隨著的應用和發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將其運用到業(yè)務運營中以期提升企業(yè)核心競爭力。但CRM軟件的選擇和實施是一項復雜的系統工程，并不是一蹴而就。那么企業(yè)如何選擇CRM系統開發(fā)服務并且良好實施呢？今天總結出6個主要實施步驟，大家一起來探討一下：

1、確立實施目標

企業(yè)在考慮部署CRM項目之前，首先需要確定希望利用CRM軟件解決的問題和實現的目標，例如提高銷售渠道、提高銷售成功率、提高客戶滿意度、縮短產品銷售周期、優(yōu)化經營活動等。

2、建立CRM項目團隊

為成功地實施CRM方案，企業(yè)需建立一支有效的CRM項目隊伍。一般一個完整的CRM團隊具備以下人員：項目管理人員、項目策劃人員、項目分析人員、項目操作人員和系統維護人員，并且還應針對其CRM方案確立相應的培訓計劃，這里，怡海軟件就能提供相關的服務。

3、評估企業(yè)運營流程

在評估一個CRM方案的可行性之前，企業(yè)需多花費一些時間，詳細規(guī)劃和分析自身具體業(yè)務流程。為此，需廣泛征求員工和客戶意見，了解他們對銷售、服務過程的理解和需求；同時確保企業(yè)高層管理人員的參與，以確立好方案。

4、明確實際需求

充分了解企業(yè)的業(yè)務運作情況后，接下來企業(yè)需要確定CRM軟件所需功能。這需要企業(yè)深入收集諸如管理層、銷售、市場、客戶、服務人員的需求。這類需求信息能助企業(yè)判別所選擇的CRM解決方案中需要含有哪些功能和特性。

5、選擇供應商

選擇一個具有實施CRM豐富經驗的合作伙伴、確保所選擇的CRM軟件供應商對企業(yè)所要解決的問題有充分的理解，這將有助于你避免錯誤的產生，還可以縮短實施周期。

6、開發(fā)、部署、測試、正式投入使用

CRM方案的設計，需要企業(yè)與CRM軟件供應商兩方的共同努力。為使CRM項目順利實施，企業(yè)應與供應商之間密切配合，確保CRM項目開發(fā)順利，之后需對這一系統進行測試，測試無問題，CRM軟件就可以正式投入使用啦。

總之，為確保CRM軟件成功實施，必須重視整個CRM項目的計劃、實施和管理等所有階段，并充分地向CRM項目每一階段投入所需的時間和資源，使企業(yè)真正的從CRM項目中獲益。

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當前標題：創(chuàng)新互聯：CRM系統開發(fā)實施的6個主要步驟
當前路徑：http://jinyejixie.com/news25/213625.html

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