí)沒(méi)有任何含義，你要知道，你的買(mǎi)家想看什么，你的定位人群是中低端的話(huà)，你要擴(kuò)大的就是性?xún)r(jià)比，要的就是便宜，讓他感覺(jué)到占便宜了；假設(shè)是中高端的話(huà)，要的就是質(zhì)感，要的就是心動(dòng)初戀的感覺(jué)，你要緊抓他的需求，在把這個(gè)需求擴(kuò)大。

簡(jiǎn)單明了呢就是看一眼就理解你要表達(dá)的含義，你不能絮絮不休寫(xiě)一堆，由于你的主圖能寫(xiě)這么多字，寫(xiě)多了也沒(méi)人看，寫(xiě)多了反而喧賓奪主，所以有必要簡(jiǎn)單明了。

好了，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的理論基礎(chǔ)，接下來(lái)用幾個(gè)實(shí)際事例來(lái)跟咱們分析一下什么叫好的賣(mài)點(diǎn)文案，這些事例都是咱們從前用過(guò)或許讓咱們的學(xué)員用過(guò)的一些事例。

事實(shí)證明，都是十分有用的?？墒俏乙f(shuō)一下，這些事例，不僅僅是用在寶物的主圖上，寶物標(biāo)題，文章的標(biāo)題，海報(bào)圖上，也都從前用過(guò)。

（1）利益引誘

利益引誘比較適合于今日前多少名免單或許打幾折，也能夠給出贈(zèng)品，給出優(yōu)惠卷等的產(chǎn)品。咱們來(lái)看兩個(gè)比如：

榜首個(gè)比如，價(jià)格398，可是主圖文案寫(xiě)：6分鐘內(nèi)下單僅37元，你有想單價(jià)的激動(dòng)嗎？寫(xiě)上了這句話(huà)，傳達(dá)給買(mǎi)家的就是我現(xiàn)在在大促，你現(xiàn)在6分鐘內(nèi)下單就能夠花37元拿走398元的針織衫。捉住了買(mǎi)家喜愛(ài)貪便宜的心思，而且主題清晰。我的意圖就是要買(mǎi)家點(diǎn)擊而且下單。

你需求去想的是你的方針客戶(hù)需求什么，他們需求的是占便宜。這個(gè)事例咱們能夠?qū)W習(xí)。

一口是49.9，然后主圖上寫(xiě)著拍下19.9元，你會(huì)不會(huì)去點(diǎn)?這樣辦法比較適合于定坐落中低端消費(fèi)的人群，客戶(hù)看到之后，有一種天然的這種感覺(jué),盡管這個(gè)產(chǎn)品就是買(mǎi)19.9元到可是你會(huì)在買(mǎi)的時(shí)分覺(jué)得是花了19.9元賣(mài)到49.9元的產(chǎn)品。所以說(shuō)，這叫利益引誘，給他感觸占便宜的感覺(jué)。

（2）恫嚇表達(dá)

恫嚇是怎樣表達(dá)呢，就是通知你，你現(xiàn)在在做的工作有多么的可怕，先捉住買(mǎi)家憂(yōu)慮的點(diǎn)，然后在為賣(mài)家處理這個(gè)擔(dān)憂(yōu)，讓他可定心的運(yùn)用這個(gè)產(chǎn)品.舉個(gè)很簡(jiǎn)單的比如，比如說(shuō)化妝品用的欠好可能會(huì)毀容；枕頭用的欠好一個(gè)枕頭上面有100萬(wàn)個(gè)螨蟲(chóng)，這個(gè)很可怕；你在網(wǎng)上買(mǎi)吃的，買(mǎi)到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)致命等等，類(lèi)似于這樣的表達(dá)都是恫嚇型的，咱們舉個(gè)比如，女裝：“滿(mǎn)大街撞衫，真是夠了”。

什么意思？消費(fèi)者買(mǎi)一些月銷(xiāo)量10萬(wàn)件的產(chǎn)品，有沒(méi)有想到一個(gè)問(wèn)題，滿(mǎn)大街都是撞衫，咱們做的是精品的女裝，咱們能夠讓你穿出去既體面又不撞衫。恫嚇怎樣表達(dá)就是你的客戶(hù)他怕什么，你就寫(xiě)什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問(wèn)題，所以說(shuō)你要是恫嚇的話(huà)，就是從健康的視點(diǎn)動(dòng)身：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做匍匐墊你通知她們，一個(gè)匍匐墊上面能夠發(fā)出多少多少有毒的東西，其實(shí)，反過(guò)來(lái)就該講你的東西是沒(méi)有毒的，這個(gè)是恫嚇。

可是我跟咱們說(shuō)一下，假設(shè)你特別過(guò)火恫嚇的話(huà)不適合跟抱負(fù)描繪搭在一塊去做，由于一個(gè)是美的東西，一個(gè)是不美的東西，主張?jiān)蹅儺?dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)分，假設(shè)主要是抱負(fù)描繪，特別美的東西，能夠在恫嚇表達(dá)這兒略微表達(dá)一點(diǎn)就行，千萬(wàn)不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下陰間了，那整個(gè)的文案就不搭調(diào)了。

(3)愛(ài)情烘托

其實(shí)愛(ài)情烘托無(wú)非就是去捉住人的愛(ài)情缺點(diǎn)，其實(shí)也不是缺點(diǎn)，切當(dāng)?shù)恼f(shuō)是他的柔缺點(diǎn)。就是一個(gè)人活在這個(gè)世上他最垂青的是什么東西，其實(shí)無(wú)非就是愛(ài)情、親情，親情里邊又包含爸爸媽媽的親情和對(duì)孩子的親情，無(wú)非就是這些，你捉住這個(gè)點(diǎn)以后，當(dāng)你去進(jìn)行愛(ài)情烘托的時(shí)分，就很有意思了。假設(shè)馬上要到情人節(jié)或許是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖加上這樣一個(gè)文案的時(shí)分，你會(huì)不會(huì)點(diǎn)？

其實(shí)咱們來(lái)想一想，愛(ài)情的烘托無(wú)非就是愛(ài)情、親情，親情里邊現(xiàn)在我舉的比如是關(guān)于爸爸媽媽的親情，當(dāng)然還能夠?qū)⒆拥挠H情，這是愛(ài)情的烘托。愛(ài)情的烘托咱們一定要記住，就是不要想太多，咱們可能覺(jué)得說(shuō)我去挖人的心思需求是很難的，人的心里其實(shí)很簡(jiǎn)單，人的心思回歸到賦性來(lái)講的話(huà)無(wú)非就是捉住他心里最柔弱的當(dāng)?shù)鼐湍軌蛄耍闶滓炎约焊袆?dòng)，把自己感動(dòng)你才干感動(dòng)他人，這是愛(ài)情的烘托。