做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能急于求成,要做好策劃,所以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從建站開始,一步一步走,做好策劃,走出自己的一條路。凡事都有一個(gè)過(guò)程,從無(wú)到有、由小到大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要循序漸進(jìn),慢慢摸索,找出一條適合自己的路。
網(wǎng)站建設(shè)初期,目標(biāo)一定要小。網(wǎng)站建設(shè),沒(méi)有足夠的實(shí)力是不能一口吃個(gè)胖子的。即使是大網(wǎng)站,建設(shè)初期目標(biāo)小一點(diǎn)也是有益無(wú)害的。目標(biāo)很高遠(yuǎn)、很宏大,并不是說(shuō)網(wǎng)站就能達(dá)到定位希望達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)足夠小,和理想有差距,慢慢進(jìn)步才有成就感,才能支持下去。
網(wǎng)站策劃的時(shí)候就要確定網(wǎng)站由小到大的發(fā)展路途。精確的定位有利于網(wǎng)站的發(fā)展,在不同的發(fā)展階段定位是可以變化的。比如Facebook原來(lái)就是為美國(guó)高校的學(xué)生提供服務(wù)的社區(qū)網(wǎng)站,后來(lái)則向社會(huì)開放。如果facebook一開始就向社會(huì)開放,很難想象他能不能流行起來(lái)。
網(wǎng)站建設(shè)初期,目標(biāo)一定要小。網(wǎng)站建設(shè),沒(méi)有足夠的實(shí)力是不能一口吃個(gè)胖子的。即使是大網(wǎng)站,建設(shè)初期目標(biāo)小一點(diǎn)也是有益無(wú)害的。目標(biāo)很高遠(yuǎn)、很宏大,并不是說(shuō)網(wǎng)站就能達(dá)到定位希望達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)足夠小,和理想有差距,慢慢進(jìn)步才有成就感,才能支持下去。
網(wǎng)站策劃的時(shí)候就要確定網(wǎng)站由小到大的發(fā)展路途。精確的定位有利于網(wǎng)站的發(fā)展,在不同的發(fā)展階段定位是可以變化的。
定位過(guò)大,往往造成戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng),資源集中,很難形成最后的優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)站策劃,不僅要求小,而且還需要找到一個(gè)基點(diǎn)。這個(gè)基點(diǎn)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心部分,就像想根據(jù)地一樣,是網(wǎng)站創(chuàng)立、發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)。比如,迅雷以下載為基點(diǎn),百度以搜索為基點(diǎn)等等。剛開始的時(shí)候,這個(gè)點(diǎn)可能很小,但是當(dāng)網(wǎng)站壯大之后,就可以繁衍出無(wú)數(shù)的應(yīng)用,小網(wǎng)站化蛹為蝶,就成了大網(wǎng)站。如果一開始鋪的太多太大,什么都想做,什么都不放棄,最后是什么都得不到。貪婪是人性中永恒的話題,保持克制,卻是走向成功的重要條件。
想找到網(wǎng)站發(fā)展定位的基點(diǎn),需要從一下三個(gè)方面下手:
有良好的性價(jià)比和可發(fā)展的市場(chǎng)空間
有用戶需求尚未充分滿足,非壟斷市場(chǎng)
相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具有別人不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)資源
首先,網(wǎng)站定位策劃必須考慮市場(chǎng)前景:一定找到性價(jià)比高的可發(fā)展市場(chǎng)空間
網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,基本格局已定。要躋身門戶的行列,需要花費(fèi)大量的人力、資金和資源,也不一定能建立起來(lái)。因?yàn)?用戶的習(xí)慣,門戶本身的優(yōu)勢(shì)都不是一天建立起來(lái)的,都是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。為什么后來(lái)騰訊成功進(jìn)入了門戶之列,因?yàn)轵v訊坐擁QQ的用戶優(yōu)勢(shì),這是其進(jìn)入門戶一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。所以,確定網(wǎng)站的定位要找到性價(jià)比高的市場(chǎng)。什么是性價(jià)比高的市場(chǎng)?從用戶的需求考慮這個(gè)問(wèn)題,比如有比原有應(yīng)用更好更方便的應(yīng)用,比如下載速度更快;能夠搜索出更符合用戶需求的信息;比如最新的應(yīng)用,在視頻流行起來(lái)之前,率先進(jìn)入視頻領(lǐng)域,比如在率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石等B2C領(lǐng)域。當(dāng)初hao123的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站是性價(jià)比高的典型例子之一。
高性價(jià)比,當(dāng)然也涉及技術(shù)投入、資金投入以及人力投入的問(wèn)題,如果是好的應(yīng)用,但是投入成本很高,可能也不是一個(gè)好市場(chǎng),當(dāng)然對(duì)于大公司來(lái)說(shuō),這可能不是一個(gè)問(wèn)題。
其次,網(wǎng)站定位策劃必須考慮用戶的新需求:找到用戶需求,確定自己的藍(lán)海.
用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求,進(jìn)入已充分滿足需求的領(lǐng)域,成本將會(huì)非常高,如果能找到用戶未被滿足的需求,就能創(chuàng)造一個(gè)藍(lán)海。比如,率先進(jìn)入了某些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)B2C直銷服務(wù);當(dāng)傳統(tǒng)的搜索網(wǎng)站進(jìn)行模糊搜索時(shí),率先進(jìn)入了提供相對(duì)精確的問(wèn)答式服務(wù)。
有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),比如發(fā)明一個(gè)新的技術(shù),比如當(dāng)初的skype,比如當(dāng)初的Googel搜索引擎等。這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)難以企及的。
總之,以上的幾點(diǎn)可以最后總結(jié)為一點(diǎn):那就是用戶價(jià)值。能夠提供給用戶價(jià)值的網(wǎng)站最終都能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。這里所說(shuō)的用戶價(jià)值和用戶體驗(yàn)是不同的。用戶體驗(yàn)好,并不一定有用戶價(jià)值,用戶有需求,也并不一定有用戶價(jià)值,這是一個(gè)綜合考量的問(wèn)題。
在把定位策劃最終確定下來(lái)之前,可以反思一下:如果網(wǎng)站是這樣的定位,能夠給用戶提供什么樣的價(jià)值?這個(gè)價(jià)值是不是用戶需要的?如果需要,有多大規(guī)模的用戶需要它?用戶是不是愿意為它付錢?這樣的價(jià)值是不是其他網(wǎng)站已經(jīng)提供?這樣的價(jià)值是不是其他網(wǎng)站也很容易提供?

網(wǎng)站欄目：怎樣策劃與定位外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站?
新聞來(lái)源：http://jinyejixie.com/news25/56825.html

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