本文主要講述的是，如何通過自己的產品（無論是共享軟件也好，網站服務也好）進行盈利的一個規(guī)劃，雖然軟件制作和網站推廣不太一樣，但總體規(guī)劃思路還是類似的。

共享軟件和服務網站正變得越來越像，很多Web 2.0網站實際上和共享軟件有相同的本質，只是外在表現形式不同而已，現在有一個時髦的名詞是SaaS（軟件即服務），說軟件正變得越來越像一個網絡服務，因此，對于軟件和網站的規(guī)劃和營銷應該是同樣的思路和方法。

路線的選擇

首先是選擇國內市場還是國際市場。不同的市場發(fā)展道路是不同的。相對來說，國內市場的價格競爭非常嚴酷，產品銷售靠個人的力量并不容易完成。國際市場有較為合理的軟件產品銷售價格，回報相對豐富一些。

因此如果英文過關的話，軟件或者服務產品，優(yōu)先選擇的是國際市場。這里面有不少先驅者的成功案例，不少人做軟件走國際路線，月入數萬美元，而幾乎完全相同的軟件在國內卻銷售不出去。這里的原因很多，主要是國際市場要比國內市場優(yōu)越和規(guī)范得多。其廣告價格或者產品價格比國內至少高十倍以上，這樣得到的結果是，銷售同一套軟件，在國際上的收入比國內收入高十倍，同樣一個網站廣告的點擊，國際的Ip比國內的Ip價格也高十倍。舉個例子，共享軟件作者周奕前輩的一個很簡單的Mp3轉化為CD的軟件，當年就創(chuàng)下了月入四萬美元的記錄。

產品的選擇

產品的選型很重要，早規(guī)劃制作一個產品的時候，首先要了解同類產品在國際或者國內的市場有多大？主要的競爭對手是誰？有沒有處于壟斷地位的對手？如果你發(fā)現有一個非常強大的對手也在制作同樣的產品，并且已經壟斷了大部分市場，那么就不要去做同類的產品了。

潛在競爭對手

好了，如果你已經選擇了一個不錯的產品，市場上沒有什么競爭對手，銷售也非常不錯，那么這時候你應該保持低調作風，并注意潛在的競爭對手是否介入相關市場。除非你的產品具有“無法模仿”的特性。

還是舉周奕的例子，當月收入超過四萬美元的時候，就買了“寶馬”轎車，更致命的是在CSDN上寫了很多篇文章介紹自己產品的成功之路，甚至包括詳細的市場推廣技術、渠道策略等等，這對于中國的海外共享軟件發(fā)展的推動作用是很大的，海外共享軟件作者呈現指數增長，但是對于周奕自己來說卻是一個令其后悔不已的決定，一夜之間冒出了數百個和自己產品同類型的軟件，有的做的還更好看，自己產品的銷售額直線下降，對于越來越多的仿制品，周奕不得不放棄原有的域名，而去開發(fā)一個神秘的新產品，這個產品估計就不會再告訴其他人了。

對于中國這個人力資源極為豐富的國家，潛在的競爭對手非常多，因此保持低調，是保護自己的一個基本法則，就像某人所說的，“悶聲發(fā)大財”的。

廣告燒錢

有時候，我們會遇到銷售額或者網站流量總是上不去，這時候我們應該“燒錢”了。

做海外產品，燒錢的主要方法是Google Adword或者其他網絡廣告，如何燒錢也是一門學問，其基本策略就是燒最少的錢獲得最好的效果。這里涉及到的知識非常多，大家可以參考一下“Google AdWords廣告的12個技巧”這篇文章。

投資理財

產品銷售后，每月應該也有幾千美元的收入了，接下來該怎么做呢。

錢是可以生錢的，可以生錢的錢叫做資本。如果你把得到的美元都放在銀行，那么它每天都在貶值，去年的這個時候，1000美元可以換取8276元人民幣，現在只能換7800元，因此我建議當前情況下，將大多數美元轉換為人民幣，投入國內的股市或者房地產中，進行股票投資或者房地產投資，是一個不錯的投資理財思路。

但是我也不建議將美元全部換成人民幣，因為美國畢竟是全球經濟最發(fā)達的國家，持有美元的風險還是低于持有人民幣的風險，合理利用沒有去做一些低風險的基金，也可以獲得不錯的收益，足可以彌補美元貶值造成的損失。

另外一種較高風險的投資是炒外匯，炒外匯和炒股一樣具有很大風險，需要具有一定的金融知識和國際消息，如果資金量不夠大，又沒有足夠的時間關注國際形勢的千變萬化，是不適宜炒外匯的。

分享名稱：共享軟件的開發(fā)和營銷策略
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