整合營銷是對各種各樣營銷工具和渠道的專業(yè)化結(jié)合。整合營銷并不是單純的多種渠道推廣，而是通過對傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機(jī)制和運(yùn)營節(jié)奏的有機(jī)結(jié)合，完成活動的流量鏈路整合（流量鏈路：獲得流量-承攬流量-流量轉(zhuǎn)換），把每個單獨(dú)的營銷活動綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同作用，做到1+1>2的實(shí)際效果，來完成營銷的最終目標(biāo)：控制成本，提高轉(zhuǎn)換，讓營銷帶來的的實(shí)際利潤大化。

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營銷的本質(zhì)：一切營銷都是以人為核心的，因此我們所有營銷的活動也自然是創(chuàng)建在人的基本上。網(wǎng)絡(luò)時代，流量在哪兒，銷售市場就在哪兒，我們營銷的陣地也就在哪兒。尋找到陣地以后，必須對流量鏈路（獲得流量-承攬流量-流量轉(zhuǎn)換）進(jìn)行分拆，逐一擊敗。

營銷活動的的流程可以拆分成下列四步：

一、尋找目標(biāo)消費(fèi)群體

尋找能精準(zhǔn)傳達(dá)到目標(biāo)顧客的傳播渠道。不一樣顧客人群的觸媒習(xí)慣性各有不同，活動預(yù)算的多少，也會影響傳播渠道的挑選。

二、制作素材內(nèi)容

結(jié)合消費(fèi)者調(diào)研，產(chǎn)品特性和渠道特點(diǎn)，簡易說就是讓客戶見到他愛看的。分開說就是，消費(fèi)者調(diào)研就是幾個方面：

一是能找到顧客的共鳴點(diǎn)。一個能引起顧客共鳴的內(nèi)容，必定有其精準(zhǔn)的消費(fèi)者調(diào)研。不一樣的時間點(diǎn)，不一樣的顧客人群，感興趣的內(nèi)容是不一樣的。

二是可以承載商品的基本信息和與獨(dú)特的賣點(diǎn)。有效的內(nèi)容是承載著商品的特點(diǎn)和品牌的信息。

三是能適配渠道的特點(diǎn)。適配渠道特點(diǎn)的內(nèi)容，是有效傳播的基礎(chǔ)。一般都是結(jié)合渠道的群體特點(diǎn)和他兼容的素材模式去營銷。

三、內(nèi)容分發(fā)與運(yùn)營節(jié)奏

短視頻等內(nèi)容的派發(fā)是借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)來完成的，派發(fā)內(nèi)容的機(jī)制較為智能，因此也就展現(xiàn)出了你見到的全是你喜歡看的，那樣也保證了我們營銷的精確性。運(yùn)營節(jié)奏可分成這幾個方面：

一是營銷時間把控。據(jù)算術(shù)管理中心的短視頻匯報(bào)所呈現(xiàn)的，短視頻的高峰期時間可以分成午高峰期：12-13點(diǎn)，晚高峰期：18-19點(diǎn)，夜高峰期：21-22點(diǎn)。顯而易見，流量高峰期的時間段是大家營銷的最好的時機(jī)，當(dāng)然這僅僅是大盤的數(shù)值，實(shí)際還要結(jié)合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析去掌握大家的總體目標(biāo)客戶活躍時間段。

二是素材觀看節(jié)奏的把控。什么是素材的觀看節(jié)奏？例如玩短視頻時，顧客很有可能下意識的滑走，播放視頻時，顧客很有可能習(xí)慣性在拖動的過程中找感興趣的內(nèi)容看。因此，必須根據(jù)素材形式，結(jié)合完播率等數(shù)據(jù)信息有效分配內(nèi)容的排布，確保我們精準(zhǔn)的推送給了顧客。

三是消費(fèi)者心理把控。消費(fèi)者心理，是營銷活動節(jié)奏的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。顧客在采用每一個行動以前，都是有一個預(yù)估，假如顧客預(yù)估數(shù)次卻沒法實(shí)現(xiàn)，顧客就很可能停止行動。因此我們要在顧客的預(yù)期內(nèi)給予一些獎賞以刺激顧客，例如簽到積分獲得禮品等的營銷活動便是刺激消費(fèi)的行為。

四、活動流量承攬

依據(jù)營銷目的，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換的鏈路體制。早已找到我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，制作了符合他們口味的內(nèi)容，通過系統(tǒng)軟件派發(fā)出來，那最后一步我們怎樣產(chǎn)生化呢？

第一個刺激性轉(zhuǎn)換的方法為裂變式。裂變式是根據(jù)設(shè)定獎賞、褔?yán)龋尷峡蛻舾鶕?jù)社交媒體分享給新用戶，為此完成自散播。例如分享領(lǐng)優(yōu)惠券等，便是選用裂變式的方法擴(kuò)展轉(zhuǎn)換的。

第二個刺激轉(zhuǎn)換的方法為特惠活動領(lǐng)優(yōu)惠券。刺激顧客造成到線下營銷的消費(fèi)后，保持客戶的黏性，讓顧客讓長期性消費(fèi)。

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第三個方法是線上宣傳。線下營銷活動刺激性達(dá)到轉(zhuǎn)換。例如線下營銷明星活動，以活動的形式把明星的粉絲變成商品的粉絲。

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