2022-09-24 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
這是很多客戶經(jīng)常會遇到的問題。下面創(chuàng)新互聯(lián)為大家解答一下:
客戶在問網(wǎng)絡(luò)公司做個網(wǎng)站要多少錢?為什么要這么多錢,好像每個公司都是同一個回答,我們的產(chǎn)品比其它公司的好,這話難免讓客戶有戒備心理,公說公有理,婆說婆有理,到底好在什么地方,一個網(wǎng)站真正的價值在哪里,怎么才能知道一份報價是不是真的物有所值呢。
我本人也一向相信,便宜沒好貨,但是貴也要貴出道理來, 講不清楚為什么貴, 客戶當(dāng)然不買帳。
網(wǎng)絡(luò)公司的主要成本在于時間,而不同的技術(shù)人員,不同的公司積累對網(wǎng)站的用時會靠成人為的影響,這么多的不確定因素,怎么才能對一個網(wǎng)站做出質(zhì)量評估呢。
首先,每個客戶要明白自已要讓網(wǎng)絡(luò)公司做什么產(chǎn)品,好能有一個詳細(xì)的書面要求。這樣子報價就有根據(jù)了,如果什么也不準(zhǔn)備,一開口就說做一個網(wǎng)站要多少錢,那價格的差別是難免的,因為每個供應(yīng)商心目中都有一個自已公司的標(biāo)準(zhǔn),這個標(biāo)準(zhǔn)來自供應(yīng)商的經(jīng)驗。
其次,要看供應(yīng)商是根據(jù)什么來報價的。
a) 你網(wǎng)站有10個頁面,每個頁面是500元,因此是5000元。這種報價是最外行的報價,如果你碰到了這樣子的供應(yīng)商,是第一個要淘汰的對象。
b) 你網(wǎng)站有新聞系統(tǒng)1200元,產(chǎn)品系統(tǒng)2000元,還有單篇文章10個1000元,共計4200元。這種呢,好一些了,至少是根據(jù)工作難度來報價的,但是還不夠仔細(xì)。
c)網(wǎng)站設(shè)計有3個頁面1000元,用時5個工作日。切圖2個工作日500元,系統(tǒng)開發(fā)4000元,用時10個工作日,包括新聞系統(tǒng),產(chǎn)品系統(tǒng),留言系統(tǒng)以及其它系統(tǒng)等。這種報價是合理的報價,它有詳細(xì)的項目明細(xì)以及用時,把客戶的需求也明確做了分析,很專業(yè)的。一份報價就可以看出一家公司的積累,所以你如果想做專業(yè)的網(wǎng)站,還是要懂得這些的,如果只是強(qiáng)調(diào)價格,這篇文章可以不看的。
再次,如果客戶一開口就說,我想花3000元做一個淘寶網(wǎng),這樣子的話你得花更多的時間讓客戶了解市場,如果客戶不愿意了解那也就算了。
大多時間客戶不知道自已要做什么東西,以及要做達(dá)到什么樣子的效果,只是聽說做一個網(wǎng)站只需要600元就可以了,所以就會出現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的不信任。
網(wǎng)頁題目:不同網(wǎng)絡(luò)公司的報價為什么相差如此之大?
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