網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)如何獲得客戶認(rèn)可

2023-03-23 分類：網(wǎng)站建設(shè)

做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)不是簡單的事情。并不是你有一個好的平臺，你就能獲得客戶的認(rèn)可?，F(xiàn)在的市場是買方市場，擁有一個好的平臺只是一個基礎(chǔ)，你后面要做的事還有很多。筆者從事網(wǎng)站建設(shè)8年了，略略講一下我的心得。具體的東西我就不講了，也講不了，就講一些大概的思路。
您公司做的網(wǎng)站不可能比所有公司做的網(wǎng)站都好。第一件事，話不能說的太滿，容易讓客戶覺得你丫的吹牛，你要做的就是實(shí)實(shí)在在的給到客戶講解公司的優(yōu)勢，我們能為客戶提供的服務(wù)。不要模糊的一句話：網(wǎng)站交給我們來做，您放心好了！，而是要具體的說出來，比如我們建設(shè)網(wǎng)站快，比如我們的設(shè)計(jì)新穎（佐于案例），比如我們建設(shè)的網(wǎng)站適合優(yōu)化。比如我們的網(wǎng)站后臺管理方便等等。你如果只說一個產(chǎn)品服務(wù)好，是吸引不到別人的。你必須找只筆，把你建設(shè)網(wǎng)站具體好的特點(diǎn)一二三四五給列出來。這時(shí)候你要做加法，想的越多越好。這一步是為了幫你了解自己的產(chǎn)品。

好了，現(xiàn)在你對自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)清楚了。然后你發(fā)現(xiàn)，咦，為什么我的這些優(yōu)點(diǎn)其它網(wǎng)站建設(shè)公司也都說有呀，和別人一比根本看不出優(yōu)勢。這時(shí)候你就要做減法，把很多不夠特別的優(yōu)點(diǎn)去掉，從眾多的優(yōu)點(diǎn)里挑出一個來，做為你的核心賣點(diǎn)。但如何選擇核心賣點(diǎn)呢，這個時(shí)候首先你要明確下公司的定位，了解下客戶預(yù)算的情況。實(shí)在出不了錢的客戶，而又想網(wǎng)站做的好的客戶，我們沒辦法滿足的就只能放棄。當(dāng)然具體做哪個市場，你必須自己研究。不是說一定不能做小眾市場，但挑一個大眾點(diǎn)的市場雖然競爭更激烈，但也更易成功。這一步是為了幫你了解你的市場。

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