做好線上運(yùn)營(yíng)推廣的幾個(gè)關(guān)鍵步驟!

2023-04-09 分類：網(wǎng)站建設(shè)

運(yùn)營(yíng)推廣在整個(gè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中起到非常重要的作用，其也是一個(gè)壓力比較大的職業(yè)，KPI和數(shù)據(jù)始終的圍繞著我們。若是想要做好這個(gè)環(huán)節(jié)，那么我們是需要具有很強(qiáng)大的抗壓力能力、執(zhí)行能力和數(shù)據(jù)分析等能力，因此當(dāng)我們接到一個(gè)項(xiàng)目后需要仔細(xì)的構(gòu)思一下的思路，做好才是關(guān)鍵。

一：做好市場(chǎng)調(diào)查和分析

一個(gè)項(xiàng)目離不開(kāi)的是市場(chǎng)和消費(fèi)者，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)評(píng)估的時(shí)候要去做充分的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)品分析、市場(chǎng)占有情況、定價(jià)分析，活動(dòng)分析，廣告投放渠道分析，市場(chǎng)淡旺季分析，目標(biāo)客戶人群分析，流量來(lái)源分析等工作。

以酒類批發(fā)為例，筆者之前運(yùn)營(yíng)過(guò)一個(gè)做酒類批發(fā)的項(xiàng)目，很多在做這一塊的人在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的初期沒(méi)有做好足夠的市場(chǎng)評(píng)估，所以在項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，只能依靠電話營(yíng)銷和自己的人脈來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)，所以我給出的建議是先做好線上的市場(chǎng)評(píng)估。

確定好當(dāng)前公司的定位，是做地區(qū)市場(chǎng)，還是做全國(guó)的市場(chǎng)，根據(jù)現(xiàn)階段的公司規(guī)劃，我給出的建議是優(yōu)先做區(qū)域市場(chǎng)。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)挑選人口多的城市去進(jìn)行市場(chǎng)推廣和線下批發(fā)商洽談，同時(shí)考察在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商，市場(chǎng)占有率，定價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容之后，回去再做營(yíng)銷方向的調(diào)整。同時(shí)通過(guò)百度指數(shù)，淘寶生意經(jīng)等渠道去評(píng)估市場(chǎng)的淡季和旺季

二：做好營(yíng)銷渠道分析

除電商外，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道一般分為：

競(jìng)價(jià)渠道：競(jìng)價(jià)渠道是效果最快的，訂單量大的，但是也是燒錢最多的一個(gè)平臺(tái)。在追求短期的轉(zhuǎn)化和利益的時(shí)候，競(jìng)價(jià)渠道是比較好的選擇。

SEO渠道：SEO渠道目前的周期一般6個(gè)月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大訂單量，這個(gè)只是作為補(bǔ)充。

新媒體渠道：自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。

網(wǎng)盟廣告渠道：網(wǎng)盟渠道的只要作用是做流量和轉(zhuǎn)化，也是做品牌推廣。

移動(dòng)端付費(fèi)渠道等。移動(dòng)端付費(fèi)渠道主要做轉(zhuǎn)化和品牌推廣。

免費(fèi)渠道：包括QQ群，微信群，貼吧，問(wèn)答平臺(tái)等推廣。

直播平臺(tái)：招聘人員，通過(guò)直播平臺(tái)來(lái)給項(xiàng)目引流，適合房產(chǎn)、家居、裝修、醫(yī)療、金融、電商等項(xiàng)目。

以酒類批發(fā)為例，酒類批發(fā)我們做渠道選擇上，針對(duì)我們服務(wù)的對(duì)象，在尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶的時(shí)候，首先選擇的是競(jìng)價(jià)渠道，然后SEO為輔助，網(wǎng)盟渠道作為品牌推廣的途徑，自媒體渠道作為品牌推廣的輔助來(lái)進(jìn)行。競(jìng)價(jià)渠道是在短期內(nèi)能夠?yàn)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)緩解足夠大的壓力，其余的品牌建設(shè)和推廣的周期都比較長(zhǎng)，需要有一定的基礎(chǔ)來(lái)支撐。

三：做好項(xiàng)目規(guī)劃

根據(jù)我們所做的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷渠道的分析，并和公司領(lǐng)導(dǎo)商量確定下來(lái)需要執(zhí)行的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)人員分工，同時(shí)確定好每個(gè)月的廣告預(yù)算之后，做好預(yù)計(jì)流量，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率，預(yù)計(jì)成交量，預(yù)計(jì)單體成本等評(píng)估，同時(shí)做好周期評(píng)估，需要和公司領(lǐng)導(dǎo)做好足夠的溝通，這樣項(xiàng)目才好正常的開(kāi)展，同時(shí)在項(xiàng)目的初期不會(huì)有那么大的壓力。

一個(gè)良好的項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)，能夠在你做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候能夠有很好的規(guī)劃，同時(shí)也能讓公司的領(lǐng)導(dǎo)知道你接下來(lái)打算怎么做，并將一些會(huì)遇到的問(wèn)題拋給公司領(lǐng)導(dǎo)，從而保證項(xiàng)目的推行。

四：執(zhí)行環(huán)節(jié)

在一個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃和分配已經(jīng)完成之后，就是執(zhí)行，一個(gè)好的推廣運(yùn)營(yíng)的重心也是在執(zhí)行，這個(gè)里面包括了：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測(cè)試，數(shù)據(jù)跟蹤和分析等。這一系列的執(zhí)行環(huán)節(jié)都需要一定的時(shí)間。

五：做好數(shù)據(jù)分析

推廣數(shù)據(jù)重要的評(píng)估環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)，因?yàn)楹芏嗬习搴涂偨?jīng)理都是只看結(jié)果，所以一個(gè)好的數(shù)據(jù)報(bào)表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)對(duì)你接下來(lái)的項(xiàng)目開(kāi)展會(huì)帶來(lái)很好的提升。具體的數(shù)據(jù)分析根據(jù)具體的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來(lái)分析。

總而言之，一個(gè)項(xiàng)目是否成功是和很多因素都是相關(guān)的，而我們不僅僅是要做好以上幾點(diǎn)，并要管理好人員就足夠。

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