建立網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃理念
網(wǎng)站建設、p4p聯(lián)盟廣告推廣、SEM搜索競價、網(wǎng)站運營合作策略等都是企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的利器，就像戰(zhàn)爭中的武器，其本身不能主導市場戰(zhàn)役的勝敗，它只能被使用者（即企業(yè)）有效地利用才能發(fā)揮其大的價值。
就像上文中說指出的，很多企業(yè)往往只看重網(wǎng)絡營銷過程中的營銷方式的運用，卻對網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略布局缺乏思考，這樣最終付出的代價往往是最慘痛的。
案例分享：分類信息平臺——搜搜客
平臺介紹：
搜搜客率先提出紙媒體 web2.0 的理念，主體內(nèi)容不再依靠傳統(tǒng)的采編手段來獲得，完全由線上網(wǎng)民和紙媒讀者主動通過個人分類信息來進行發(fā)布，以期達到線上線下、報紙讀者網(wǎng)民的各個領域的互動。
除了分類信息網(wǎng)站賴以作為競爭力內(nèi)容的個人免費信息外，網(wǎng)民和紙媒體讀者還可以在《搜搜客》生活周刊上發(fā)布各種城市生活所需的衣食住行等各方面民生信息，互動地滿足了白領人群對個人生活信息的豐富需求。
2006年11月，獲得D&H capital和Asian Groove HK基金旗下的powerway公司1.2億元投資。
失敗分析：
搜搜客是翰榮傳媒集團旗下的網(wǎng)絡平臺，集團旗下包括國內(nèi)大的分類廣告運營商智高廣告，以及國內(nèi)大的人才類媒體經(jīng)營公司得勝傳媒，這兩家公司在上海就占據(jù)了當?shù)貍鹘y(tǒng)分類廣告領域80%以上的市場份額。換句話說，風險投資之所以斥重金押寶，也是看中其身后強大的傳統(tǒng)資源優(yōu)勢。
然而，搜搜客在拿到風險投資后卻并沒有做好傳統(tǒng)媒介資源與網(wǎng)絡的整合，而是單兵深入餐飲市場開展訂餐服務。在上海這個餐飲服務競爭最為激烈的市場，大眾點評網(wǎng)等傳統(tǒng)訂餐品牌已經(jīng)占據(jù)相當大的市場份額和成熟的網(wǎng)站產(chǎn)品線規(guī)劃，在資源整合推廣上具有深厚的市場基礎。面對嚴峻的市場挑戰(zhàn)，單兵深入的搜搜客不僅缺乏成熟的網(wǎng)站戰(zhàn)略規(guī)劃，更沒有發(fā)揮集團資源的價值，在推出了“易商通”“訂餐寶”等幾個失敗的網(wǎng)絡產(chǎn)品之后就逐步退居三線。
明確建立企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，第一要務是什么？
很多企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡營銷的時候，其屢屢受挫的根源，就是沒有考慮清楚第一要務是什么！
在分析網(wǎng)絡營銷第一要務的問題時，需要重新回顧一個唯物辯證法哲學原理：“外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用”。內(nèi)因是事物自己運動的本源，并規(guī)定著事物發(fā)展的方向；外因是事物發(fā)展的必要條件，影響著事物發(fā)展的狀況。
簡單地說，就是必須根據(jù)企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，來決定如何選擇及利用網(wǎng)絡化手段，合理的開展網(wǎng)絡營銷活動。而成功的關鍵就在于，是否真正理清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，并將優(yōu)勢與網(wǎng)絡化手段做了合理的整合。

名稱欄目：淺談從起點看網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
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