別怕品牌做不大！

不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個品牌，做大做強(qiáng)都是畢生心愿。那么今天，將要給大家放大招啦。

品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類

大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰?！暗谝弧庇肋h(yuǎn)是舞臺上鎂光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費(fèi)者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。

那么何謂“開創(chuàng)品類成第一”呢？當(dāng)年的小霸王在電腦金貴得要命的時候，把電腦中打字的功能單獨(dú)拿出來，開發(fā)出一個電腦學(xué)習(xí)機(jī)市場，搶在電腦廠商之前，把手伸進(jìn)了渴望學(xué)習(xí)電腦人的錢包。

王老吉原本是放在藥店里面銷售的藥，策劃團(tuán)隊通過改變包裝，改變訴求把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類的老大品牌，銷量也遞增到幾十億元。

在一片紅海的競爭當(dāng)中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類，從而避開激烈的競爭，進(jìn)入獨(dú)立的藍(lán)海領(lǐng)域。牛奶本來是喝的，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片；水果本來是咬著吃的，現(xiàn)在變成可以喝的，這就產(chǎn)生了果汁飲料；方便面的渣滓，本來是作為垃圾倒掉的，但現(xiàn)在卻變成了利潤極高的“一口脆”。思念開創(chuàng)了10克重的珍珠湯圓系列，再經(jīng)縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪銷售高潮。

品牌營銷第二招：借靠一棵大樹

網(wǎng)上流行這樣一個關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯”出版商如獲至寶，進(jìn)行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售?！庇谑牵@些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售！”居然又一次大賺其利。

“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實(shí)出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費(fèi)者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過借勢消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。

品牌營銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域

“此路是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財”，自古淪落為草寇的人都會選擇占領(lǐng)一個山頭，安營扎寨，然后進(jìn)行“攔路打劫，坐地分贓”的活動。在商業(yè)的王國里，品牌的營銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進(jìn)行漣漪型擴(kuò)張。

占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：

第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。

第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢,吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方式。

品牌營銷第四招：吸引一類人群

品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”，企業(yè)的品牌定位需要有一個消費(fèi)者定位。鮮明的消費(fèi)者定位，能夠快速建立消費(fèi)者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費(fèi)人群所接受。

在奧地利首都維也納有一個專門為50歲以上老人服務(wù)的購物場所，其標(biāo)識為“50+”超市?！?0+”超市創(chuàng)意很簡單，但又很獨(dú)到。

超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋悶；貨架間設(shè)有靠背座椅；購物推車裝有剎車裝置，后半截還設(shè)置了一個座位，老人如果累了就可以隨時地坐在上面歇息；貨物名稱和價格標(biāo)簽也比別的普通超市大，而且更加醒目；貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)和有效期等等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到入口處的服務(wù)臺去借一副老花鏡戴上。

最重要的是，“50+”超市僅雇用50歲以上的員工。對此，一家“50+”超市的經(jīng)理布麗吉特·伊布爾說：“這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感?！睆闹蝎@益的不僅僅是顧客，雇用的12名員工又可以重新獲得工作，他們十分珍惜這份工作，因而積極性特別高。“50+”超市由于替老人想得特別周到，深受老人歡迎。

同時，它也逐漸被其他年齡層(例如帶孩子的年輕母親們)所接受?！?0+”超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務(wù)的超市一樣，營業(yè)額卻比同等規(guī)模的普通超市多了20%。

品牌營銷第五招：搶占一個字詞

品牌營銷的第五條法則就是要“搶占一個字詞”。在繁華的商業(yè)中，復(fù)雜的主題難以給消費(fèi)者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費(fèi)者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費(fèi)者認(rèn)可的字詞成為品牌營銷的選。郎酒搶占一個“郎”字，然后“爆炸”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個“郎”品牌家族，深深地印在了消費(fèi)者的腦海當(dāng)中。

傳播的主題越簡單，消費(fèi)者越能記住，搶占一個消費(fèi)者認(rèn)知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，比如洋河的天之藍(lán)、海之藍(lán)和夢之藍(lán)三個品牌，通過一個“藍(lán)”字串聯(lián)在一起，便形成了一個品牌系列。統(tǒng)一的調(diào)性，能夠使消費(fèi)者記住，同時品牌之間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，形成品牌知名度的相互促進(jìn)。

在營銷管理學(xué)科中，有一個形象比喻：消費(fèi)者需要的是洞，而不是鉆頭！這句話就像“警示名言”一樣在隨時“敲打”企業(yè)經(jīng)營者們的腦袋。因?yàn)槠髽I(yè)習(xí)慣了生產(chǎn)“鉆頭”，并且想盡辦法把“鉆頭”推銷給顧客，而逐漸忘記了自己生產(chǎn)“鉆頭”的目的。其實(shí)，顧客需要的是“洞”，而不是“鉆頭”?！般@頭”只是幫助他們實(shí)現(xiàn)需求的工具和手段，沒有“洞”的需求，他們根本不需要你的“鉆頭”。而當(dāng)競爭對手生產(chǎn)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品或者方案來滿足他們“洞”的需求的時候，他們就會拋棄你的“鉆頭”。

只有反復(fù)去了解消費(fèi)者，才能使企業(yè)不被消費(fèi)者拋棄。

品牌營銷第六招：建立一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

品牌營銷的第六條法則就是要“建立一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)”，通過標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費(fèi)者接受。

通靈翠鉆開發(fā)出“藍(lán)色火焰”產(chǎn)品系列，并且提出88個切割面，區(qū)別于其他品牌的鉆石；農(nóng)夫山泉打出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”廣告，把自己定位為天然“弱堿性”水，并提出PH值大于7的標(biāo)準(zhǔn)，和市場上其他飲用水生產(chǎn)廠商形成了鮮明的對比；“蒙?！?yōu)益C”乳酸菌品牌打出疏通腸道的概念，并提出“300億活菌”的標(biāo)準(zhǔn)；東方樹葉提出“0路里”的標(biāo)準(zhǔn)。他們都通過標(biāo)準(zhǔn)的建立使自己的品牌從行業(yè)中脫穎而出。

標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費(fèi)者所認(rèn)同將產(chǎn)生巨大的作用。消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時候會識別這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并且會為了滿足這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而買單，同時也會因?yàn)楦偁帉κ譀]有滿足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競爭對手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項(xiàng)競爭力。能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”打上品牌的印記。

品牌營銷第七招：設(shè)計一個口號

有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因?yàn)樗菍Φ?，而是因?yàn)樗腥?。”品牌營銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設(shè)計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那么，什么樣的口號才有趣呢？

農(nóng)夫山泉的定位是來自千島湖的天然的弱堿性水。也許農(nóng)夫山泉可以提出“我們是天然水”這樣的口號，但是農(nóng)夫山泉并沒有這樣做，他們提出了“我們從不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”這樣的口號，采用了比喻的句型，農(nóng)夫山泉品牌也瞬時變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播，我們就需要在口號上下功夫，把它變得更有趣。

在傳播比較廣泛的廣告語中，基本有以下幾種類型：

對仗型，通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌。七彩云南的廣告語為“名門普洱，七彩云南”;衡水老白干的廣告語為“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護(hù)甲，安全加加加”等等，對仗型口號能體現(xiàn)企業(yè)的大氣，宣傳出品牌的正面形象。

聯(lián)想型，通過口號讓消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌，如何滿足消費(fèi)升級下的政商務(wù)需求是企業(yè)面對的重要課題。經(jīng)過專業(yè)人士策劃，稻花香提出“人生豐收時刻”的口號，將本身的“土”味，變成了成功人士的豐收階段。

排比型，借用排比名句，形成氣勢。洋河藍(lán)色經(jīng)典根據(jù)名句改編，提出“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”廣告語。豐田企業(yè)也根據(jù)名句改編，提出“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語。

比喻型，通過比喻的廣告語，使品牌變得更加生動。農(nóng)夫山泉提出“我們從不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”。通過比喻的方式，讓口號變得生動有趣。

反語型，通過反向刺激消費(fèi)者購買。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語;碧生源減肥茶提出“不要太瘦喲”廣告語。他們都是采用了反向刺激消費(fèi)者的方式來傳播自己的品牌。企業(yè)在找到自己的品牌定位后，可以通過以上幾種創(chuàng)新的方式來設(shè)計自己的傳播口號，從而使企業(yè)的宣傳口號生動、有趣，并且易于傳播。

品牌營銷第八招：描繪一種顏色

品牌營銷的第八條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”，從而建立自己的色彩檔案。在每個行業(yè)里面，顏色需要占位。在電視媒體行業(yè)里，浙江衛(wèi)視占位“藍(lán)”色，提出浙江衛(wèi)視中國藍(lán);紅色經(jīng)典頻道占位“紅”色，將紅色作為自己的色彩檔案;湖南衛(wèi)視占位“黃”色，將黃色作為自己的色彩檔案。

Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機(jī)的主題色為“黑”色，等等。他們都有非常清晰的色彩定位。簡單而又統(tǒng)一的色彩能夠具備以下幾個優(yōu)勢：

第一，易于記憶，簡單、統(tǒng)一的顏色能夠讓消費(fèi)者瞬間記住。消費(fèi)者每天所接觸到的信息、廣告太多，每天面對的顏色也紛繁復(fù)雜。這個時候，簡單而統(tǒng)一的顏色更能夠讓消費(fèi)者記住。同時，占位一種顏色能夠使自身品牌與競爭對手品牌形成鮮明的形象差異，突出自身品牌特點(diǎn)。

第二，資源有效利用，通過建立統(tǒng)一的色彩檔案，在傳播的過程中具有持續(xù)性。企業(yè)建立自己的品牌色彩檔案之后，在后續(xù)的傳播中，能形成持續(xù)、統(tǒng)一的傳播調(diào)性，能夠更加有效的傳播企業(yè)的品牌。

企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結(jié)合，達(dá)到最佳的選擇方案。

品牌營銷第九招：形成一個符號

如何讓一件10元的簡單白色T恤賣到80元的價格呢？大家也許會提出很多方案，比如“買1送3”等等。可是，有人提供了一種最簡單的方案：只要在T恤上打上一個鉤。是啊，這真是一個最為簡單的方案。一件純白色的T恤上打上一個“鉤”之后，它就不再是普通的T恤了，而是烙上了品牌的印記，變成了耐克品牌T恤。

人們對于一個品牌的認(rèn)識，到最后可能就歸結(jié)為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當(dāng)勞，看到四個環(huán)就會想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機(jī)，看到“三點(diǎn)鐘”的標(biāo)志，就會想到金利來服裝。消費(fèi)者每天接收的信息太多，讓消費(fèi)者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設(shè)計一個簡單而又獨(dú)特的“符號”，在傳播的過程當(dāng)中，將這個符號深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中。

品牌符號化是最簡單直接的傳播方式，品牌符號化大的貢獻(xiàn)就是能幫助消費(fèi)者簡化他們對品牌的判斷，對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。對于一個企業(yè)來說，符號的力量更能彰顯品牌。大紅鷹V代表著永遠(yuǎn)勝利，NIKE的“對勾”代表著叛逆的心理。而可口可樂的“紅色”代表著活力。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號，與消費(fèi)者進(jìn)行精神層面的溝通，成就了這些偉大的品牌。

品牌符號化需要賦予一定的內(nèi)涵與象征意義。一方面可以讓消費(fèi)者更容易記住企業(yè)的品牌；另一方面具有象征意義的符號使消費(fèi)者更容易接受。

品牌營銷第十招：講述一個故事

1999年，雕牌洗衣粉以一個“媽媽，我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進(jìn)了千家萬戶，成為全國知名的品牌。筆者曾記得，當(dāng)時有些大媽看完廣告后，淚流滿面的說：“雕牌都這樣了，我們就支持一下它吧?！笨梢姷衽频膹V告是何等出色。為何雕牌洗衣粉能在激烈的市場競爭中嶄露頭角，贏得市場，建立品牌呢？

雕牌給我們講述了一個動人的品牌故事：1999年正處于一個“變革”的時代，由于國企的“市場化”改革，導(dǎo)致很多國企女工下崗。突然之間她們失去了工作，從此生活維艱。這些家庭婦女的心中呼喚一個“英雄”的出現(xiàn)，這個“英雄”能帶給她們心靈的慰藉和切實(shí)的幫助?！芭は聧彙焙汀跋匆路邸北旧頉]有多大的關(guān)系，但是，當(dāng)一個家庭處于生活維艱的時候，對生活用品的節(jié)省就成為再平常不過的事了。于是雕牌廣告通過一個孩子的自述，“最近，媽媽總是哀聲嘆氣，我要給媽媽一個驚喜，媽媽說雕牌洗衣粉只要一點(diǎn)點(diǎn)就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干凈。”雕牌洗衣粉在這個故事中承擔(dān)了“英雄”的角色。

品牌故事可以打動消費(fèi)者，并且促使消費(fèi)者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：

第一，故事真實(shí)可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過程中的真實(shí)故事，只有真實(shí)的故事，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費(fèi)者信服。

第二，故事需要傳達(dá)出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費(fèi)者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費(fèi)者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價值觀。

品牌營銷第十一招：賦予一種精神

品牌營銷的第十一條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費(fèi)者認(rèn)知中，品牌所代表、蘊(yùn)含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產(chǎn)和經(jīng)營中逐步形成的事業(yè)信念、價值觀念或經(jīng)營宗旨。

品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強(qiáng)化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費(fèi)感性化的現(xiàn)代社會，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感、象征等文化內(nèi)涵。

可口可樂能夠風(fēng)靡世界，賣的不是商品，賣的是一種文化，是一種美國精神。朵唯將自己的品牌定義為女性手機(jī)，鼓勵女性在成長的路上勇敢去嘗試新事物。這些品牌精神滿足了消費(fèi)者情感、心理層面的需要，成為品牌營銷與構(gòu)造的關(guān)鍵要素。

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