當網(wǎng)站建設公司的工作人員向潛在客戶推薦網(wǎng)站建設業(yè)務時，經(jīng)常會遭到拒絕，理由常常是：我們不需要網(wǎng)站。當然原因是多種多樣的，有的公司剛成立，還沒有考慮制作網(wǎng)站；有的公司認為自己的業(yè)務，沒有建站的必要；有的公司考慮到發(fā)展前景，不準備支付網(wǎng)站制作的預算。

此外，還有一部分潛在客戶拒絕制作網(wǎng)站的理由是：

一、“我現(xiàn)在沒有時間，請先給我一份方案”

提出這樣要求的客戶，我們可以從中看出兩個問題：首先，客戶應該是有建站需求的，雖然也許暫時不做，但是長遠看仍然有可能做。其次，客戶對建站服務業(yè)務及流程有一定了解，希望看到服務商提供具體、明確的建站方案。

對我們的啟示就是，網(wǎng)站建設公司平時應該注意儲備一些建站方案，最好是針對不同行業(yè)的，且方案中應該內(nèi)容豐富、說服力強、令人信服，足夠吸引客戶。

二、“我現(xiàn)在已經(jīng)有微信公眾號、APP等裝備”

這樣的客戶通常是“移動優(yōu)先”的執(zhí)行者，他們認為移動端比PC網(wǎng)站更有優(yōu)勢。對于這樣的客戶，首先我們要了解他們目前使用平臺的運營情況。其次，我們要向其重點推薦移動端網(wǎng)站，比如手機網(wǎng)站、微信網(wǎng)站、微信小程序等，讓客戶認同微網(wǎng)站是目前公司使用平臺的重要補充。

我們的銷售人員還可以針對他們的情況指出社交平臺、自媒體平臺的局限性，比如內(nèi)容發(fā)布受限、需要審核、運營成本高等。

三、“我已經(jīng)有網(wǎng)站了”或是“我已經(jīng)有別的服務商”

遇到這樣的客戶，我們的銷售人員通常采用兩種策略：一種是開門見山，就是直接指出客戶目前使用網(wǎng)站存在的問題，比如排名靠后、用戶體驗不好、設計不夠時尚、移動端口沒有布局等。 另一種是留下活口，就是把針對客戶業(yè)務和優(yōu)勢情況發(fā)給客戶，并留下一定的時間讓客戶自己去比較和判斷。當然，后者這種需要進行后續(xù)跟蹤，及時了解客戶的動態(tài)及想法變化。

分享標題：怎么去爭取網(wǎng)站制作的潛在客戶？
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