電子商務(wù)的發(fā)展日漸火熱，已有全民網(wǎng)購的風(fēng)向，對(duì)于想開創(chuàng)自己事業(yè)的朋友們來說，真堪這個(gè)時(shí)代的契機(jī)，但電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)開始慢慢成熟，孕育出了一套自己的游戲規(guī)則，再像之前，莽撞的殺進(jìn)去，只能虧的戚戚然然的出來。

如果你想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，去分一杯羹，或者干脆想在這個(gè)行業(yè)，開創(chuàng)出自己的事業(yè)，那么有一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，你必須得知道：

1，賣什么?自己和市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)

電商的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是減少了生產(chǎn)工廠和終端顧客的中間環(huán)節(jié)，主旨還是銷售，既然是銷售，就不單是簡單的你賣我買，你得有個(gè)系統(tǒng)的，全面的認(rèn)知，你得先要知道，自己和市場(chǎng)的詳情，比如：你有一個(gè)親戚是品牌化妝品的二代，價(jià)格你能拿到優(yōu)惠政策，但當(dāng)前這個(gè)化妝品的功能或者說品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭很大，你一個(gè)資金缺乏的新手想要競(jìng)爭，方方面面的投入將會(huì)很巨大，都知道前期創(chuàng)業(yè)的資金是很關(guān)鍵的，一旦斷鏈，秋黃不接，那就完了，但如果你已經(jīng)投入大量的資金去進(jìn)貨，流動(dòng)資金變成了無人問津的貨，當(dāng)前狀況下，為保活路，只有飲鴆止渴般的割肉放血砸廣告，去投入，但下次必然很悲劇。

其實(shí)簡單點(diǎn)來說就是，找到市場(chǎng)缺口和你自身優(yōu)勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)，那才是你要開創(chuàng)事業(yè)的產(chǎn)品，“缺口“不好找，退而求其次，就找競(jìng)爭難度小，你的資源可以簡單滿足的行業(yè)產(chǎn)品，，但如果一旦確認(rèn)了行業(yè)產(chǎn)品，那么你就得很瑣碎很認(rèn)真的研究分析你的潛在顧客們了，這幫人在乎什么?對(duì)產(chǎn)品挑剔什么?不注重什么?分析他們的購買行為等等，還有你的主要和次要的競(jìng)爭對(duì)手，分析他們的爆款都是些什么產(chǎn)品，做了什么營銷手段?顧客對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等等，別小看這步，等你了解清楚了，自己的銷售也就輕松多了。

很多人，不知道實(shí)際怎么操作，我的經(jīng)驗(yàn)是：列出三家主要競(jìng)爭對(duì)手和次要競(jìng)爭對(duì)手，按銷量排序，把店內(nèi)排序前幾的，找出來，產(chǎn)品要和主營類目掛鉤，產(chǎn)品價(jià)格也要差不多是所有產(chǎn)品價(jià)格中的均價(jià)，找出來之后，把產(chǎn)品評(píng)價(jià)中顧客評(píng)論中的對(duì)產(chǎn)品的好壞描述，歸納整理出來，記住是對(duì)產(chǎn)品有很實(shí)質(zhì)性的評(píng)論描述，然后按照主次競(jìng)爭對(duì)手一家家記錄清楚，這就是你營銷運(yùn)營，采購銷售上，重要的參考，含金量不不容小覷。

2，從根本做起，細(xì)分市場(chǎng)

我知道每個(gè)想開始自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人，滿懷激情的，都想快點(diǎn)把市場(chǎng)做大，開始的資金一到位，方方面面全面撒網(wǎng)，網(wǎng)站，網(wǎng)店，幾個(gè)平臺(tái)的入駐，自己下線的代理渠道等等，但很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本很優(yōu)勢(shì)的資源被你幾下一折騰，完全舉步維艱了，還是那句話，前期的投入要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，這方面，我覺的夫妻店就蠻好，為什么了?因?yàn)閮蓚€(gè)人，必然有一個(gè)管緊支出，每一筆的支持都會(huì)精打細(xì)算，這方面，合伙創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)人，就做不到那么好了。最好是開始只開一個(gè)網(wǎng)店，適應(yīng)了，有起色了，再續(xù)開，資金回環(huán)的正常了，那么再繼續(xù)后面的操作。

這是一個(gè)穩(wěn)步扎根，然后開枝散葉的過程，利滾利了，才有接下來的投入，萬不可貪險(xiǎn)冒進(jìn)，根本踏實(shí)了，再從你的實(shí)際出發(fā)，來細(xì)分市場(chǎng)，比如說：女裝吧，你又想賣學(xué)生的，又想賣OL的，又想賣民族風(fēng)的，還想賣大碼女裝的。也許壓根就沒這么想過的，只是夾雜在一起賣的，想著，方方面面照顧到了，總有顧客會(huì)喜歡的，這是錯(cuò)誤的想法，等你成長到了韓都衣舍那個(gè)規(guī)模，可以把自己的產(chǎn)品觸角伸到另外幾個(gè)風(fēng)格，用子品牌或是子公司的方式經(jīng)營，每一面都有專人去負(fù)責(zé)，但最開始不行，你的資金和人力，只能支持你應(yīng)付一個(gè)細(xì)小的行業(yè)，不要小看這些“小打小鬧”，這將成為你事業(yè)的基石，你事業(yè)的根本，你才能找到自己的定位，符合一大批基礎(chǔ)用戶的需求，擁有自己的“FANS”，一旦你擁有了，并讓你的顧客產(chǎn)生依賴感和習(xí)慣了，那么你就有了砝碼了，知道騰訊和360為什么敢那么囂張的在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)到處樹敵嗎?很簡單很直白的一個(gè)數(shù)字，騰訊有6億習(xí)慣和依賴性的用戶，360有4億習(xí)慣和依賴性的用戶，這就是他們的砝碼。

3，重實(shí)際，一切從實(shí)際出發(fā)

很多公司，尤其是小成本公司，對(duì)于處理事情的辦法，很簡單的就是所有人開會(huì)，我承認(rèn)集思廣益，頭腦風(fēng)暴沒錯(cuò)，但常在屋子里的人，又怎么知道當(dāng)前市場(chǎng)上是個(gè)什么情況了?你在屋子里，公司里的人，不在屋子里嗎?拍腦袋想出來的，永遠(yuǎn)沒實(shí)際市場(chǎng)上看到的有力。說的是創(chuàng)業(yè)，那么還是從最開始說起，我們定了發(fā)展的行業(yè)產(chǎn)品，然后去采購，這個(gè)親戚說那個(gè)好?這個(gè)員工說這個(gè)不錯(cuò)?然后你就糾結(jié)著讓全公司投票選擇，貌似很合理，從眾如流嘛，但實(shí)際這個(gè)觀念很是錯(cuò)誤，不是行業(yè)圈子里的人，永遠(yuǎn)不知道這個(gè)行業(yè)圈子里的事兒，有時(shí)間精力在公司里，幾群人拍腦袋，頭腦風(fēng)暴，為什么不實(shí)際去多看看產(chǎn)品和行業(yè)展會(huì)?跟這個(gè)行業(yè)圈子里的人，實(shí)際接觸，真誠聊天的一句話有時(shí)候比開會(huì)時(shí)爭吵半天得出來的結(jié)果有力量，有效率。

最后，我想說的，要撐住氣，也就是俗話說的穩(wěn)重，切莫浮躁，安穩(wěn)的循序漸進(jìn)，步步為營才是王道，網(wǎng)絡(luò)上的人們大多很浮躁，你要贏的機(jī)會(huì)和發(fā)展，就得別人多一些耐心。

本文來自成都品牌網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司-創(chuàng)新互聯(lián)

網(wǎng)站題目：在電商創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)技巧
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