下面開(kāi)始的是一個(gè)有些庸俗的疑問(wèn)，人究竟是腦袋決定屁股呢，還是屁股決定腦袋呢?在過(guò)去的十年，屁股可以決定腦袋，一個(gè)人坐什么位置，往往決定了他思考的角度和范圍。而現(xiàn)在，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“腦袋決定屁股”的時(shí)代：沒(méi)有人留給你確定了自己的位置之后才開(kāi)始思考的慢節(jié)奏。這個(gè)概述可能有點(diǎn)“粗”，但理就是如此。

在過(guò)去的2016年，多少企業(yè)宣布停業(yè)，多少網(wǎng)站退出互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，是什么原因呢?我認(rèn)為歸根到底還是“資本壟斷”在5年前，網(wǎng)絡(luò)信息的輸出主要由無(wú)數(shù)的“站長(zhǎng)”構(gòu)成，而現(xiàn)迅速的被“企業(yè)”所替代：集“編輯、技術(shù)、推廣、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)”為一身的“站長(zhǎng)”已然化作一家家大大小小的“企業(yè)財(cái)團(tuán)”。同時(shí)，在所有人為在爭(zhēng)奪一塊口糧的時(shí)候，弱資本的企業(yè)將再次被排除之外，這就是為這里說(shuō)的“資本壟斷”，既然你弱，那么你就靠邊站!

弱不是錯(cuò)，只是理想太豐滿(mǎn)

前段時(shí)間有人找我做SEO診斷，只是三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，手里的網(wǎng)站每天1000IP，卻想做到50WIP，我說(shuō)做不到，他說(shuō)，那么十萬(wàn)IP總可以吧?我說(shuō)也做不到，之后就沒(méi)有之后了，否則那就是坑蒙拐騙了。人的胃有多大，決定了吃多少飯，繼續(xù)吃下去，即使近在嘴前也難以下咽。先做很多的網(wǎng)站有個(gè)人，有企業(yè)，都有著理想的豐滿(mǎn)，想著我要娶劉亦菲一樣漂亮的媳婦，想著嫁習(xí)大大一樣的男神，可是自身的條件卻總是看不清。認(rèn)識(shí)不到自身的不足，只是想要最美好的，哪里還輪得到你?

網(wǎng)站想要活下去，首先要做的就是“認(rèn)清”自身的條件，我或許什么都可以做，但是卻沒(méi)有三頭六臂的什么都做到盡善盡美，否則那就是超人了，事實(shí)上這個(gè)世界并沒(méi)有超人。

讓一步，并不是畏懼和退縮

鄧小平在1991年提出了對(duì)外的“20字方針”即：冷靜觀察、穩(wěn)住陣腳、沉著應(yīng)付、韜光養(yǎng)晦、有所作為，此后的20多年，韜光養(yǎng)晦成為了中國(guó)外交的基本框架。20年后，中國(guó)外交戰(zhàn)略從韜光養(yǎng)晦，到主動(dòng)作為。試想，如果只是一路激進(jìn)，反復(fù)消耗，還會(huì)有今天嗎?20年中，我們發(fā)展了經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)大了軍事，才是高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

對(duì)于網(wǎng)站也一樣，目前做不到的東西，那么就將其當(dāng)做是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，做網(wǎng)站也應(yīng)冷靜觀察到最后的有所作為。也許，你做的范圍并不大，但是卻將一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展做到了極致，一個(gè)產(chǎn)品做到了極致，就如格力一樣，大家都認(rèn)可的空調(diào)。反過(guò)來(lái)講，小米曾經(jīng)被估值“450億”美元，但是為什么僅僅20個(gè)月之后直接縮水成40億呢?從一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)看：感謝小米讓中國(guó)高配手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格下降。

在筆者看來(lái)：小米定位就是“屌絲”群體(很遺憾的用這個(gè)詞)，這一點(diǎn)非常好，也真正的為發(fā)燒而生了，但是之后卻始終延續(xù)這個(gè)方向，本身就是錯(cuò)的。手機(jī)沒(méi)有做到極致就去做筆記本、路由器、電視了，可是數(shù)量可以提升質(zhì)量嗎?隨著消費(fèi)者認(rèn)知的加強(qiáng)，這樣的選擇群體將越來(lái)越少。不想用“蘋(píng)果”舉例，但是我們的選擇真的是“崇洋媚外”嗎?關(guān)鍵還是產(chǎn)品過(guò)硬、用戶(hù)體驗(yàn)更好!小米一開(kāi)始讓一步選擇了“低端市場(chǎng)”是對(duì)的，但是卻沒(méi)有在合適的時(shí)間選擇進(jìn)攻，就是錯(cuò)了。

想生存，網(wǎng)站就要往低了看

通過(guò)小米我們可以看出來(lái)，想生存就要往低了看，如果他一開(kāi)始就進(jìn)軍高端市場(chǎng)，是沒(méi)有半點(diǎn)機(jī)會(huì)的。網(wǎng)站呢?就各行各業(yè)來(lái)看基本已經(jīng)被壟斷的差不多了，新的站點(diǎn)，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力偏低的站點(diǎn)更要往低了看。

往低了看并不是低頭，也不是找“屌絲”，不同行業(yè)都有不同的用戶(hù)群體，但問(wèn)題就在于你可以抓住多少、并留住多少。很多的網(wǎng)站都喜歡向“高熱”的關(guān)鍵詞上去靠攏，最后做的不溫不火。不是網(wǎng)站都樂(lè)此不疲的做競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)搶到燒錢(qián)到最后，發(fā)現(xiàn)全是燒錢(qián)了。也有一些網(wǎng)站懂得去刻意的做SEO，但是定位的偏差導(dǎo)致整體的運(yùn)營(yíng)失敗。甚至一些網(wǎng)站每天的高跳出率，留不住哪怕一成的老客戶(hù)，這就是目前絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的現(xiàn)狀。

那么如何往低了看呢?我特別欣賞蘋(píng)果的售后服務(wù)，再繁瑣的問(wèn)題都會(huì)為你孜孜不倦的解答?？捎腥苏f(shuō)了，用蘋(píng)果的相對(duì)都是高端一些的人群啊。固然如此，細(xì)節(jié)的態(tài)度100%影響了用戶(hù)的選擇，不能說(shuō)別人花錢(qián)少了，買(mǎi)到的服務(wù)就低了，賬不是這樣算的。就網(wǎng)站角度而言，太多的網(wǎng)站嚴(yán)重忽視了細(xì)節(jié)方面的處理，從網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局，到結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)，以及用戶(hù)角度的體驗(yàn)，都只是固執(zhí)的認(rèn)為：我覺(jué)得這樣可以，很少的考慮，這樣真的是最好嗎?或者說(shuō)，就將就一下得了。

低入基層，人心決不能丟

越是在困難的時(shí)候，越是考驗(yàn)執(zhí)行力和毅力的時(shí)候，在這樣大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受到波及，傳統(tǒng)企業(yè)也一樣如此。不同的是，有些企業(yè)死了，還有些企業(yè)踩著這些踏腳石步步升高了。不少企業(yè)在面臨困難的時(shí)候，不去想如何解決這些問(wèn)題，只是一味的紅燈、做強(qiáng)調(diào)，或者說(shuō)做嚴(yán)格的“標(biāo)準(zhǔn)”，我認(rèn)為這樣并不好，同時(shí)還丟了人心。在企業(yè)家中，我很佩服劉強(qiáng)東，雖然她霸占了我們的奶茶妹。不為別的，只為了他那句：我不能為了利潤(rùn)去犧牲員工60歲之后的保命錢(qián)。

講到這里，話(huà)題可能稍微有點(diǎn)跑偏了，但是不偏的是從線下企業(yè)到線上企業(yè)，同樣都是相同的道理。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)寒冬?如何度過(guò)呢，老板深入基層往低了看，企業(yè)發(fā)展不做盲目定位，往低了看，網(wǎng)站發(fā)展注重細(xì)節(jié)，往低了看!我想，很多企業(yè)、網(wǎng)站都會(huì)有著更好的結(jié)果。

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