醫(yī)美領(lǐng)域利用這三大新媒體營銷策略，才能走的更遠

2022-01-12 分類：網(wǎng)站建設(shè)

前端時間跟一朋友聊天，談到了醫(yī)療美容整形做新媒體營銷這塊，得知目前一些渠道直接不給做醫(yī)美這塊的廣告，就是花錢也不行。

突然想起了之前的一個熱門，躲過了男科，躲不過假臉，知名整容醫(yī)院8成是莆田系的。雖然莆系一直負面不斷，但是為整個行業(yè)發(fā)展的貢獻不可否認(rèn)。

目前做醫(yī)美的新媒體營銷普遍會遇到以下問題：

1、廣告成本非常高，投入費用大

2、很多渠道不讓做廣告，限制非常大

3、流量思維嚴(yán)重，飲鴆止渴

4、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果越做越差

5、沒有沉淀，越做越累

我之前接觸過一家美容整形醫(yī)院他們一個月的投的廣告費用就是幾十萬，運營的好，還有點錢賺，運營不好就是虧本?；旧鲜莵硪粋€宰一個，不宰自己就得餓死。

我?guī)啄昵皫н^醫(yī)療的新媒體團隊，當(dāng)時知道這個領(lǐng)域一個月投近百萬競價廣告費用的都是常態(tài)。

那他們不能做其平臺或渠道的營銷嗎？根本原因就是耗不住，一個醫(yī)院上下幾十近百號人，光一天的運營成本就是6位數(shù)?；ㄥX買廣告也是最直接有效的方法，所以只能飲鴆止渴。

那面對這樣的大環(huán)境，醫(yī)美領(lǐng)域如何通過新媒體走出這樣的怪圈呢？

打造自己的用戶群體要想有自己的用戶群體那必須就的有用戶，競價，微信，QQ，等等渠道都可以獲取如果想低成本獲取用戶，那可以做針對本地的QQ群優(yōu)化。這塊目前應(yīng)該沒有幾家在做。

很容易就可以獲取本地海量的用戶群體。

其實本來很多醫(yī)療整形的醫(yī)院新媒體團隊手里都有大把的微信號，都有一定的用戶。

有了用戶醫(yī)療醫(yī)美行業(yè)犯的一個通病就是急于成交，那醫(yī)療這塊用戶運營不好做，醫(yī)美完全可以。

以培訓(xùn)和分享降低10本成本的方式來獲取精準(zhǔn)用戶有了用戶，那可以建各種主題的的微信群，從競價或其他渠道過來的都是精準(zhǔn)用戶，那都是愛美的女性。

那就可以建立以護膚，美白，豐胸等等為主題的微信群。建好這樣的群以后，可以以講公開課，或者群里做知識分享的方法可以來獲得更多的精準(zhǔn)用戶。

如何做呢？非常簡單，在分享之前設(shè)計一個門檻，想免費學(xué)護膚的，拉3個女的加微信號就可以免費聽，或者是寫公開的短文案或圖片讓她發(fā)朋友圈就可以免費聽課。

如果是豐胸為主題的，那里就有很多想變大的精準(zhǔn)用戶，如果是護膚的，那有皮膚有問題的精準(zhǔn)用戶。

通過這樣簡單的一個裂變動作，不花1分錢用戶就幫你帶來了大量的精準(zhǔn)用戶。

操作這塊有3個核心點：

1、如何設(shè)計課程讓課程非常有吸引力

2、文案的設(shè)計

3、課程美容的設(shè)計

對于專業(yè)知識，那沒問題，關(guān)鍵是如何設(shè)計營銷型的課程，讓用戶聽完就想美容院找你們服務(wù)。

這些東西我之前文章寫過一些，可翻以前文章做參考

提升服務(wù)質(zhì)量，打造口碑，打造品牌針對本地的精準(zhǔn)用戶每周做一兩次的公開課，那很快就會有大把的用戶，通過課程，通過群里解答問題，解決了信任，那自然引導(dǎo)用戶到美容院就比較簡單了。

這里成交只是個開始，一旦用戶購買了服務(wù)，那就可以進入VIP用戶群，進群以后可以享受更多服務(wù)，例如專業(yè)指導(dǎo)，例如免費做一次價值3000的保養(yǎng)等等。

只有真心的服務(wù)好用戶才能形成口碑，給自己的品牌加分，這樣通過社群裂變，用戶運營的模式可以大大降低推廣成本，運營成本才能跳出原有的怪圈。

一個品牌有了知名度，美譽度，才能有生命力，不然你想搞一波就走了，或許錢沒賺到，反而把自己的錢給套進去了。

做醫(yī)美只有改變思維，借力新媒體營銷才能走的更遠。

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