客戶要的不是便宜，而是要感到占了便宜。客戶有了占便宜的感覺(jué)，就容易接受你的產(chǎn)品?？蛻粽急阋说男睦斫o了商家可乘之機(jī)。同樣一個(gè)顧客，在單次消費(fèi)的情況下為第二杯買單的可能性小，如果能讓消費(fèi)者犧牲較小的金錢代價(jià)就能獲取產(chǎn)品，完全可以跑量，大多數(shù)人都習(xí)慣性地貪便宜。

第一、重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端

在PC時(shí)代講究的是流量入口，所以很多人說(shuō)做市場(chǎng)就是在做流量。怎么能夠搶到更多的流量，而PC的流量在哪里呢?PC的流量就在幾個(gè)巨無(wú)霸那里，所以繞不開搜索，繞不開導(dǎo)航，繞不開一些效果類的大的渠道。因?yàn)镻C時(shí)代流量非常集中，而流量集中就意味著我們初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)講門檻就非常高，想跟這些大的巨頭競(jìng)爭(zhēng)流量那你的優(yōu)勢(shì)是非常弱的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起以后，社區(qū)、共享經(jīng)濟(jì)也隨之興起，這時(shí)，給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)機(jī)會(huì)：在微商城的時(shí)代大家起點(diǎn)是一樣的，甚至跟已經(jīng)成功的這些公司相比，大家的起點(diǎn)也是一樣的。

第二、事件營(yíng)銷：長(zhǎng)時(shí)間積累出來(lái)的敏感度

事件營(yíng)銷對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，不能太過(guò)，過(guò)了就有問(wèn)題。我們對(duì)事件營(yíng)銷的態(tài)度就是順其自然，事件營(yíng)銷是可遇不可求的。這個(gè)事情一定不是事先能夠策劃出來(lái)的。事先策劃出來(lái)的事情一定不是事件營(yíng)銷。

第三、根據(jù)市場(chǎng)階段設(shè)定營(yíng)銷策略和目標(biāo)

不同階段市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和目標(biāo)是不一樣的。市場(chǎng)一定沒(méi)有千篇一律的或者是有什么技巧或者法則可言，這個(gè)一定跟整個(gè)微商城的戰(zhàn)略和公司在這個(gè)階段的目標(biāo)是有很大關(guān)系的。目標(biāo)不一樣，策略不一樣。在前期，把目標(biāo)列出來(lái)，然后到底需要多少用戶，更加務(wù)實(shí)一些。這是微商城去成長(zhǎng)的一個(gè)根本。

第四、基本運(yùn)營(yíng)知識(shí)

吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績(jī)飆升，輕松領(lǐng)先同行?？焖贀屨冀o個(gè)流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢(shì)位置。促進(jìn)微商城訪客購(gòu)買行為，快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和銷量。通過(guò)各種工具和活動(dòng)來(lái)打造爆款，形成爆款群，微商城才開始正常發(fā)展。提高員工服務(wù)工作效率，降低勞動(dòng)工作量和強(qiáng)度，全面提升實(shí)時(shí)性、時(shí)效性、響應(yīng)性。提高效率、降低成本。

商戶可通過(guò)留存分析查看客戶對(duì)店鋪的粘性是否有所提升，從而可以及時(shí)調(diào)整活動(dòng)規(guī)則或商品策略。如當(dāng)新品上架后，店鋪的訪問(wèn)量增加，則說(shuō)明新品的市場(chǎng)接受度較好，而在商城活動(dòng)期間，如果店鋪訪問(wèn)量沒(méi)有明顯變化，則說(shuō)明活動(dòng)效果一般，商家需要及時(shí)調(diào)整活動(dòng)規(guī)則。

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