做外貿服裝生意的一般都會單純性的依賴線上推廣,但恰恰是投入的資金不少但回報卻相見甚少,對于外貿這種實體服裝產業(yè)要采取線上線下推廣相結合的方式.

讓購買者對于店鋪所擁有的產品具有近距離的接觸,而不是照貓畫虎一般發(fā)各種各樣的推廣廣告,在網絡上千篇一律,不僅僅吸引不到客戶反而造成客戶反感.

下面小編為您詳細介紹淺談線上推廣花了錢為何沒訂單 外貿推廣之推廣方式.

一、外貿老板做線上推廣,錢花了不少為何仍沒訂單

電子商務給生意人帶來的大好處,就是便捷性和傳播力.對于B2B行業(yè)的外貿公司來說,沒有必要做線上現(xiàn)金結算,建一個有支付功能的網站成本即高,安全性又讓人擔憂.

所以,老板們都很明智,只需建一個推廣業(yè)務、溝通用戶的平臺就足夠了.

可是,一些做外貿的老板,網站也建了,SEM、DSP廣告也投了,生意卻沒有起色,客戶沒有找上門來.仔細審視整條以獲客為目的的推廣鏈,你會發(fā)現(xiàn)中間有一個很嚴重的問題,讓這根鏈條斷了.

外貿生意,存在一個現(xiàn)象就是中外的交流障礙,書面文字溝通比語言溝通,更適合消除這種障礙.現(xiàn)代國際貿易,奉行西方式的標準、規(guī)則,就是契約制.對嚴謹性、證據性要求非常高,語音溝通顯然無法滿足這樣的要求.

有些老板認為,網站上放個電話就行了,可以通過電話的方式獲客.或者通過即時通訊工具,把推廣效果大化.

這些方法面向國內市場還可以,但是面向國際市場,就會因為語言障礙和國際商務習慣,讓大把大把的推廣投入,付之東流.

外貿網站與海外客戶溝通,最常用、最高效的信息工具是電子郵件.外貿網站要在顯著位置展示郵箱地址,在網站上添加意向客戶郵箱地址收集功能.

意向客戶對網站上的業(yè)務感興趣,會主動留下郵箱地址,之后外貿公司可以使用電子郵箱與對方建立緊密的業(yè)務聯(lián)系.所以說,一些外貿網站獲客能力不強,很大原因,就是沒有重視電子郵箱的作用.

當然,光知道電子郵箱很重要,還不行.還要知道,什么樣的電子郵箱才可以實現(xiàn)獲客的效果.電子郵箱一般有兩種,一種是個人郵箱,是平臺免費提供;另一種是企業(yè)郵箱,是公司從郵箱系統(tǒng)服務商購買來的.

從外貿網站獲客功能考慮,不要使用免費郵箱,因為免費郵箱后綴是平臺網址,企業(yè)郵箱的后綴是你公司網站的網址.

海外客戶沒有時間和精力細致調查你公司的屬性,免費郵箱給人家的第一印象,就是這是一個自然人在賣東西,不是實體公司.提升了公司的品牌形象,給人家正式、嚴謹、規(guī)模較大的感覺,潛移默化的給人一種信任感.

互聯(lián)網產品,大的要素就是用戶習慣,講究交互性.客戶頻繁、多次輸入你公司企業(yè)郵箱的地址,就會習慣性記住你這個公司網站地址和公司品牌.無形中,深化了雙方的心理認可和情感認同.

外貿老板想通過網絡獲得更廣闊的國際市場,一定要利用互聯(lián)網工具,消除國際貿易中的障礙.抓準與海外客戶溝通的規(guī)律,使自己推廣的錢,帶來更多的商機.

二、外貿推廣并非只能在線上進行

說到對海外市場的占領,小編知道不少企業(yè)都是只把精力放在線上的網絡推廣上的,這的確是節(jié)約成本的一種方式.但線下推廣仍然有著不可取代的作用,那么如何才能做好線下推廣呢?這個問題就讓我們共同研究一下吧.

第一,尋找目標用戶的聚集地

不同的人有著不同的社交圈,但同一類人卻往往會聚集在某些地區(qū).比方說,文藝青年們就常常會呆在書店、咖啡店等比較有文藝氣息的地方,而購物狂們則喜歡在各大商場穿梭.

因此,在研究清楚目標用戶喜好和習慣的基礎上,外貿企業(yè)是能把握住其常去的地點的,然后企業(yè)就可以考慮在這些場所開展一些推廣工作了.

第二,參加公益活動

在國外,各行各業(yè)的公益活動同樣很多,企業(yè)完全可以參與到各種公益活動中去.珍島海外推廣公司知道,有些企業(yè)覺得參加公益活動就是浪費錢,但這種"浪費"卻恰恰能幫助很多正好有需要的人.

并且,參與公益活動還能讓企業(yè)的品牌出現(xiàn)在媒體報道上,讓更多的用戶知道,而海外用戶無疑是更喜歡購買那些有著正面形象的品牌企業(yè)的產品.

總之,小編認為外貿企業(yè)不要僅僅將目光放在線上推廣這個方面,還是要分出一些精力去思考線下推廣的,畢竟用戶對身邊發(fā)生的事情往往更為敏感和關心一些.

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