網(wǎng)絡(luò)推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要行動指南，一起又是查驗推廣作用的參考規(guī)范，所以撰寫具有指導(dǎo)意義的網(wǎng)站推廣就變成公司網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要部分。推廣方案通常是在網(wǎng)站策劃完成后依據(jù)網(wǎng)絡(luò)本身的情況擬定，同時在方案中還應(yīng)該注意呈現(xiàn)推廣的階段性、前瞻性。如何寫牛逼的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為了我們應(yīng)該了解并且學(xué)習(xí)的事情。今天分享的內(nèi)容摘自大連網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)微信公眾號-szshamofeng，如想了解更多的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容請關(guān)注我們。

如何寫牛逼的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案撰寫步驟

1、做SWOT剖析

比方：咱們的網(wǎng)絡(luò)制造精巧，超越了業(yè)界大多數(shù)網(wǎng)站，能給客戶杰出的形象，提高了潛在轉(zhuǎn)化率(競爭優(yōu)勢);新建網(wǎng)站的根底薄弱，培育周期較長;缺少根底數(shù)據(jù)庫，無法進行科學(xué)的剖析與預(yù)期，只能探索行進，可能會呈現(xiàn)過錯的決議計劃(競爭下風(fēng))。

2、剖析競爭對手的市場

差異化自個的市場，進一步確定方針客戶群。網(wǎng)站有時候就像電影一樣，能很直觀的反響一個主題，當一個網(wǎng)站的主題很清晰，就能給用戶留下很深的形象。

3、確定方針用戶

細分產(chǎn)品商場，確定方針客戶群，與競爭對手進行差異化推行也是每一個推行型網(wǎng)站應(yīng)當要點考慮的疑問。

4、方針客戶剖析

(1)方針客戶進行剖析：包含年齡、性別、工作會集的類型、興趣愛好、收入水平等;

(2)對方針客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)氣剖析：方針客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對查找引擎的運用習(xí)氣;

(3)方針客戶的承受信息反響剖析：自動查找信息、對被迫承受信息的反響剖析。

5、確定網(wǎng)站推行的期間方針。

如在發(fā)布后1年內(nèi)完成每天獨立拜訪用戶數(shù)量、與競爭者比較的相對排行、在要查找引擎的體現(xiàn)、網(wǎng)站被連接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

無論是SEO仍是SEM，都要設(shè)定一個期間性的方針，這里有許多指數(shù)可以參考，比方關(guān)鍵字排行、網(wǎng)站錄入量、外鏈錄入量、Ip、pV、跳出率等。設(shè)定了方針，咱們可以進行一個轉(zhuǎn)化率的作用預(yù)期。對于網(wǎng)站來講，樹立數(shù)據(jù)庫，進行實時數(shù)據(jù)剖析和調(diào)整是非常重要的，可認為咱們制定更實踐的方針供給牢靠的數(shù)據(jù)根底。

6、確定推廣的策略和方式

一般的網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩種形式，一種是單純的進行SEO，另一種是SEO和SEM相結(jié)合。網(wǎng)站在推廣前一定要想好具體運用那種方式，因為兩種方式在人員配備、工作內(nèi)容、資金預(yù)算和效果預(yù)期等方面都有很大的差異。方式一般有：

(1)搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優(yōu)化、百度競價排名、Google競價排名等;

(2)廣告投放：在相關(guān)行業(yè)的門戶網(wǎng)站、知名網(wǎng)站進行廣告投放(一般做為品牌推廣使用);

(3)郵件、論壇、知道問答、博客、QQ等各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇。

7、細化工作內(nèi)容，進行人員配備

工作任務(wù)是網(wǎng)絡(luò)推廣方案里面重要的內(nèi)容。作為一個網(wǎng)站運營主管，需要分配和協(xié)調(diào)部門各個人員的工作。筆者把網(wǎng)站推廣要做的事情一條條列出來，分別作出細化的excel表格，并對每個崗位進行任務(wù)調(diào)配，這樣方便管理，也能看到具體的工作進度。

8、推廣效果分析

對推廣效果分析，包括網(wǎng)站流量、業(yè)務(wù)咨詢量等進行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)推廣經(jīng)驗，經(jīng)過研究后修改推廣方式，即對第二部分的進行調(diào)整，但要慎重考慮，因為有的推廣方式需要一定的時間才能有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣策劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

9、費用預(yù)算

推廣是需要一定的費用的，即使是所謂的免費推廣也是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費用，因此沒有費用推廣就沒有可行度，但不同的推廣方式費用是大不相同的，根據(jù)需要、根據(jù)預(yù)算合理安排。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣方案注意事項

1、推廣目標應(yīng)該盡可能的細化、量化。我們看到很多策劃人員在制定推廣目標的時候都將推廣目標定得很模糊，比如某企業(yè)的推廣目標“網(wǎng)站訪問量上升一個臺階”，到底這個臺階有多高，多少訪問量才算上了一個臺階?都沒有一個很好的定論。推廣目標細化、量化就是要將要達到的效果用數(shù)字體現(xiàn)出來，表現(xiàn)在具體的數(shù)據(jù)上，例如“網(wǎng)站訪問量提升50%，注冊用戶數(shù)量上升到1萬”。

2、在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

3、網(wǎng)站定位，企業(yè)都知道定位很重要，但在做的時候卻常常定位不準，定位故名思意就是要抓住公司的優(yōu)勢，核心競爭力，在這個方面做文章，而不是千篇一律，別人怎么做，我們就怎么做。

4、剖析本身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣計劃之前，都必須對本身與競爭對手有一個具體了解。自個優(yōu)勢在哪里?自個哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

5、清晰每一期間方針。比方每天Ip訪問量、pV流覽量、各搜索引擎錄入多少、外部連接每期間完成多少、網(wǎng)站的排行、pR值權(quán)重多少、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排行狀況怎么、網(wǎng)絡(luò)推廣實踐轉(zhuǎn)化的客戶多少、網(wǎng)絡(luò)品牌形象怎么。

6、推廣過程一定要根據(jù)該網(wǎng)絡(luò)的職業(yè)特色擬定，需較強的可操作性。大多數(shù)策劃人員都喜愛立異，尋找各種別致怪異的推廣計劃，這本來沒有什么欠好，但前提必須是要根據(jù)方針用戶、職業(yè)特色、競爭對手的狀況擬定。

7、需求重視推廣戰(zhàn)略的不一樣組合。不一樣的推廣活動帶來的作用是不一樣的，比方網(wǎng)絡(luò)廣告更多是提高網(wǎng)絡(luò)品牌，搜索引擎推廣偏重的是流量，病毒性推廣的作用也許對比傾向曝光度等等。因此在擬定推廣戰(zhàn)略的時分，應(yīng)當綜合各方面思考，在保證推廣效益大化的狀況下組合推廣戰(zhàn)略。

8、網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

9、網(wǎng)絡(luò)進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

10、推廣方案一定要將預(yù)算跟效益平衡考慮。網(wǎng)絡(luò)推廣活動大部分都是需要一定的成本的，而且通常情況是推廣效益跟預(yù)算是成正比的。因此在沒有基于預(yù)算的推廣方案都不能說是一個合格的推廣方案。

在寫網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的時分，一定要詳細到怎么操作，比如論壇推廣的時分要注意到那些問題，詳細到某個論壇，詳細到哪些人組隊做論壇推廣。在比如搜索引擎優(yōu)化，要詳細到怎么選擇關(guān)鍵字，怎么發(fā)布文章頁，怎么做有效外鏈和錨連接。做ppc廣告的時分，要定位到哪些關(guān)鍵字，是搜索引擎的ppc還是網(wǎng)盟廣告的，要詳細到投進時間，詳細的后期跟蹤服務(wù)等等。

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