品牌出海需了解的幾個(gè)重點(diǎn)

2023-04-07 分類：網(wǎng)站建設(shè)

許多國內(nèi)品牌在國內(nèi)做的非常不錯(cuò)，一時(shí)間忘記了在國外他還只是一個(gè)嬰兒。因此許多品牌在開拓海外市場的時(shí)候，因?yàn)榭贪逵∠蠖a(chǎn)生了先入為主的思維：認(rèn)為自己在海外是知名品牌，從這個(gè)高度來做推廣和開展線上活動(dòng)，國外受眾顯然是不買單的。

1、調(diào)研：

在國內(nèi)成為爆款的產(chǎn)品不一定在海外就是爆款。我許多客戶都和我說過，一件看起來不會很好賣的產(chǎn)品卻在美國賣的超級火爆，自己都覺得不解。其實(shí)，這個(gè)也不足為奇，因?yàn)槊總€(gè)國家的文化、習(xí)俗都不同，造成的消費(fèi)方式也不同。

所以前期我們的調(diào)研就顯得非常重要，我們可以通過做線下調(diào)查問卷（雇傭當(dāng)?shù)乇容^出名的調(diào)研公司），或者線上做有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷，或者研究做的比較好的競爭對手等等。

這些參考數(shù)據(jù)都能給到我們非常明確的指向性，而不是摸著石頭過河。

2、定位

如果在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有競爭對手。那么你需要對他們進(jìn)行深度的分析，包括他們的價(jià)格、產(chǎn)品的差異化以及產(chǎn)品技術(shù)等，再自我分析自己的產(chǎn)品是否在某個(gè)消費(fèi)象限有市場。

當(dāng)你研究清楚之后，你才知道從哪個(gè)象限切入更合適，這樣才能有利的獲取到這個(gè)市場份額，并最終立足于該市場。

3、打開銷售渠道

要成為一個(gè)品牌，你必須要解決用戶最快能解決購買的問題。所以，如果你準(zhǔn)備在美國開拓市場打造品牌，那你必不可少的需要有品牌獨(dú)立站、亞馬遜站點(diǎn)以及其他消費(fèi)者消費(fèi)更傾向性購買的站點(diǎn)。

就如同Airbnb一樣，原先只能在電腦端進(jìn)行預(yù)訂，后面因?yàn)橐苿?dòng)端的使用人數(shù)增加，于是便開啟了移動(dòng)端的app, 其實(shí)是一個(gè)道理。

4、通過數(shù)字營銷開拓客源

這時(shí)候又要拿出營銷漏斗來說了。在海外，對于用戶對于你的品牌意識并不強(qiáng)，所以我們要在剛拓展的時(shí)候大量的增加你的曝光，我們叫brand awareness, 這個(gè)階段也叫“Lead”階段。就是要和大量有可能對你產(chǎn)品感興趣的人產(chǎn)生connection。

其實(shí)這一步可以通過Facebook廣告以及SEO，Adwrods廣告等來獲取新客戶。

而如果你想保持高轉(zhuǎn)化以及高ROI，你就必須要考慮到留存的問題，使用廣告獲取的客戶與你的產(chǎn)品或者品牌的黏度并不強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候是需要通過不斷的營銷去educate，但是如果通過多次的廣告去打造這個(gè)認(rèn)知，勢必會造成極大的浪費(fèi)。

所以，這個(gè)時(shí)候就需要我們開發(fā)Subcribe訂閱郵箱功能，通過設(shè)置一些trigger，讓用戶來訂閱你的郵箱，從而達(dá)到提高用戶粘度的可能性。

5、內(nèi)容營銷

特別是海外的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在沒有多少資金的時(shí)候，最喜歡就是使用inbound marketing，因?yàn)樗梢晕綄υ撐恼赂信d趣的人，而這些感興趣的人也有可能是他的潛在客戶群體，通過這種方式來轉(zhuǎn)化訂單。

其實(shí)，所有的自媒體都在做inbound marketing，比如我也是。通過知乎、博客以及公眾號來打造自己的個(gè)人影響力，告訴別人自己在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性從而讓粉絲轉(zhuǎn)化成為自己的客戶。

因?yàn)橥ㄟ^這樣的方式轉(zhuǎn)化來的客戶，意向高而且合作的相對更愉快一些。在現(xiàn)今，特別是國內(nèi)營銷服務(wù)混亂的局面，做自己專業(yè)的知識獲取信任感比打1000個(gè)cold call或者做1000家企業(yè)地推來得強(qiáng)。

內(nèi)容營銷是目前在國內(nèi)為數(shù)不多人能提供的一項(xiàng)服務(wù)，讓內(nèi)容出現(xiàn)病毒式傳播從而最小成本最快速度得到品牌曝光，是一個(gè)非常不錯(cuò)的手段，只是比較燒腦。

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