自從美國(guó)的團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，團(tuán)購(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了無(wú)比的熱潮，在不到半年的時(shí)間里，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從個(gè)位數(shù)發(fā)展到十位數(shù)，接著是百團(tuán)大戰(zhàn)，千團(tuán)大戰(zhàn)。

如今則不同，小程序+拼團(tuán)這樣的社交電商模式興起，小程序用戶也已經(jīng)逐漸往三線以及城市下沉，相比之下，拼團(tuán)裂變的優(yōu)勢(shì)在下沉彰顯的更多。實(shí)際上，小程序的拼團(tuán)功能玩法不止類似拼多多的砍價(jià)這一種，用戶還可以開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)形式參與購(gòu)物，享受拼團(tuán)商品的折扣優(yōu)惠、秒殺、抽獎(jiǎng)、免單等福利。

下面小邦來(lái)介紹一下以下幾種拼團(tuán)模式：

1. 裂變模式

以朋友圈“集贊”這種方式進(jìn)行拼團(tuán)裂變，真正的抓住焦慮下的用戶的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)用戶定位做到了，快速裂變更是不用多說(shuō)。更多依靠了微信社交下的信任關(guān)系。

2. 享返現(xiàn)模式

成功拼團(tuán)后團(tuán)長(zhǎng)拿返現(xiàn)，縮短一般返現(xiàn)路徑，將留存做到位。

3. 新品拼團(tuán)模式

商家可以從公眾號(hào)里推廣新品，其中可以介紹新品+拼團(tuán)的玩法，首次拼團(tuán)可以設(shè)置做低價(jià)格，這樣的做法就相當(dāng)于是能引爆這款小程序的催化劑了。

4. 拼團(tuán)新方式

可分為兩種：老帶新團(tuán)和全民參與團(tuán)。很明顯，老帶新是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開(kāi)團(tuán)不可參團(tuán)，更是留存老用戶的利器；而全民參與團(tuán)則是按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行組團(tuán)，滿足個(gè)別商品的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。

其實(shí)“拼團(tuán)”只是一種形式，也是一種營(yíng)銷工具，通過(guò)拼團(tuán)這項(xiàng)營(yíng)銷工具，商家小程序能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引目標(biāo)用戶，激起他們的參與興趣和購(gòu)買欲望。因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式迎合了大多數(shù)用戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，能夠幫助商家在短時(shí)間內(nèi)增加訂單量并提高營(yíng)業(yè)額。

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