在長視頻統(tǒng)治的時代，人們想做視頻營銷，需要花費很大的人力和物力（資金）。隨著短視頻的興起和火爆，人們找到了視頻營銷的切入點，因為門檻低，傳播速度快，入手簡單，投入人力物力更少，短視頻成為了眾多商家青睞的營銷工具。今天我們主要談一下如何進行短視頻營銷！

確立視頻營銷的方向和內(nèi)容

短視頻營銷和網(wǎng)頁營銷不同，做視頻是一個專業(yè)性比較高的工作，就如同做電影一樣，需要劇本，服裝，策劃等，同時還需要攝像，音響，燈光等，需要一個團隊才能把這件事做好，當然個人也可以玩自拍，但對于企業(yè)營銷來說，它需要更加專業(yè)的內(nèi)容，拍攝效果等。

首先要確定制作短視頻的方向，如：搞笑、電影、農(nóng)業(yè)、動物等等，使制作的短視頻能和企業(yè)品牌或產(chǎn)品有一個高的匹配度，并保持下去，專注一個類目，可以獲得更好的播放量和關(guān)注度。

其次，要分析用戶心理，做到視頻的前三秒抓住觀眾眼球，第一印象很重要，所以一定要做到開局就是高潮，讓用戶有第一眼的關(guān)注就再也移不開眼。

最后，短視頻的內(nèi)容很重要，這里要劃重點，營銷的成敗，很大程度上是由視頻內(nèi)容來決定的，能否引起觀眾觀看的欲望，并長期關(guān)注你，這是非常重要的，視頻內(nèi)容包括劇本內(nèi)容，拍攝效果，演員特色。

布局主流短視頻平臺


抖音，是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交平臺，專注年輕人音樂短視頻社區(qū)。2019年1月，抖音國內(nèi)日活用戶突破2.5億，國內(nèi)月活用戶超過5億，并繼續(xù)保持高速增長。30歲以下用戶占了80%以上，其它女性用戶占比60%以上。根據(jù)用戶數(shù)據(jù)分析抖音用戶以一、二線城市的年輕人為主，其中女性居多，以娛樂為主。從這些特點來看，適合與衣食住行相關(guān)的服務(wù)行業(yè)適合抖音營銷，有良好用戶群體和口碑的品牌也可以通過抖音與用戶互動，加強品牌營銷推廣效果。

快手，最初是用來制作、分享GIF圖片的手機應(yīng)用，2012年轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。用于用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺。2019年1月，快手日活用戶突破1.6億，3億月活用戶，每日上傳視頻超1500萬條，快手用戶65%以上來自二三線及以下城市，男性用戶占53%以上。2018年底快手發(fā)布了“麥田計劃”，推出升級后的“快手小店”和“電商服務(wù)市場”，并以“新國貨、新農(nóng)商、新公益、新娛樂、新匠人、新課堂”為六大發(fā)展重點。從快手的定位來看，非常適合電商，農(nóng)產(chǎn)品，培訓(xùn)，服務(wù)等行業(yè)進行營銷和入駐。

其它短視頻軟件大同小異，根據(jù)定位的不同，用戶群體稍有差異，分析每個平臺的用戶畫像數(shù)據(jù)，為自己的品牌和產(chǎn)品定制不同的營銷方案。

短視頻流量變現(xiàn)的方式



1、貼片廣告

在視頻開頭加入自己企業(yè)的LOGO名稱等簡單企業(yè)宣傳內(nèi)容，要短、精，并且要有良好的視覺效果和欣賞價值。

2、植入廣告

植入廣告的方式也有很多種，如臺詞植入、背景音樂植入、道具植入、場景植入等都是很好的植入方式，在植入廣告的時候要注意與視頻內(nèi)容的融合,力求自然，不要影響觀感。植入廣告宜精不宜多，盡可能讓用戶感覺到廣告的亮點，又沒有突兀感。

3、引流導(dǎo)流

通過短視頻為官網(wǎng)、公眾號、商城店鋪等引流，以達到變現(xiàn)的目的。

4、引導(dǎo)粉絲變現(xiàn)

通過短視頻引導(dǎo)粉絲對與品牌或產(chǎn)品的興趣，以達到銷售變現(xiàn)的目的。這里是不經(jīng)意間的引導(dǎo)，不是強推，以免引起粉絲的反感。

短視頻營銷需要注意的那些問題

1、內(nèi)容一定要原創(chuàng)，絕對不能抄襲。

2、要詳細了解并適應(yīng)每個平臺的規(guī)則，不然號怎么被封都不知道。

3、深入研究想要入駐的平臺數(shù)據(jù)，看是否和品牌或產(chǎn)品相搭。

4、好的創(chuàng)意自帶流量，會幫你留住用戶，內(nèi)容很重要。

5、如果開頭難做，可以考慮付費推廣，或找大號植入。

6、轉(zhuǎn)發(fā)分享很關(guān)鍵，這個一定要去做。

7、換位思考很重要，要從粉絲視角出發(fā)制作內(nèi)容，從而滿足粉絲的觀看體驗。

任何事情都要用心去做，營銷更要用心，才能得到回報。努力去做吧，創(chuàng)業(yè)本就是一件很艱難的事，做為老板，更要了解營銷，不求精，但求懂。風(fēng)雨過后總會見到彩虹，艱難過后，總會有成功！

文章題目：創(chuàng)業(yè)老板都應(yīng)該了解的網(wǎng)絡(luò)營銷知識—短視頻營銷怎么做？
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